福師《市場營銷學(xué)》在線作業(yè)一
試卷總分:100    得分:100
第1題,企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營行為時(shí)所擁有的（）
A、應(yīng)變能力
B、自我調(diào)節(jié)能力
C、適應(yīng)能力
D、創(chuàng)造力
正確答案:


第2題,如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）
A、甲和乙產(chǎn)品是互替商品
B、甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品
C、甲為低檔商品，乙為高檔商品
D、甲為高檔商品，乙為低檔商品
正確答案:


第3題,關(guān)系市場營銷能為企業(yè)帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即（）
A、超額利潤
B、設(shè)備和技術(shù)
C、企業(yè)規(guī)模
D、營銷網(wǎng)絡(luò)
正確答案:


第4題,搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的信息的系統(tǒng)是(     )。
A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B、營銷情報(bào)系統(tǒng)
C、營銷研究系統(tǒng)
D、營銷分析系統(tǒng)
正確答案:


答案來源：（www.）,在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（　　）
A、問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
C、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位
D、狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位
正確答案:


第6題,產(chǎn)業(yè)用品市場營銷主要的促銷工具是(     )。
A、廣告
B、銷售促進(jìn)
C、人員推銷
D、公共關(guān)系宣傳
正確答案:


第7題,市場營銷中應(yīng)該研究的是消費(fèi)者的(     )。
A、個(gè)人收入
B、個(gè)人可支配收入
C、個(gè)人可任意支配收入
D、貨幣收入
正確答案:


第8題,企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()
A、品牌質(zhì)量決策
B、家庭品牌決策
C、品牌擴(kuò)展決策
D、多品牌決策
正確答案:


第9題,為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為（　?。?br/>A、企業(yè)潛量
B、市場需求
C、銷售配額
D、市場潛量
正確答案:


答案來源：（www.）,市場營銷的核心是(     )。
A、生產(chǎn)
B、分配
C、交換
D、促銷
正確答案:


第11題,許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉"環(huán)保"、"健康"等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（　?。?br/>A、推銷觀念
B、生產(chǎn)觀念
C、市場營銷觀念
D、社會(huì)市場營銷觀念
正確答案:


答案來源：（www.）,市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，誕生于20世紀(jì)初的(     )。
A、歐洲
B、日本
C、美國
D、中國
正確答案:


第13題,有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是(     )。
A、偏向定價(jià)法
B、犧牲定價(jià)法
C、差別定價(jià)法
D、階段定價(jià)法
正確答案:


第14題,某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供"四位一體"的功能。這種折扣策略屬于（）
A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、條件品
D、替代品
正確答案:


答案來源：（www.）,(    )即能滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號(hào)的競爭者。
A、品牌競爭者
B、產(chǎn)品形式競爭者
C、平行競爭者
D、愿望競爭者
正確答案:


第16題,產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為()
A、直接購買
B、沖動(dòng)購買
C、往返購買
D、互惠購買
正確答案:


第17題,市場追隨者的角色主要有四種：(    )、(    )、(    )、(    )。
A、創(chuàng)新者、緊隨者、競爭者和改變者
B、仿造者、緊隨者、模仿者和改變者
C、創(chuàng)新者、觀望者、模仿者和競爭者
D、仿造者、觀望者、尾隨者和改變者
正確答案:


第18題,企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理，不斷改進(jìn)（）
A、公關(guān)性
B、針對性
C、靈活性
D、復(fù)雜性
正確答案:


第19題,由于家庭影院、在線電影等的普及、使得消費(fèi)者對去電影院看電景的需求下降，那么電影院的主要營銷任務(wù)是（）
A、改變市場營銷
B、重振市場營銷
C、降低市場營銷
D、刺激市場營銷
正確答案:


答案來源：（www.）,購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）
A、企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料。
B、有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機(jī)器。
C、發(fā)現(xiàn)購進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商
D、采購人員看廣告或參加展銷會(huì)。
正確答案:


第21題,所謂（）定價(jià)，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格去，對于賣給不同價(jià)格去顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。
A、基點(diǎn)
B、郵資
C、統(tǒng)一交貨
D、分區(qū)
正確答案:


第22題,購買決策過程為（）
A、收集信息→引起需求→評價(jià)方案→決定購買→購后行為
B、收集信息→評價(jià)方案→引起需要→決定購買→購后行為
C、引起需要→收集信息→評價(jià)方案→決定購買→購后行為
D、引起需要→決定購買→收集信息→評價(jià)方案→購后行為
正確答案:


第23題,按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展的競爭者屬于
A、有道德的競爭者
B、領(lǐng)先的競爭者
C、良好的競爭者
D、理性的競爭者
正確答案:


第24題,相對于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）
A、全新產(chǎn)品
B、換代產(chǎn)品
C、改進(jìn)產(chǎn)品仿
D、制產(chǎn)品
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（）
A、水平多角化
B、同心多角化
C、密集性增長
D、集團(tuán)多角化
正確答案:


第26題,(    )當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)遭到對手降價(jià)或促銷攻勢，或改進(jìn)產(chǎn)品、市場滲透等進(jìn)攻時(shí)，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻。
A、陣地防御
B、側(cè)翼防御
C、反攻防御
D、收縮防御
正確答案:


