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20秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《國際市場營銷學》在線作業(yè)
試卷總分:100    得分:100
第1題,國際市場信息的來源主要分為兩大類，除了靠實地調(diào)研得到的原始信息以外，還有一種靠他人搜集整理的間接信息資料，即（ ）。
A、網(wǎng)絡信息資料
B、行業(yè)公會提供的資料
C、第二手資料
D、駐外商務參贊處提供的資料
正確答案:


第2題,制造企業(yè)商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采取()的方式。
A、廣告宣傳
B、營業(yè)推廣
C、經(jīng)銷商商品陳列
D、人員推銷
正確答案:


第3題,戰(zhàn)略性市場進入計劃的實施包含營銷因素組合的所有內(nèi)容，在具體實施過程中，這些因素都是企業(yè)可以控制，所以（     ） 不包括在內(nèi)。
A、產(chǎn)品戰(zhàn)略
B、價格戰(zhàn)略
C、渠道戰(zhàn)略
D、大市場營銷戰(zhàn)略
正確答案:


第4題,企業(yè)在目標利潤率的前提下，根據(jù)實現(xiàn)預定的銷售量和成本逆算出價格，這種定價方法被稱為（         ）。
A、成本加成定價法
B、邊際成本定價法
C、隨行就市定價法
D、目標利潤定價法
正確答案:


答案來源：（www.）,人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為()。
A、成本低、顧客量大
B、成本高、顧客量大
C、成本低、顧客有限
D、成本高、顧客有限
正確答案:


第6題,為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為()。
A、功能折扣
B、數(shù)量折扣
C、季節(jié)折扣
D、現(xiàn)金折扣
正確答案:


第7題,企業(yè)進入國際市場的方式，可以分為三種對國際型企業(yè)具有不同成本和利益的進入模式，它不包括（      ）。
A、出口進入模式
B、進口進入模式
C、投資進入模式
D、合同進入模式
正確答案:


第8題,市場潛量是指()的市場總需求量。
A、在正常狀態(tài)下
B、在理想狀態(tài)下
C、政府不進行干預條件下
D、在飽和狀態(tài)下
正確答案:


第9題,最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是()。
A、無選擇性市場策略
B、選擇性市場策略
C、集中性市場策略
D、大量市場營銷
正確答案:


答案來源：（www.）,在20世紀60年代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標準的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容長期占領世界非酒類飲料市場，這是一種()。
A、無差異市場營銷戰(zhàn)略
B、差異性市場營銷戰(zhàn)略
C、集中性市場營銷戰(zhàn)略
D、大量市場營銷戰(zhàn)略
正確答案:


第11題,企業(yè)的基本物質(zhì)環(huán)境的發(fā)展變化也會給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅和市場機會，目前這方面最主要的威脅來自于（     ）
A、物質(zhì)生態(tài)環(huán)境對國際營銷的影響
B、與環(huán)境相關的標準對國際營銷的影響
C、環(huán)境污染程度日益增加
D、為環(huán)境目標所采取的貿(mào)易措施越來越多
正確答案:


答案來源：（www.）,迂回進攻戰(zhàn)略是指避免與競爭對手在某一特定市場就一特定產(chǎn)品進行正面交鋒，而是著眼于長遠利益，尋找尚未出現(xiàn)的市場領域。迂回戰(zhàn)略主要有三種，（      ）不屬于迂回戰(zhàn)略。
A、超越式的新產(chǎn)品開發(fā)
B、向不相關的領域拓展
C、將現(xiàn)有產(chǎn)品不斷推向新的地區(qū)性市場
D、經(jīng)常以進攻者的設想為依據(jù)
正確答案:


第13題,按照成本加上一點百分比的加成來制定產(chǎn)品價格的方法，稱做（  ）。
A、成本加成定價法
B、邊際成本定價法
C、隨行就市定價法
D、目標利潤定價法
正確答案:


