《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》在線作業(yè)2
試卷總分:100    得分:100
第1題,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于()
A、水平一體化
B、前向一體化
C、后向一體化
D、同心多角化
正確答案:


第2題,2007年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過(guò)大而使消費(fèi)者無(wú)法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀況屬于()
A、負(fù)需求
B、潛在需求
C、充分需求
D、過(guò)量需求
正確答案:


第3題,為了弄清市場(chǎng)變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場(chǎng)變量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析和邏輯推理等方法，判明變動(dòng)原因和結(jié)果以及它們變動(dòng)的規(guī)律，這是屬于()。
A、探測(cè)性調(diào)研
B、描述性調(diào)研
C、因果關(guān)系調(diào)研
D、定期性調(diào)研
正確答案:


第4題,為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。
A、功能折扣
B、數(shù)量折扣
C、季節(jié)折扣
D、現(xiàn)金折扣
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,某冰箱廠生產(chǎn)3000臺(tái)冰箱，總固定成本為600萬(wàn)，每臺(tái)冰箱的變動(dòng)成本為3000元，確定成本加成率為20%，則按照成本導(dǎo)向方法確定價(jià)格為()
A、5000元
B、5500元
C、6000元
D、6500元
正確答案:


第6題,具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是()。
A、問(wèn)題類
B、明星類
C、現(xiàn)金牛類
D、瘦狗類
正確答案:


第7題,當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用()。
A、長(zhǎng)而寬的渠道
B、短渠道
C、窄渠道
D、直接渠道
正確答案:


第8題,某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是()
A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
C、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
D、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
正確答案:


第9題,按分銷渠道各層次中間商的數(shù)目劃分，可以把分銷渠道劃分為()
A、短/長(zhǎng)渠道
B、寬/窄渠道
C、直接/間接渠道
D、零級(jí)/一級(jí)渠道
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為()，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。
A、市場(chǎng)營(yíng)銷者
B、相互市場(chǎng)營(yíng)銷者
C、生產(chǎn)者
D、推銷者
正確答案:


第11題,在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是()
A、快速撇脂策略
B、緩慢撇脂策略
C、快速滲透策略
D、緩慢滲透策略
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,()是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)。
A、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)
B、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C、困境業(yè)務(wù)
D、環(huán)境威脅
正確答案:


第13題,與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為()。
A、營(yíng)銷環(huán)境
B、宏觀營(yíng)銷環(huán)境
C、微觀營(yíng)銷環(huán)境
D、營(yíng)銷組合
正確答案:


第14題,假設(shè)某企業(yè)每年需某種生產(chǎn)材料400單位，每次訂貨費(fèi)用為50元/單位，這種材料的單位年度維持費(fèi)用為4元/單位?年，試求該生產(chǎn)材料的最佳訂貨量是()
A、50
B、75
C、100
D、200
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用()的策略。
A、密集分銷
B、獨(dú)家分銷
C、選擇分銷
D、直銷
正確答案:


第16題,對(duì)于減少不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的()，通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。
A、售前服務(wù)
B、售后服務(wù)
C、售中服務(wù)
D、無(wú)償服務(wù)
正確答案:


第17題,市場(chǎng)營(yíng)銷控制的特點(diǎn)不包括()
A、整體性
B、人為性
C、協(xié)調(diào)性
D、動(dòng)態(tài)性
正確答案:


第18題,一家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)，在老、中、青市場(chǎng)上推出同款運(yùn)動(dòng)鞋，屬于目標(biāo)市場(chǎng)的()
A、產(chǎn)品專業(yè)化
B、市場(chǎng)專業(yè)化
C、全面進(jìn)入
D、選擇性專業(yè)化
正確答案:


第19題,采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。
A、市場(chǎng)占有率高
B、成本的經(jīng)濟(jì)性
C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)
D、需求滿足程度高
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是()
A、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
B、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
C、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷
D、大量市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


第21題,產(chǎn)品組合涉及的維度包括()
A、適應(yīng)度
B、長(zhǎng)度
C、深度
D、寬度
正確答案:,C,D


第22題,組織市場(chǎng)的購(gòu)買角色包括()
A、發(fā)起者
B、使用者
C、控制者
D、影響者
正確答案:,B,C,D


第23題,下列屬于企業(yè)不可控因素的有()。
A、顧客
B、中間商
C、競(jìng)爭(zhēng)者
D、營(yíng)銷組合
正確答案:,B,C


第24題,市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由以下子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是()
A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
D、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
正確答案:,B,D


答案來(lái)源：（www.）,下列屬于心理定價(jià)策略的有()
A、尾數(shù)定價(jià)
B、滲透定價(jià)
C、聲望定價(jià)
D、撇脂定價(jià)
正確答案:,C


第26題,整合營(yíng)銷傳播工具的類型有()
A、廣告
B、口碑營(yíng)銷
C、公共關(guān)系
D、銷售促進(jìn)
正確答案:,B,C,D


第27題,社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向要求兼顧多方利益，包括()。
A、中間商
B、企業(yè)
C、消費(fèi)者
D、社會(huì)
正確答案:


第28題,噴墨打印機(jī)和墨盒運(yùn)用了()定價(jià)策略。
A、產(chǎn)品線定價(jià)
B、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)
C、招徠定價(jià)
D、捆綁定價(jià)
正確答案:


第29題,有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是()
A、可衡量性
B、可支持性
C、可進(jìn)入性
D、可盈利性
正確答案:,C,D


答案來(lái)源：（www.）,集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()。
A、營(yíng)銷對(duì)象集中
B、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散
C、深入了解市場(chǎng)需求
D、滿足不同需求
正確答案:,C


第31題,分銷渠道沖突的原因有()。
A、目標(biāo)差異
B、權(quán)責(zé)模糊
C、預(yù)期差異
D、依賴性差異
正確答案:


第32題,通常供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()
A、緊密跟隨
B、距離跟隨
C、選擇跟隨
D、不跟隨
正確答案:,B,C


第33題,在()情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。()。
A、產(chǎn)品成本提高
B、搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)
C、謀求更大的市場(chǎng)份額
D、市場(chǎng)需求增加
正確答案:,D


第34題,消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中，參與購(gòu)買的角色有()
A、發(fā)起者
B、影響著
C、控制者
D、使用者
正確答案:,B,D


第35題,即使是組織市場(chǎng)上直接再購(gòu)買的決策，也需要經(jīng)過(guò)的階段有()。
A、問(wèn)題識(shí)別
B、確定產(chǎn)品規(guī)格
C、績(jī)效評(píng)估
D、尋找供應(yīng)商
正確答案:,C


第36題,分銷渠道的沖突類型包括()
A、垂直渠道沖突
B、多渠道沖突
C、整體渠道沖突
D、水平渠道沖突
正確答案:,B,D


第37題,關(guān)系營(yíng)銷的層次包括()
A、基本型關(guān)系營(yíng)銷
B、伙伴型關(guān)系營(yíng)銷
C、責(zé)任型關(guān)系營(yíng)銷
D、響應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷
正確答案:,B,C,D


第38題,影響組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素有()。
A、組織因素
B、環(huán)境因素
C、人口因素
D、文化因素
正確答案:


第39題,影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素包括()。
A、顧客特性
B、產(chǎn)品特性
C、中間商特性
D、環(huán)境特性
正確答案:


第40題,市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素包括()。
A、產(chǎn)品
B、渠道
C、價(jià)格
D、促銷
正確答案:,B,C,D


第41題,產(chǎn)品觀念對(duì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量有好處，但往往導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷近視。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第42題,如果買方購(gòu)買的產(chǎn)品占賣方成本或銷售數(shù)額相當(dāng)大的部分，那么購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力更強(qiáng)。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第43題,與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干的定位策略是迎頭定位。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第44題,在同一分銷渠道內(nèi)，批發(fā)商和零售商產(chǎn)生的沖突，屬于水平渠道沖突。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第45題,差異市場(chǎng)營(yíng)銷的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用增加。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第46題,產(chǎn)品線越多，說(shuō)明產(chǎn)品組合的寬度越寬。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第47題,控制者在組織市場(chǎng)采購(gòu)中心擁有最大的權(quán)力。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第48題,價(jià)值鏈將企業(yè)活動(dòng)歸結(jié)為四種基礎(chǔ)活動(dòng)和五種支持性活動(dòng)。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第49題,專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線很窄，但產(chǎn)品深度較深。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析需要結(jié)合企業(yè)的外部環(huán)境。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第51題,在波士頓矩陣中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位是瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第52題,退出障礙包括退出費(fèi)用、資產(chǎn)清算價(jià)值、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府和社會(huì)的約束。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第53題,現(xiàn)金折扣中"1/20"表示對(duì)商品給予5%的折扣。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第54題,固定成本是在一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，成本不隨業(yè)務(wù)量增加而變動(dòng)的成本。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第55題,需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算結(jié)果一般為負(fù)值。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第56題,人口規(guī)模直接決定了市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模越大。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第57題,根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差距越小，顧客越滿意。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第58題,企業(yè)收購(gòu)兼并下游的批發(fā)商和零售商，屬于后向一體化。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第59題,單位訂貨處理成本會(huì)隨存貨數(shù)量的增加而增加。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第60題,市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案: