福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)一
試卷總分:100    得分:100
第1題,美國(guó)有的服裝公司把婦女分成"樸素型"、"時(shí)髦型"、"男子氣質(zhì)型"等群體，分別為他們?cè)O(shè)計(jì)制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的服裝，他們是按（）因素細(xì)分市場(chǎng)的。(     )。
A、行為因素
B、心理因素
C、人口統(tǒng)計(jì)因素
D、受益因素
正確答案:


第2題,在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是(     )。
A、地理細(xì)分
B、人口細(xì)分
C、心理細(xì)分
D、行為細(xì)分
正確答案:


第3題,企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品是(     )。
A、全新產(chǎn)品
B、仿制新產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、換代新產(chǎn)品
正確答案:


第4題,高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（　　）
A、理想業(yè)務(wù)
B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C、成熟業(yè)務(wù)
D、困難業(yè)務(wù)
正確答案:


答案來源：（www.）,某企業(yè)有大客戶10個(gè)，小客戶100個(gè)，大客戶應(yīng)該每月拜訪4次，小客戶應(yīng)該每月拜訪1次，每個(gè)銷售人員每月大約可以拜訪20個(gè)客戶。該企業(yè)需要銷售人員的數(shù)量是
A、3位
B、5位
C、7位
D、9位
正確答案:


第6題,識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非是一件簡(jiǎn)而易行的事，通常可以（）來是被企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
A、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面
B、市場(chǎng)方面
C、產(chǎn)業(yè)方面
D、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面
正確答案:


第7題,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容(     )。
A、關(guān)系營(yíng)銷
B、綠色營(yíng)銷
C、公共關(guān)系
D、合作營(yíng)銷
正確答案:


第8題,不同的促銷工具對(duì)購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對(duì)者影響最大的是（）
A、廣告
B、銷售促進(jìn)
C、宣傳
D、人員推銷
正確答案:


第9題,(    )是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行，檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)可以用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣"來分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)、低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）
A、理想業(yè)務(wù)
B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C、成熟業(yè)務(wù)
D、困難業(yè)務(wù)
正確答案:


第11題,不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()
A、報(bào)紙
B、電視
C、廣播
D、雜志
正確答案:


答案來源：（www.）,市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）
A、現(xiàn)有市場(chǎng)--新產(chǎn)品
B、新市場(chǎng)--現(xiàn)有產(chǎn)品
C、現(xiàn)有市場(chǎng)--現(xiàn)有產(chǎn)品
D、新市場(chǎng)--新產(chǎn)品
正確答案:


第13題,(    )就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)也可正面佯攻，牽制其防守兵力，再向其側(cè)翼或背面發(fā)動(dòng)猛攻，采取"聲東擊西"的策略。
A、迂回進(jìn)攻
B、圍堵進(jìn)攻
C、正面進(jìn)攻
D、側(cè)翼進(jìn)攻
正確答案:


第14題,在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（）
A、單邊與多邊聯(lián)盟
B、互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟
C、技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟
D、多層次合作聯(lián)盟
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場(chǎng)營(yíng)銷中介、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公從和（）
A、企業(yè)本身
B、國(guó)外的消費(fèi)者
C、中介機(jī)構(gòu)
D、社會(huì)文化
正確答案:


第16題,在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（）
A、市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率
B、行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量
C、市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力
D、業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率
正確答案:


第17題,指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是(     )。
A、迅速取脂策略
B、緩慢取脂策略
C、迅速滲透策略
D、緩慢滲透策略
正確答案:


第18題,產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為()
A、直接購買
B、沖動(dòng)購買
C、往返購買
D、互惠購買
正確答案:


第19題,(    )即能滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)者。
A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
C、平行競(jìng)爭(zhēng)者
D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:


答案來源：（www.）,我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取(     )。
A、集中決策
B、收縮決策
C、快速掠取決策
D、產(chǎn)品改良決策
正確答案:


第21題,在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）
A、企業(yè)利益
B、消費(fèi)者利益
C、社會(huì)利益
D、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益
正確答案:


第22題,各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會(huì)導(dǎo)致(    )
A、部門競(jìng)爭(zhēng)
B、部門之間相互促進(jìn)
C、部門沖突
D、部門創(chuàng)新
正確答案:


第23題,市場(chǎng)營(yíng)銷研究中，將某一群體中男性編號(hào)為"1"，女性編號(hào)為"0"，這屬于
A、名義尺度
B、間距尺度
C、比例尺度
D、順序尺度
正確答案:


第24題,當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，應(yīng)確立以（）為主的廣告目標(biāo)(     )。
A、比較性
B、提示性
C、說服式
D、告知式
正確答案:


答案來源：（www.）,(    )就是要衡量并評(píng)估企業(yè)的實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差異情況。
A、市場(chǎng)份額分析
B、營(yíng)銷費(fèi)用/銷售額分析
C、銷售分析
D、財(cái)務(wù)分析
正確答案:


第26題,企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()
A、保持
B、收割
C、發(fā)展增大
D、放棄
正確答案:


第27題,"捷安特"自行車公司是"桑塔納"轎車生產(chǎn)廠的（　?。?br/>A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B、一般競(jìng)爭(zhēng)者
C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:


第28題,從促銷的歷史來看，一次劃出實(shí)行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是()
A、廣告→人員推銷→宣傳→銷售促銷
B、人員推銷→宣傳→廣告→銷售促銷
C、人員推銷→廣告→銷售促銷→宣傳
D、宣傳→廣告→人員推銷→銷售促銷
正確答案:


第29題,(    )營(yíng)銷組織是指從事全國(guó)性銷售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷售人員按地域進(jìn)行劃分。
A、地區(qū)型
B、職能型
C、產(chǎn)品型
D、顧客市場(chǎng)型
正確答案:


答案來源：（www.）,對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打人新市場(chǎng)適宜用（）
A、集中市場(chǎng)營(yíng)銷
B、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷
D、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


第31題,啤酒瓶屬于(     )。
A、首要包裝
B、次要包裝
C、直接包裝
D、裝運(yùn)包裝
E、外包裝
正確答案:,C


第32題,企業(yè)在選定最后價(jià)格時(shí)還應(yīng)考慮下列哪些因素（）
A、價(jià)格是否符合政府的有關(guān)政策和法令
B、價(jià)格是否符合企業(yè)的定價(jià)政策
C、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理反應(yīng)
D、企業(yè)內(nèi)部人員以及供應(yīng)商經(jīng)銷商對(duì)定價(jià)的意見
E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的反應(yīng)
正確答案:,B,C,D,E


第33題,在短期內(nèi)，利潤(rùn)一般取決于（）
A、價(jià)格
B、平均成本
C、銷售量
D、總固定成本
E、邊際收益
正確答案:,B,C


第34題,下列屬于早期采用者的特征有（）
A、占全部潛在采用者的25%
B、在群體里威望較高
C、多在產(chǎn)品的介紹期成長(zhǎng)期采用新產(chǎn)品
D、深思熟慮決策時(shí)間較長(zhǎng)
E、對(duì)創(chuàng)新的擴(kuò)散有決定性影響
正確答案:,C,E


第35題,以下是消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的有(     )。
A、地理變數(shù)
B、人口變數(shù)
C、心理變數(shù)
D、行為變數(shù)
正確答案:,B,C,D


第36題,下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有(     )。
A、成本加成定價(jià)法
B、目標(biāo)定價(jià)法
C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
D、差別定價(jià)法
E、聲望定價(jià)法
正確答案:,D


第37題,與國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是（）
A、形式上的靈活性
B、合作關(guān)系緊密
C、利潤(rùn)分配的主動(dòng)性
D、風(fēng)險(xiǎn)較大
E、自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)
正確答案:,C,E


第38題,按調(diào)查人員與被調(diào)查者接觸方式的不同，可分為三種(     )。
A、訪談法
B、專家咨詢法
C、郵寄調(diào)查法
D、電話調(diào)查法
正確答案:,C,D


第39題,產(chǎn)品經(jīng)理組織具有的優(yōu)點(diǎn)有(    )。
A、產(chǎn)品經(jīng)理可以為某一產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有成本效益的營(yíng)銷組合
B、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的情況反應(yīng)比專家委員會(huì)更快
C、由于每種產(chǎn)品都具有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),所以名氣小的品牌也不會(huì)被忽略
D、產(chǎn)品管理組織是培訓(xùn)年輕主管人員的最佳場(chǎng)所
E、產(chǎn)品經(jīng)理能夠獲得足夠必要的權(quán)威
正確答案:,B,C,D


第40題,企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略()
A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合
B、產(chǎn)品組合國(guó)際化
C、縮減產(chǎn)品組合
D、產(chǎn)品延伸
E、產(chǎn)品大類現(xiàn)代化
正確答案:,C,D,E


第41題,行為細(xì)分(behavior segmentation)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買行為和使用情況細(xì)分市場(chǎng)。常用的行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有(     )。
A、進(jìn)入市場(chǎng)的程度
B、消費(fèi)數(shù)量
C、品牌忠誠(chéng)度
D、待購階段
正確答案:,B,C,D


第42題,消費(fèi)者所審視的新產(chǎn)品的特性包括()
A、相對(duì)優(yōu)越性
B、適用性
C、復(fù)雜性
D、可試性
E、明確性
正確答案:,B,C,D,E


第43題,統(tǒng)計(jì)需求分析中，企業(yè)經(jīng)常分析的因素，主要有（）。
A、價(jià)格
B、成本
C、收入
D、人口
E、促銷
正確答案:,C,D,E


第44題,根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類()
A、公用品
B、便利品
C、選購品
D、特殊品
E、非渴求品
正確答案:,C,D,E


第45題,按新產(chǎn)品新穎程度可將產(chǎn)品分為(     )。
A、全新新產(chǎn)品
B、換代新產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、仿制新產(chǎn)品
正確答案:,B,C,D


第46題,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有(     )。
A、贈(zèng)送
B、優(yōu)惠券
C、廉價(jià)包裝
D、獎(jiǎng)勵(lì)
E、現(xiàn)場(chǎng)示范
正確答案:,B,C,D,E


第47題,產(chǎn)品經(jīng)理組織的缺點(diǎn)表現(xiàn)在(    )。
A、產(chǎn)品經(jīng)理們不能獲得足夠必要的權(quán)威
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌經(jīng)理的任期往往很短
E、不同產(chǎn)品的經(jīng)理很難從總部的角度去考慮問題
正確答案:,B,D,E


第48題,消費(fèi)者購買決策過程中，參與購買的角色有（）
A、發(fā)起者
B、影響著
C、信息控制者
D、使用者
E、決策者
正確答案:,B,D,E


第49題,一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備的條件是（）
A、市場(chǎng)導(dǎo)向
B、切實(shí)可行
C、協(xié)調(diào)一致
D、富鼓動(dòng)性
E、具體明確
正確答案:,B,D,E


答案來源：（www.）,企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成因素為（）
A、經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別
B、消費(fèi)者認(rèn)同感識(shí)別
C、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)識(shí)別
D、設(shè)計(jì)觀念識(shí)別
E、整體視覺識(shí)別
正確答案:,C,E