第14題,有效的市場細分必須具備以下條件()。
A、市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范圍相對較小
B、市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性
C、市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等
D、要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力
正確答案:


答案來源：（www.）,所謂全球戰(zhàn)略,是指企業(yè)在跨國經(jīng)營活動中面對各國和地區(qū)的環(huán)境因素和市場競爭態(tài)勢，對企業(yè)所擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進行最優(yōu)配置，以獲取最佳的經(jīng)濟利益和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)略，但一般全球戰(zhàn)略要素構(gòu)成中不包括（     ）。
A、經(jīng)營范圍
B、資源配置
C、競爭優(yōu)勢
D、規(guī)模結(jié)構(gòu)
正確答案:


第16題,企業(yè)在選擇產(chǎn)品的國際銷售渠道時，可以采用的策略主要有（ ）。
A、標準化與差別化渠道策略
B、直接與間接渠道策略
C、銷售渠道的長度選擇
D、銷售渠道的寬度選擇
E、統(tǒng)一渠道和國別渠道策略
正確答案:,B,C,D,E


第17題,一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟規(guī)模，一般要看（    ）等有關購買力的變量。
A、國民生產(chǎn)總值
B、國內(nèi)生產(chǎn)總值
C、人均國民收入
D、人均國民生產(chǎn)總值和收入分配
E、個人消費模式
正確答案:


第18題,影響國際市場定價的成本因素一般包括（      ）等。
A、關稅
B、通貨膨脹與匯率波動
C、中間商和運輸成本
D、市場需求的變化
E、競爭對手價格的調(diào)整
正確答案:,B,C


第19題,企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略是通過采用多種多樣的銷售手段來適應市場和競爭條件，常用的方法有（         ）。
A、市場細分與部署
B、營銷手段的靈活性
C、產(chǎn)品改良和市場細分相結(jié)合
D、單個銷售變量中的靈活性
E、產(chǎn)品改良和創(chuàng)造新的市場
正確答案:,C,E


答案來源：（www.）,影響企業(yè)進入國際市場戰(zhàn)略模式選擇的內(nèi)外部影響因素主要包括（        ）。
A、目標國家的市場因素
B、目標國家的生產(chǎn)因素
C、目標國家的環(huán)境因素
D、產(chǎn)品因素
E、資源投入因素
正確答案:,B,C,D,E


第21題,公共關系作為一門經(jīng)營管理藝術(shù)，其功能主要表現(xiàn)在（    ）。
A、信息搜集
B、咨詢建議
C、信息溝通
D、社會交往
E、培訓與平衡
正確答案:,B,C,D,E


第22題,由于產(chǎn)業(yè)市場和消費者市場的不同特點，企業(yè)可以用（     ）標準來細分市場。
A、根據(jù)地理標準細分產(chǎn)業(yè)市場
B、根據(jù)購買行為來細分產(chǎn)業(yè)市場
C、按"最終產(chǎn)品"細分產(chǎn)業(yè)市場
D、按"最終用戶"細分產(chǎn)業(yè)市場
E、按"用戶規(guī)模和購買力"細分產(chǎn)業(yè)市場
正確答案:,E


第23題,以下()不屬于直接出口分銷渠道方式。
A、國外代理商
B、出口管理公司
C、合作出口
D、國外營銷子公司
E、國外合營企業(yè)
正確答案:,C,E


第24題,開展國際市場經(jīng)營的企業(yè)，在制定價格時必須依照整個營銷戰(zhàn)略目標，其定價目標主要有（      ）。
A、利潤最大化
B、實現(xiàn)預期投資收益率
C、市場占有率最大化
D、鞏固競爭地位
E、維持營業(yè)
正確答案:


答案來源：（www.）,在國際市場營銷中，可能與企業(yè)發(fā)生關系的中間商的性質(zhì)、功能、特點各不相同，主要包括()等。
A、出口中間商
B、進口中間商
C、批發(fā)商
D、零售商
E、產(chǎn)品供應商
正確答案:,B,C,D