第27題,產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）
A、介紹期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第28題,同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是(     )。
A、水平?jīng)_突
B、垂直沖突
C、交叉沖突
D、特殊沖突
正確答案:


第29題,某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，做出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是(     )。
A、簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)
B、重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)
C、前后控制組分析
D、階乘設(shè)計(jì)
正確答案:


答案來源：（www.）,市場營銷研究中，將某一群體中男性編號(hào)為"1"，女性編號(hào)為"0"，這屬于
A、名義尺度
B、間距尺度
C、比例尺度
D、順序尺度
正確答案:


第31題,差別化市場定位戰(zhàn)略的方法包括(     )。
A、產(chǎn)品差別化
B、服務(wù)差別化
C、人員差別化
D、品牌差別化
E、形象差別化
正確答案:,B,C,D,E


第32題,促銷的方式有(     )。
A、廣告
B、營業(yè)推廣
C、公共關(guān)系
D、人員推銷
正確答案:,B,C,D


第33題,企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的主要步驟有（）
A、市場細(xì)分
B、市場選擇
C、市場定位
D、市場營銷組合
E、大市場營銷
正確答案:,B,C


第34題,地理細(xì)分變數(shù)有(     )。
A、地形
B、氣候
C、城鄉(xiāng)
D、交通運(yùn)輸
E、經(jīng)濟(jì)
正確答案:,B,C,D


第35題,市場營銷組合中的"價(jià)格"包括（）
A、價(jià)目表所列的價(jià)格
B、折扣
C、折讓
D、支付期限
E、信用條件
正確答案:,B,C,D,E


第36題,市場營銷調(diào)研的程序包括：(     )。
A、確定問題研究目標(biāo)
B、確定調(diào)研計(jì)劃
C、收集信息
D、分析信息
E、提出結(jié)論
正確答案:,B,C,D,E


第37題,市場定位策略包括：(     )。
A、避強(qiáng)定位
B、迎頭定位
C、重新定位
D、細(xì)分市場
正確答案:,B,C


第38題,市場營銷的主要功能包括(     )。
A、交換功能
B、調(diào)節(jié)功能
C、便利功能
D、反饋功能
E、供給功能
正確答案:,C,E


第39題,競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括(     )。
A、隨行就市定價(jià)法
B、產(chǎn)品差別定價(jià)法
C、密封投標(biāo)定價(jià)法
D、目標(biāo)收益定價(jià)法
正確答案:,B,C


第40題,企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)有必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）
A、產(chǎn)品是否同質(zhì)
B、企業(yè)規(guī)模
C、市場是否同質(zhì)
D、市場規(guī)模
正確答案:,C


第41題,一般來說，一個(gè)理想的"利基（niche）"具有以下幾個(gè)特征(    )。
A、有足夠的市場潛量和購買力
B、市場有發(fā)展?jié)摿?br/>C、對主要競爭者不具有吸引力
D、企業(yè)具備有效的為這一市場服務(wù)所必需的資源和能力
E、企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù),足以對抗競爭者
正確答案:,B,C,D,E


第42題,市場營銷的相關(guān)概念有(     )。
A、需要、欲望和需求
B、產(chǎn)品和效用
C、交換、交易和關(guān)系
D、市場與市場營銷者
E、市場營銷最終目標(biāo)
正確答案:,B,C,D


第43題,制造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括（）
A、顧客訂購量
B、所需運(yùn)送的成本
C、所運(yùn)送產(chǎn)品的特性
D、市場范圍的大小
正確答案:,B,C,D


第44題,某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間服從平均值為X年，標(biāo)準(zhǔn)差為ζ年，則新產(chǎn)品上市（X-ζ）年后開始采用者有（）
A、創(chuàng)新采用者
B、早期采用者
C、早期大眾
D、晚期大眾
E、落后采用者
正確答案:,B,E


第45題,在短期內(nèi)，利潤一般取決于（）
A、價(jià)格
B、平均成本
C、銷售量
D、總固定成本
E、邊際收益
正確答案:,B,C


第46題,在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問題(     )。
A、企業(yè)資源
B、產(chǎn)品同質(zhì)性
C、市場同質(zhì)性
D、產(chǎn)品生命周期
E、競爭對手的戰(zhàn)略
正確答案:,B,C,D,E


第47題,目前營銷部門的組織形式主要有(    )。
A、職能型組織
B、地區(qū)型組織
C、產(chǎn)品型組織
D、顧客市場型組織
E、區(qū)域型組織
正確答案:,B,C,D


第48題,市場營銷渠道的主要職能有（）
A、調(diào)研
B、融資
C、接洽
D、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
E、談判
正確答案:,B,C,D,E


第49題,細(xì)分市場的有效標(biāo)志有(     )。
A、可測量性
B、可進(jìn)入性
C、可選擇性
D、可盈利性
E、可操作性
正確答案:,B,D


答案來源：（www.）,以廣告為主的促銷組合主要使用于以下情況(     )。
A、市場廣闊，用戶分散
B、便利品
C、需快速傳達(dá)產(chǎn)品信息給顧客
D、企業(yè)采用直接銷售，渠道短
E、顧客集中．?dāng)?shù)量較少的市場
正確答案:,B,C