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20秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,能夠有效控制中間商的關(guān)鍵在于制定嚴(yán)格的合作協(xié)議
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第2題,渠道是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)，經(jīng)?？梢宰鳛椴町慄c(diǎn)將企業(yè)所提供的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第3題,出口代理商共有三種類型,其中國(guó)際經(jīng)紀(jì)人對(duì)出口企業(yè)提供全方位的服務(wù)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第4題,特許經(jīng)營(yíng)的一大特色是受許人對(duì)其獨(dú)立身份的有意放棄
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,公平原則指渠道體系中的報(bào)酬應(yīng)該建立在渠道流的參與度及其創(chuàng)造的價(jià)值之上
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第6題,程序上的公平指各種獎(jiǎng)勵(lì)如何在渠道成員之間分配
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第7題,專業(yè)店指專門(mén)經(jīng)營(yíng)或經(jīng)授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇需求的零售業(yè)態(tài)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第8題,批發(fā)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)是尋找在降低成本的同時(shí)能對(duì)緊急情況做出反應(yīng)的新途徑
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第9題,良性竄貨主要表現(xiàn)為,相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨,或是在流通市場(chǎng)上,產(chǎn)品隨著物流走向而傾銷(xiāo)到其他地區(qū)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
答案來(lái)源：（www.）,從供應(yīng)鏈管理的角度,制造商未必是營(yíng)銷(xiāo)渠道的主宰者
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第11題,渠道內(nèi)的沖突不應(yīng)被機(jī)械地認(rèn)為是一種過(guò)失或一種必須消除的狀態(tài)，沖突應(yīng)當(dāng)被監(jiān)控，然后加以管理
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,溝通是化解渠道沖突的重要方法,包括合作信息溝通和人際溝通
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第13題,建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來(lái)，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第14題,效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)流時(shí)所做工作的種類和數(shù)量；每一個(gè)渠道流對(duì)于提供消費(fèi)者所需服務(wù)產(chǎn)出的重要性；每個(gè)渠道成員所能分享到的渠道利潤(rùn)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,營(yíng)銷(xiāo)渠道是指為實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)而受管理控制的外部關(guān)聯(lián)組織
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第16題,單一營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略是指在一個(gè)地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi),只選擇一家中間商經(jīng)營(yíng)某一特定產(chǎn)品
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第17題,處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,因?yàn)樾枰M快獲得顧客認(rèn)可,所以往往采用多渠道戰(zhàn)略,以盡快使產(chǎn)品為人們所知
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第18題,合理的區(qū)域規(guī)劃和專營(yíng)政策也是控制竄貨的一個(gè)有效措施
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第19題,《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定：直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過(guò)直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的20%
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,效率模板用來(lái)測(cè)量渠道成員在完成渠道流時(shí)產(chǎn)生的成本和創(chuàng)造的價(jià)值
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第21題,物流是指物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。根據(jù)實(shí)際需要,將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第22題,密集分銷(xiāo)戰(zhàn)略不適用于選購(gòu)品
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第23題,企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí),也要結(jié)合企業(yè)自身的情況,如產(chǎn)品組合、企業(yè)規(guī)模、財(cái)力資源、原有渠道經(jīng)驗(yàn)及整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第24題,營(yíng)運(yùn)指標(biāo),用來(lái)衡量企業(yè)使用其資產(chǎn)的效率如何。通過(guò)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)的考察,可以促使渠道成員加速存貨周轉(zhuǎn),或減少經(jīng)營(yíng)不佳的分店的非高效資產(chǎn)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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答案來(lái)源：（www.）,渠道沖突使是指渠道成員意識(shí)到另一個(gè)成員正在從事會(huì)損害、威脅其利益,或者以犧牲其利益為代價(jià)獲取稀缺資源的活動(dòng),從而引發(fā)他們之間的爭(zhēng)執(zhí)、敵對(duì)和報(bào)復(fù)的行為
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第26題,零售指把商品和服務(wù)銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者用于其個(gè)人消費(fèi)的一切活動(dòng)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第27題,流通加工功能提升物品附加價(jià)值,成為現(xiàn)代物流增值服務(wù)的重壓手段,流通加工功能屬于配送中心的核心功能