第26題,對目標市場進行細分人文標準包括()。
A、民族差異
B、職業(yè)特點
C、教育程度
D、性別
E、生活習慣
正確答案:,B,C,D,E


第27題,市場營銷環(huán)境()。
A、是企業(yè)能夠控制的因素
B、是企業(yè)不可控制的因素
C、可能形成機會，也可能造成威脅
D、是可以了解和預測的
E、是可以通過企業(yè)的營銷努力在一定程度上加以影響的
正確答案:,C,D,E


第28題,國際市場上營業(yè)推廣的主要方式有（       ）。
A、針對消費者的營業(yè)推廣
B、針對中間商的營業(yè)推廣
C、針對銷售人員的營業(yè)推廣
D、針對主要客戶的營業(yè)推廣
E、針對主要媒體的營業(yè)推廣
正確答案:,B,C


第29題,實地調(diào)研法是國際市場調(diào)研人員采用實際調(diào)查的方式親自到市場直接搜集國際市場有關信息的方法。實地調(diào)研的方法主要有（     ）。
A、詢問調(diào)研法
B、案頭調(diào)研法
C、觀察調(diào)研法
D、動態(tài)調(diào)研法
E、實驗調(diào)研法
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)進行國際市場營銷活動過程中，常用的國際廣告策略包括()。
A、順應民俗策略
B、迎合消費心理策略
C、突出產(chǎn)品特色策略
D、針對競爭策略
E、準確定位策略
正確答案:,B,C,D,E


第31題,當一個企業(yè)試圖打入一個營銷渠道比較復雜的國家時，其最理想的渠道策略是間接出口。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第32題,企業(yè)的全球戰(zhàn)略要素構(gòu)成中一般不包括規(guī)模結(jié)構(gòu)。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第33題,進行國際銷售渠道長度決策時必須考慮的因素包括產(chǎn)品因素、市場因素、購買者行為因素、企業(yè)自身因素和供求關系因素。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第34題,產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費者或用戶的過程中，每經(jīng)過一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有銷售責任的機構(gòu)，稱為一個"層次"。層次越多，銷售渠道就越寬。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第35題,對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用人員推銷方式促銷。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第36題,當目標客戶數(shù)量眾多時，企業(yè)傾向于利用長而寬的渠道。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第37題,客戶之所以關注價格，是因為價格可能提高或者降低其對服務產(chǎn)品的期望。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第38題,市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都會隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第39題,國際營銷學的研究對象，除了國際市場的需求、企業(yè)國際市場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律外，還包括消費者的需求。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第40題,對目標市場進行細分的根本依據(jù)是產(chǎn)品的差異性。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第41題,市場細分就是把可能購買某種商品的顧客，分為若干群體。以便企業(yè)選擇一個或幾個特定用戶群作為它的服務對象，即它的目標市場，然后以適當?shù)臓I銷因素組合去滿足這些目標市場的需求。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第42題,企業(yè)錯誤的進入國際市場戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是最佳優(yōu)選原則。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第43題,如何選擇目標市場應根據(jù)企業(yè)實際情況而定，如果企業(yè)實力雄厚，可以采用差別市場營銷策略。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第44題,分銷渠道的每個層次使用同種類型的中間商數(shù)量的多少，被稱為分銷渠道的長度。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第45題,人均收入并不是影響所有產(chǎn)品的銷售量，有些產(chǎn)品的銷售量與人均收入相關程度較低。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第46題,某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第47題,一般日常生活用品，適合于選擇電視做廣告。
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第48題,同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間所面臨的營銷環(huán)境基本相同。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第49題,公共關系同廣告、人員推銷、營業(yè)推廣一樣，都是直接推銷手段。()
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,市場營銷學從經(jīng)濟學中分離出來，成為獨立的新興學科，它的形成與發(fā)展大體經(jīng)歷了形成階段、實踐階段、變革階段 三個階段。
A、錯誤
B、正確
正確答案: