可做奧鵬院校所有作業(yè)，畢業(yè)論文，咨詢請?zhí)砑観Q：3230981406      微信：aopopenfd777

20秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)
試卷總分:100    得分:100
第1題,分配上的公平指較強大的一方在正常的日常運營程序上對待較弱一方的方式中隱含的公平性
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第2題,若是渠道成員A能直接影響渠道成員B的目標實現(xiàn),并且B正常運轉所需要的資源A以外的替代來源越少,B對A的權力就越大
T、對
F、錯
正確答案:F


第3題,責任感是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標,是指令消費者信任的、提供已承諾服務的能力
T、對
F、錯
正確答案:F


第4題,渠道設計過程中的目標市場決策可以被看作決定放棄追逐哪些消費者，這和決定追逐哪些消費者一樣重要
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,出口企業(yè)的兩個目標:一是將產(chǎn)品有效地從生產(chǎn)國轉移到產(chǎn)品銷售國市場;二是參加銷售國的市場競爭
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


第6題,分銷商對下游網(wǎng)絡的建設與管理是其分銷能力的一個重要體現(xiàn)。如果其輻射能力和控制能力減弱,不會影響到生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品銷售
T、對
F、錯
正確答案:F


第7題,了解目標客戶需要什么服務，需要的程度如何是設計恰當水平渠道流的關鍵
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第8題,營銷渠道流是指由渠道成員完成的不同種類的工作
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第9題,便利店與超級市場相比具有規(guī)模小、顧客購物便捷、商品價格高等特點
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


答案來源：（www.）,處于導入期的產(chǎn)品,因為需要盡快獲得顧客認可,所以往往采用多渠道戰(zhàn)略,以盡快使產(chǎn)品為人們所知
T、對
F、錯
正確答案:F


第11題,由于竄貨渠道成員進行低價傾銷,所以竄貨的積極意義在于促進某地市場繁榮
T、對
F、錯
正確答案:F


答案來源：（www.）,快速反應(quick response, QR)集中于連續(xù)補貨項目、有效定價與促銷、產(chǎn)品引入的變化、廣告促銷的變化四個領域
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第13題,營運指標,用來衡量企業(yè)使用其資產(chǎn)的效率如何。通過營運指標的考察,可以促使渠道成員加速存貨周轉,或減少經(jīng)營不佳的分店的非高效資產(chǎn)
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


第14題,特許經(jīng)營的一大特色是受許人對其獨立身份的有意放棄
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,一般而言,長窄型營銷渠道的控制難度較短寬型渠道高
T、對
F、錯
正確答案:F


第16題,長期來說，許多專用性資產(chǎn)會逐漸失去其定制化的特征而變成通用資產(chǎn)
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第17題,物流是指物品從供應地向接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要,將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實現(xiàn)有機結合
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


第18題,沒有一個渠道能滿足所有細分市場的需要
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第19題,渠道沖突的感覺沖突階段,渠道成員體驗到了負面的情感:緊張、焦慮、憤怒、沮喪和敵意,渠道成員把他們的渠道描述成沖突。渠道成員可能放棄經(jīng)濟上的明智選擇,以犧牲自己組織的利益為代價,來"懲罰"他們的渠道伙伴
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


答案來源：（www.）,銷售代理商顧客接觸面廣,銷售經(jīng)驗豐富,且不用支付工資,因此是優(yōu)于制造商自組銷售隊伍的明智選擇
T、對
F、錯
正確答案:F


第21題,所謂強制權是指渠道成員之間的行為關系具有一定的標準性,標準主要源于渠道成員之間所簽署的合同
T、對
F、錯
正確答案:F


第22題,出口代理商共有三種類型,其中國際經(jīng)紀人對出口企業(yè)提供全方位的服務
T、對
F、錯
正確答案:


第23題,渠道沖突使是指渠道成員意識到另一個成員正在從事會損害、威脅其利益,或者以犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動,從而引發(fā)他們之間的爭執(zhí)、敵對和報復的行為
T、對
F、錯
正確答案:


第24題,對收集的渠道運營資料和渠道檢測的情況進行分析和評價,如果出現(xiàn)渠道的實際運營情況與控制標準不一致,要判斷這種不一致的程度和性質(zhì),同時要分析原因,尋找問題的癥結,并制訂解決問題的方法
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


答案來源：（www.）,渠道內(nèi)的沖突不應被機械地認為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài)，沖突應當被監(jiān)控，然后加以管理
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第26題,渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)，經(jīng)常可以作為差異點將企業(yè)所提供的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第27題,質(zhì)量和靈活性是用于選擇實用產(chǎn)品供應商的標準
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第28題,特許經(jīng)營不只是快速增長、獲取資金或者避免管理費用的方法。特許經(jīng)營是營銷渠道中一種靈活的通用的管理激勵體制
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第29題,"為處于不利地位或偏遠地區(qū)的消費者服務的程度"按照3E模型,這是在評估營銷渠道的公平性
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


答案來源：（www.）,企業(yè)與經(jīng)銷商合作初期,經(jīng)銷商為了得到企業(yè)的好感和更多的渠道地位,往往用盡方法提高銷售業(yè)績。這樣的合作背景,可能導致竄貨的發(fā)生
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


第31題,《直銷管理條例》規(guī)定：直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的20%
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第32題,退出營銷渠道是化解渠道沖突的方法之一,該方法就包括企業(yè)自身退出渠道,也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


第33題,竄貨擾亂了渠道正常秩序,對于任何渠道成員都沒有好處
T、對
F、錯
正確答案:F


第34題,產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營(Product and Tradename Franchise)和經(jīng)營模式特許經(jīng)營(Business Format Franchise)是特許經(jīng)營的兩種模式
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第35題,長渠道戰(zhàn)略是指盡可能多地利用中間商來銷售產(chǎn)品或服務
T、對
F、錯
正確答案:F


第36題,溝通是化解渠道沖突的重要方法,包括合作信息溝通和人際溝通
T、對
F、錯
更多答案下載：（www.）


第37題,零售商是供應商和消費者溝通的重要紐帶
T、對
F、錯
正確答案:F


第38題,直接產(chǎn)品利潤法關注每一種產(chǎn)品的零售利潤貢獻,是下游渠道成員對制造商生產(chǎn)產(chǎn)品贏利性的評估
T、對
F、錯
正確答案:F


第39題,良性竄貨主要表現(xiàn)為,相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨,或是在流通市場上,產(chǎn)品隨著物流走向而傾銷到其他地區(qū)
T、對
F、錯
正確答案:F


第40題,所謂交易成本分析法是指根據(jù)不同渠道結構所要求的資本成本的不同,在加以比較的基礎上評估出可獲得最大利潤的分銷渠道結構
T、對
F、錯
正確答案:F


第41題,六種影響戰(zhàn)略包括許諾戰(zhàn)略、威脅戰(zhàn)略、法律戰(zhàn)略、請求戰(zhàn)略、信息交換戰(zhàn)略、建議戰(zhàn)略
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第42題,灰色營銷指享有權威的品牌產(chǎn)品通過未經(jīng)授權的分銷渠道(通常是那些不能像授權渠道那樣向顧客提供那樣多的服務的特價商店或者折扣商店)進行銷售
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第43題,公司建立聯(lián)盟并不是制勝法寶，雙方緊密合作并不能保證成功
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第44題,信息流被列為八種渠道流之一
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第45題,聯(lián)盟的基礎是信任
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第46題,效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營銷流時所做工作的種類和數(shù)量；每一個渠道流對于提供消費者所需服務產(chǎn)出的重要性；每個渠道成員所能分享到的渠道利潤
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第47題,水平渠道系統(tǒng)是指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,每個成員都把自己視為營銷系統(tǒng)的一分子,關注整個系統(tǒng)的成功
T、對
F、錯
正確答案:F


第48題,批發(fā)分銷商擁有其所售產(chǎn)品的所有權和定價權
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第49題,同舟共濟原則是渠道成員選擇的最難實現(xiàn)的原則,也就是人們通常所說"門當戶對",渠道成員的形象,在很大程度上,代表著廠商的企業(yè)形象、品牌形象、商品檔次等
T、對
F、錯
正確答案:F


答案來源：（www.）,制造商在制定零售策略時要仔細考慮消費者在最終產(chǎn)品購買前的整個考慮過程，確保零售戰(zhàn)略覆蓋了購買過程涉及的所有渠道實體
A、錯誤
B、正確
正確答案: