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20秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)
試卷總分:100    得分:100
第1題,能夠有效控制中間商的關(guān)鍵在于制定嚴格的合作協(xié)議
T、對
F、錯
正確答案:F


第2題,渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)，經(jīng)?？梢宰鳛椴町慄c將企業(yè)所提供的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第3題,出口代理商共有三種類型,其中國際經(jīng)紀人對出口企業(yè)提供全方位的服務
T、對
F、錯
正確答案:


第4題,特許經(jīng)營的一大特色是受許人對其獨立身份的有意放棄
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,公平原則指渠道體系中的報酬應該建立在渠道流的參與度及其創(chuàng)造的價值之上
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第6題,程序上的公平指各種獎勵如何在渠道成員之間分配
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第7題,專業(yè)店指專門經(jīng)營或經(jīng)授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，以滿足消費者對品牌的選擇需求的零售業(yè)態(tài)
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第8題,批發(fā)業(yè)發(fā)展的一個趨勢是尋找在降低成本的同時能對緊急情況做出反應的新途徑
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第9題,良性竄貨主要表現(xiàn)為,相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨,或是在流通市場上,產(chǎn)品隨著物流走向而傾銷到其他地區(qū)
T、對
F、錯
正確答案:F


答案來源：（www.）,從供應鏈管理的角度,制造商未必是營銷渠道的主宰者
T、對
F、錯
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第11題,渠道內(nèi)的沖突不應被機械地認為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài)，沖突應當被監(jiān)控，然后加以管理
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,溝通是化解渠道沖突的重要方法,包括合作信息溝通和人際溝通
T、對
F、錯
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第13題,建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第14題,效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營銷流時所做工作的種類和數(shù)量；每一個渠道流對于提供消費者所需服務產(chǎn)出的重要性；每個渠道成員所能分享到的渠道利潤
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,營銷渠道是指為實現(xiàn)分銷目標而受管理控制的外部關(guān)聯(lián)組織
T、對
F、錯
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第16題,單一營銷渠道戰(zhàn)略是指在一個地區(qū)和一定時間內(nèi),只選擇一家中間商經(jīng)營某一特定產(chǎn)品
T、對
F、錯
正確答案:F


第17題,處于導入期的產(chǎn)品,因為需要盡快獲得顧客認可,所以往往采用多渠道戰(zhàn)略,以盡快使產(chǎn)品為人們所知
T、對
F、錯
正確答案:F


第18題,合理的區(qū)域規(guī)劃和專營政策也是控制竄貨的一個有效措施
T、對
F、錯
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第19題,《直銷管理條例》規(guī)定：直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的20%
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,效率模板用來測量渠道成員在完成渠道流時產(chǎn)生的成本和創(chuàng)造的價值
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第21題,物流是指物品從供應地向接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要,將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實現(xiàn)有機結(jié)合
T、對
F、錯
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第22題,密集分銷戰(zhàn)略不適用于選購品
T、對
F、錯
正確答案:F


第23題,企業(yè)在選擇分銷渠道時,也要結(jié)合企業(yè)自身的情況,如產(chǎn)品組合、企業(yè)規(guī)模、財力資源、原有渠道經(jīng)驗及整體市場營銷戰(zhàn)略等
T、對
F、錯
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第24題,營運指標,用來衡量企業(yè)使用其資產(chǎn)的效率如何。通過營運指標的考察,可以促使渠道成員加速存貨周轉(zhuǎn),或減少經(jīng)營不佳的分店的非高效資產(chǎn)
T、對
F、錯
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答案來源：（www.）,渠道沖突使是指渠道成員意識到另一個成員正在從事會損害、威脅其利益,或者以犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動,從而引發(fā)他們之間的爭執(zhí)、敵對和報復的行為
T、對
F、錯
正確答案:


第26題,零售指把商品和服務銷售給最終消費者用于其個人消費的一切活動
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第27題,流通加工功能提升物品附加價值,成為現(xiàn)代物流增值服務的重壓手段,流通加工功能屬于配送中心的核心功能
T、對
F、錯
正確答案:F


第28題,同舟共濟原則是渠道成員選擇的最難實現(xiàn)的原則,也就是人們通常所說"門當戶對",渠道成員的形象,在很大程度上,代表著廠商的企業(yè)形象、品牌形象、商品檔次等
T、對
F、錯
正確答案:F


第29題,退出營銷渠道是化解渠道沖突的方法之一,該方法就包括企業(yè)自身退出渠道,也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退
T、對
F、錯
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答案來源：（www.）,可以通過客戶調(diào)查、現(xiàn)場觀察、銷售業(yè)績統(tǒng)計資料等,對渠道運營狀態(tài)進行及時掌握
T、對
F、錯
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第31題,選擇性分銷是用于支持高質(zhì)量定位策略的
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第32題,最有效的權(quán)力指標是雙方相互的凈依賴程度
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第33題,聯(lián)盟的基礎(chǔ)是信任
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第34題,所謂獎賞權(quán)是指一個渠道成員能夠?qū)α硪粋€遵守其要求的渠道成員給予獎賞,即對服從伙伴給予好處
T、對
F、錯
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第35題,渠道經(jīng)理的目標是渠道協(xié)調(diào)，即渠道成員的行為與整個渠道的目標相一致，而不是追求各自獨立的目標
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第36題,在分銷渠道中,由于渠道中各成員的實力不同,其中每一個成員都會對其他成員產(chǎn)生一定的影響,這種力量就是一個成員控制或影響另一個處于不同分銷環(huán)節(jié)的獨立成員的營銷策略的能力,我們稱為渠道力量(通路力)
T、對
F、錯
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第37題,一些中小型企業(yè)期望成為大型知名品牌企業(yè)的渠道成員,以期獲得市場銷售機會,同時可以借助與合作伙伴的長期關(guān)系,獲得自身發(fā)展。這一段陳述,體現(xiàn)了渠道成員的利益需要、關(guān)系需要和成長需要
T、對
F、錯
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第38題,經(jīng)銷商是否有足夠的分銷通路。讓目標市場的消費者就近、方便地買到企業(yè)的產(chǎn)品,是選擇中間商的最基本原則
T、對
F、錯
正確答案:F


第39題,一般而言,便利品和選購品,更加適合采用密集型分銷
T、對
F、錯
正確答案:F


第40題,在國際營銷中,中間商數(shù)目繁多,特點各異。企業(yè)在選擇分銷渠道時,應考慮其提供的實體分配、儲存、廣告、推銷、消費者信貸等情況
T、對
F、錯
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第41題,零售商自有品牌是提升消費者對其經(jīng)營的制造商品牌忠誠，而不是提升消費者對商店忠誠的一種方式
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第42題,零售商是供應商和消費者溝通的重要紐帶
T、對
F、錯
正確答案:F


第43題,分銷渠道提供的商品花色品種的寬度。即產(chǎn)品組合的寬度和深度
T、對
F、錯
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第44題,生產(chǎn)企業(yè)通過系統(tǒng)化的手段或措施對營銷系統(tǒng)及其渠道成員的效率和效果進行客觀的考核和評價。其中的效率是指渠道服務產(chǎn)出的狀況,比如零售商的顧客服務態(tài)度
T、對
F、錯
正確答案:F


第45題,渠道成員激勵的本質(zhì)在于了解成員的需要并滿足他們的需要
T、對
F、錯
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第46題,長渠道戰(zhàn)略相對密集分銷戰(zhàn)略而言,具有市場覆蓋面廣、廠家可以將中間商的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢、減輕廠商費用壓力等優(yōu)勢
T、對
F、錯
正確答案:F


第47題,非經(jīng)濟滿意是對聯(lián)盟關(guān)系心理方面的一個積極的、感性的反應
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第48題,銷售代理商顧客接觸面廣,銷售經(jīng)驗豐富,且不用支付工資,因此是優(yōu)于制造商自組銷售隊伍的明智選擇
T、對
F、錯
正確答案:F


第49題,制造商在制定零售策略時要仔細考慮消費者在最終產(chǎn)品購買前的整個考慮過程，確保零售戰(zhàn)略覆蓋了購買過程涉及的所有渠道實體
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,在競爭市場中進行外包可享有六中優(yōu)勢：較好的動機、專業(yè)化、經(jīng)濟適應性、規(guī)模經(jīng)濟、更大的市場覆蓋面、獨立于任何單一的制造商
A、錯誤
B、正確
正確答案: