福師《市場營銷學(xué)》在線作業(yè)二
試卷總分:100 得分:100
第1題,( )即能滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號(hào)的競爭者。
A、品牌競爭者
B、產(chǎn)品形式競爭者
C、平行競爭者
D、愿望競爭者
正確答案:
第2題,消費(fèi)者不需要花時(shí)間選擇，也不需要經(jīng)過收集信息，評(píng)價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)等復(fù)雜過程的最簡單的消費(fèi)者購買行為屬于（）
A、復(fù)雜型購買
B、交換型購買
C、習(xí)慣型購買
D、協(xié)調(diào)型購買
正確答案:
第3題,在產(chǎn)品生命周期的成熟階段，有下列某一特征：( )。
A、成本高
B、模仿者開始出現(xiàn)
C、利潤大
D、產(chǎn)品在服務(wù)方面競爭激烈但在質(zhì)量上沒有競爭
正確答案:
第4題,搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的信息的系統(tǒng)是( )。
A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B、營銷情報(bào)系統(tǒng)
C、營銷研究系統(tǒng)
D、營銷分析系統(tǒng)
正確答案:
答案來源：（www.）,市場營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為（ ?。?br/>A、年度計(jì)劃控制
B、贏利能力控制
C、效率控制
D、戰(zhàn)略控制
正確答案:
第6題,可以為企業(yè)提供最大利潤的生命周期階段是( )。
A、介紹期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:
第7題,消費(fèi)者市場顧客與生產(chǎn)者市場相比不同點(diǎn)在于( )。
A、對商品知識(shí)有專門了解
B、人數(shù)少
C、服務(wù)要求高
D、廣告對購買決策影響大
正確答案:
第8題,下列定價(jià)方法中，屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是( )。
A、可銷價(jià)格倒推法
B、投標(biāo)定價(jià)法
C、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法
D、通行價(jià)格定價(jià)法
正確答案:
第9題,企業(yè)決定同時(shí)使用哪幾種類型的渠道銷售其產(chǎn)品的決策是( )。
A、渠道寬度決策
B、渠道類型的數(shù)量決策
C、中間商類型決策
D、渠道管理決策
正確答案:
答案來源：（www.）,( )是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行，檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營銷控制活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
正確答案:
第11題,( )是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的營銷實(shí)體活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、盈利能力控制
C、戰(zhàn)略控制
D、效率控制
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理，不斷改進(jìn)（）
A、公關(guān)性
B、針對性
C、靈活性
D、復(fù)雜性
正確答案:
第13題,對同一種商品采用不同級(jí)別的包裝，以適應(yīng)不同的購買力水平，這種包裝決策叫做（）
A、差異包裝決策
B、復(fù)用包裝決策
C、改變包裝決策
D、分等級(jí)包裝決策
正確答案:
第14題,( )就是要衡量并評(píng)估企業(yè)的實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差異情況。
A、市場份額分析
B、營銷費(fèi)用/銷售額分析
C、銷售分析
D、財(cái)務(wù)分析
正確答案:
答案來源：（www.）,在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（）
A、能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能
B、注重整體觀念
C、能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾
D、產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威
正確答案:
第16題,某奶制品生產(chǎn)切的一些競爭者總是對降價(jià)競銷強(qiáng)烈反擊，但對其他方面（如增加廣告預(yù)算、價(jià)錢促銷活動(dòng)等）卻不予理會(huì)，那么這類競爭者屬于（）
A、從容不迫行競爭者
B、選擇型競爭者
C、兇猛的競爭者
D、隨即型競爭者
正確答案:
第17題,同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)行的競爭稱為()
A、水平渠道沖突
B、垂直渠道沖突
C、水平渠道競爭
D、渠道系統(tǒng)競爭
正確答案:
第18題,機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()
A、理想業(yè)務(wù)
B、困難業(yè)務(wù)
C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
D、成熟業(yè)務(wù)
正確答案:
第19題,在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購買者提供積極反饋的人是（）
A、建議者
B、創(chuàng)用者
C、輿論領(lǐng)袖
D、參考群體
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()
A、保持
B、收割
C、發(fā)展增大
D、放棄
正確答案:
第21題,在信產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理中，保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通，加強(qiáng)廣告攻勢，影響后期才用者，是消費(fèi)者重復(fù)購買。上述策略特別適用于（）
A、實(shí)現(xiàn)迅速起飛
B、實(shí)現(xiàn)快速增長
C、實(shí)現(xiàn)滲透最大化
D、維持特定銷售水平
正確答案:
第22題,按照競爭者的反應(yīng)模式可以將競爭者分成如下四種：從容型競爭者、( )、兇狠型競爭者、隨機(jī)型競爭者
A、鎮(zhèn)定型競爭者
B、全面型競爭者
C、選擇型競爭者
D、反攻型競爭者
正確答案:
第23題,產(chǎn)業(yè)用品市場營銷主要的促銷工具是( )。
A、廣告
B、銷售促進(jìn)
C、人員推銷
D、公共關(guān)系宣傳
正確答案:
第24題,購買者對其購買活動(dòng)的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可能覺察性能（P）的函數(shù)，即S=f（E，P）。若E〉P，則（）
A、消費(fèi)者會(huì)滿意
B、消費(fèi)者不滿意
C、消費(fèi)者會(huì)非常滿意
D、消費(fèi)者無所謂
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營行為時(shí)所擁有的（）
A、應(yīng)變能力
B、自我調(diào)節(jié)能力
C、適應(yīng)能力
D、創(chuàng)造力
正確答案:
第26題,與顧客建立長期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容( )。
A、關(guān)系營銷
B、綠色營銷
C、公共關(guān)系
D、合作營銷
正確答案:
第27題,按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費(fèi)來計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（）
A、量力而行法
B、目標(biāo)任務(wù)法
C、競爭對等法
D、銷售百分比法
正確答案:
第28題,在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，促銷方式應(yīng)以（）為主( )。
A、廣告和營業(yè)推廣
B、廣告和公共關(guān)系
C、人員推銷
D、廣告和人員推銷
正確答案:
第29題,市場營銷學(xué)產(chǎn)生于()
A、十九世紀(jì)末
B、二十世紀(jì)
C、二戰(zhàn)末期
D、本世紀(jì)五十年代
正確答案:
答案來源：（www.）,鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（）
A、愿望競爭者
B、一般競爭者
C、產(chǎn)品競爭者
D、品牌競爭者
正確答案:
第31題,按新產(chǎn)品新穎程度可將產(chǎn)品分為( )。
A、全新新產(chǎn)品
B、換代新產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、仿制新產(chǎn)品
正確答案:,B,C,D
第32題,宏觀環(huán)境包括( )。
A、人口環(huán)境
B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C、自然環(huán)境
D、科技環(huán)境
E、社會(huì)文化環(huán)境
正確答案:,B,C,D,E
第33題,企業(yè)年度計(jì)劃控制方法包括( )。
A、銷售分析
B、市場份額分析
C、營銷費(fèi)用－銷售額分銷
D、財(cái)務(wù)分析
E、顧客滿意度追蹤
正確答案:,B,C,D,E
第34題,企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)有必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）
A、產(chǎn)品是否同質(zhì)
B、企業(yè)規(guī)模
C、市場是否同質(zhì)
D、市場規(guī)模
正確答案:,C
第35題,企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種()
A、成本導(dǎo)向
B、需求導(dǎo)向
C、競爭導(dǎo)向
D、效益導(dǎo)向
E、批量導(dǎo)向
正確答案:,B,C
第36題,市場營銷渠道的主要職能有（）
A、調(diào)研
B、融資
C、接洽
D、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
E、談判
正確答案:,B,C,D,E
第37題,市場營銷的相關(guān)概念有( )。
A、需要、欲望和需求
B、產(chǎn)品和效用
C、交換、交易和關(guān)系
D、市場與市場營銷者
E、市場營銷最終目標(biāo)
正確答案:,B,C,D
第38題,針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式有( )。
A、贈(zèng)送
B、優(yōu)惠券
C、廉價(jià)包裝
D、獎(jiǎng)勵(lì)
E、現(xiàn)場示范
正確答案:,B,C,D,E
第39題,當(dāng)公司在某地市場的銷售增長率為本8%，而該市場的整體銷售增長率為0%說明( )。
A、公司市場占有率上升
B、公司市場占有率下降
C、競爭者實(shí)力增強(qiáng)
D、競爭者實(shí)力下降
E、整體市場需求擴(kuò)大
正確答案:,C,E
第40題,下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有( )。
A、鮮活商品
B、建筑材料
C、機(jī)器設(shè)備
D、日用百貨
E、軟性材料
正確答案:,C,E
第41題,市場營銷學(xué)科與（）等學(xué)科結(jié)合，成為一門很接近實(shí)際的新興的綜合性學(xué)科。( )。
A、經(jīng)濟(jì)學(xué)
B、心理學(xué)
C、社會(huì)學(xué)
D、統(tǒng)計(jì)學(xué)
正確答案:,B,C,D
第42題,下列有關(guān)訂購點(diǎn)決策描述正確的有（）
A、訂購前置時(shí)間越長，訂購點(diǎn)越高
B、使用率越高，訂購點(diǎn)越高
C、服務(wù)水平越低，訂購點(diǎn)越低
D、使用率與訂購前置時(shí)間變動(dòng)越大，訂購點(diǎn)越高
E、使用率越高，訂購點(diǎn)越低
正確答案:,B,C,D
第43題,市場營銷信息系統(tǒng)包括（）
A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B、外部報(bào)告系統(tǒng)
C、市場營銷情報(bào)系統(tǒng)
D、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)
E、市場營銷分析系統(tǒng)
正確答案:,C,D,E
第44題,下列促銷工具中那些屬于狹義的促銷組合的構(gòu)成要素( )。
A、廣告
B、包裝
C、產(chǎn)品式樣
D、勸誘工具
E、宣傳
正確答案:,B,D,E
第45題,企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定()
A、政治環(huán)境
B、市場機(jī)會(huì)
C、資源條件
D、消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)
E、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:,C
第46題,分銷渠道選擇原則包括( )。
A、經(jīng)濟(jì)性原則
B、目標(biāo)差異原則
C、適應(yīng)原則
D、聲譽(yù)原則
E、富有彈性，便于及時(shí)調(diào)整的原則
正確答案:,B,E
第47題,在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問題( )。
A、企業(yè)資源
B、產(chǎn)品同質(zhì)性
C、市場同質(zhì)性
D、產(chǎn)品生命周期
E、競爭對手的戰(zhàn)略
正確答案:,B,C,D,E
第48題,細(xì)分市場的有效標(biāo)志有( )。
A、可測量性
B、可進(jìn)入性
C、可選擇性
D、可盈利性
E、可操作性
正確答案:,B,D
第49題,統(tǒng)計(jì)需求分析中，企業(yè)經(jīng)常分析的因素，主要有（）。
A、價(jià)格
B、成本
C、收入
D、人口
E、促銷
正確答案:,C,D,E
答案來源：（www.）,消費(fèi)者購買決策過程中，參與購買的角色有（）
A、發(fā)起者
B、影響著
C、信息控制者
D、使用者
E、決策者
正確答案:,B,D,E
