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《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》
題 目：市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)中心：
層 次： 專科起點(diǎn)本科
專 業(yè)：
年 級(jí)： 年 春/秋 季
學(xué) 號(hào)：
姓 名：
完成日期： 年 月 日
《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》要求
《市場(chǎng)營(yíng)銷》是大連理工大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工商管理專業(yè)一門實(shí)踐性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè)課程。《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》是在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)踐的紐帶和橋梁，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的有效手段。通過(guò)本環(huán)節(jié)的實(shí)施，提高學(xué)生正確觀察事物之間的相互關(guān)系、分析、評(píng)價(jià)、解決問(wèn)題的能力。為了拓展學(xué)生觀察問(wèn)題的思路、掌握解決問(wèn)題的方法、運(yùn)用解決問(wèn)題的技巧，本課程設(shè)計(jì)將采用案例分析的形式，要求學(xué)生對(duì)已給定的案例進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)營(yíng)銷決策體系、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、心理分析與營(yíng)銷策略、細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及促銷策略等內(nèi)容。
通過(guò)該課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解，樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念與觀念，掌握基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略，在此基礎(chǔ)上能夠正確的分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力，為學(xué)生今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作奠定堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》具體要求如下：
1.要求學(xué)生在認(rèn)真閱讀案例的基礎(chǔ)上，對(duì)案例后的思考題進(jìn)行分析并回答，要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。
2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨(dú)立完成，請(qǐng)寫出自己對(duì)本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)不少于200字。
3.正文內(nèi)容統(tǒng)一采用宋體小四號(hào)字體，1.5倍行距。
4.封面格式已給出，要求學(xué)生將個(gè)人信息認(rèn)真填寫完整。
5.課程設(shè)計(jì)必須獨(dú)立完成，不準(zhǔn)抄襲他人、相關(guān)資料或者請(qǐng)人代做，如發(fā)生以上情況，成績(jī)以0分記。
6.要求學(xué)生將完成的課程設(shè)計(jì)以離線作業(yè)的形式上傳至課程平臺(tái)。
認(rèn)真閱讀下面這則案例，并對(duì)案例后的思考題進(jìn)行分析并回答，要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。
幾年以來(lái)，EyeMo在香港地區(qū)的滴眼劑領(lǐng)域中始終保持著領(lǐng)先地位，在消費(fèi)者調(diào)查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且擁有最高的廣告知曉度。不過(guò)，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也面臨著一些挑戰(zhàn)。
首先，過(guò)去兩年的銷售額顯示整個(gè)滴眼劑市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)縮減趨勢(shì)，與此同時(shí)，品牌的增長(zhǎng)也進(jìn)入停滯期。此外，消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領(lǐng)女性中電腦與互聯(lián)網(wǎng)的重度頻繁使用者被認(rèn)為是最經(jīng)常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競(jìng)爭(zhēng)品牌的年輕形象。
公司對(duì)20-29歲的年輕白領(lǐng)女性進(jìn)行了調(diào)查，想了解她們的消費(fèi)習(xí)慣。調(diào)查主要從三方面進(jìn)行的。
首先，要知道她們關(guān)心什么？調(diào)查顯示，對(duì)她們中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時(shí)，并且長(zhǎng)時(shí)間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發(fā)癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些癥狀，不過(guò)她們通常認(rèn)為這是無(wú)關(guān)緊要的小毛病，一忍了之。令她們無(wú)法忍受的是不好的個(gè)人形象和不受人歡迎。
其次，跟她們交流的最有效的方式是什么？數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)有的網(wǎng)上活動(dòng)中，電子郵件的使用率是100%，并且一些聊天工具也是比較廣泛。
最后，她們是如何使用媒體的？對(duì)于EyeMo的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，因特網(wǎng)和電子郵件不僅僅是為了完成工作進(jìn)行信息搜索的工具，也是獲取許多樂(lè)趣和相關(guān)資訊的渠道。
在以上調(diào)查的基礎(chǔ)上，公司決定針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)制定一個(gè)促銷方案，該方案的目標(biāo)是：將營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群；創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動(dòng)力；轉(zhuǎn)化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護(hù)長(zhǎng)期顧客關(guān)系。
案例思考題：
請(qǐng)結(jié)合上述有關(guān)材料幫助企業(yè)制定營(yíng)銷組合策略。
答案：
學(xué)習(xí)心得
為區(qū)分離線作業(yè)是否獨(dú)立完成，請(qǐng)寫出自己對(duì)本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，要求不少于200字。