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第28題,同舟共濟(jì)原則是渠道成員選擇的最難實(shí)現(xiàn)的原則,也就是人們通常所說(shuō)"門(mén)當(dāng)戶對(duì)",渠道成員的形象,在很大程度上,代表著廠商的企業(yè)形象、品牌形象、商品檔次等
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第29題,退出營(yíng)銷(xiāo)渠道是化解渠道沖突的方法之一,該方法就包括企業(yè)自身退出渠道,也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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答案來(lái)源：（www.）,可以通過(guò)客戶調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)觀察、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)資料等,對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行及時(shí)掌握
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第31題,選擇性分銷(xiāo)是用于支持高質(zhì)量定位策略的
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第32題,最有效的權(quán)力指標(biāo)是雙方相互的凈依賴程度
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第33題,聯(lián)盟的基礎(chǔ)是信任
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第34題,所謂獎(jiǎng)賞權(quán)是指一個(gè)渠道成員能夠?qū)α硪粋€(gè)遵守其要求的渠道成員給予獎(jiǎng)賞,即對(duì)服從伙伴給予好處
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第35題,渠道經(jīng)理的目標(biāo)是渠道協(xié)調(diào)，即渠道成員的行為與整個(gè)渠道的目標(biāo)相一致，而不是追求各自獨(dú)立的目標(biāo)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第36題,在分銷(xiāo)渠道中,由于渠道中各成員的實(shí)力不同,其中每一個(gè)成員都會(huì)對(duì)其他成員產(chǎn)生一定的影響,這種力量就是一個(gè)成員控制或影響另一個(gè)處于不同分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的獨(dú)立成員的營(yíng)銷(xiāo)策略的能力,我們稱為渠道力量(通路力)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第37題,一些中小型企業(yè)期望成為大型知名品牌企業(yè)的渠道成員,以期獲得市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),同時(shí)可以借助與合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系,獲得自身發(fā)展。這一段陳述,體現(xiàn)了渠道成員的利益需要、關(guān)系需要和成長(zhǎng)需要
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第38題,經(jīng)銷(xiāo)商是否有足夠的分銷(xiāo)通路。讓目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者就近、方便地買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品,是選擇中間商的最基本原則
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第39題,一般而言,便利品和選購(gòu)品,更加適合采用密集型分銷(xiāo)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第40題,在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中,中間商數(shù)目繁多,特點(diǎn)各異。企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí),應(yīng)考慮其提供的實(shí)體分配、儲(chǔ)存、廣告、推銷(xiāo)、消費(fèi)者信貸等情況
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第41題,零售商自有品牌是提升消費(fèi)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)的制造商品牌忠誠(chéng)，而不是提升消費(fèi)者對(duì)商店忠誠(chéng)的一種方式
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第42題,零售商是供應(yīng)商和消費(fèi)者溝通的重要紐帶
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第43題,分銷(xiāo)渠道提供的商品花色品種的寬度。即產(chǎn)品組合的寬度和深度
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第44題,生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)化的手段或措施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及其渠道成員的效率和效果進(jìn)行客觀的考核和評(píng)價(jià)。其中的效率是指渠道服務(wù)產(chǎn)出的狀況,比如零售商的顧客服務(wù)態(tài)度
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第45題,渠道成員激勵(lì)的本質(zhì)在于了解成員的需要并滿足他們的需要
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第46題,長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略相對(duì)密集分銷(xiāo)戰(zhàn)略而言,具有市場(chǎng)覆蓋面廣、廠家可以將中間商的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)、減輕廠商費(fèi)用壓力等優(yōu)勢(shì)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第47題,非經(jīng)濟(jì)滿意是對(duì)聯(lián)盟關(guān)系心理方面的一個(gè)積極的、感性的反應(yīng)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第48題,銷(xiāo)售代理商顧客接觸面廣,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,且不用支付工資,因此是優(yōu)于制造商自組銷(xiāo)售隊(duì)伍的明智選擇
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第49題,制造商在制定零售策略時(shí)要仔細(xì)考慮消費(fèi)者在最終產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)前的整個(gè)考慮過(guò)程，確保零售戰(zhàn)略覆蓋了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程涉及的所有渠道實(shí)體
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中進(jìn)行外包可享有六中優(yōu)勢(shì)：較好的動(dòng)機(jī)、專業(yè)化、經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、更大的市場(chǎng)覆蓋面、獨(dú)立于任何單一的制造商
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
