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南開大學(xué)現(xiàn)代遠程教育學(xué)院考試卷
2021年度春季學(xué)期期末(2021.9）《銷售團隊管理》

主講教師：李濤

學(xué)習(xí)中心：____________________________    專業(yè)：_______________________
姓    名：_________________ 學(xué)  號：_______________ 成績：___________

一 、請同學(xué)們在下列題目中任選一題，寫成期末論文。
1、結(jié)合實際敘述銷售經(jīng)理如何做好銷售人員的招聘與選拔工作。
2、結(jié)合實際敘述人員推銷的特點。
3、結(jié)合實際敘述招聘流程控制的問題。
4、結(jié)合實際敘述促銷的基本方式。
5、結(jié)合實際分析影響銷售組織設(shè)計的因素和敘述銷售組織模式。
6、結(jié)合實際敘述如何對售團隊中的銷售人員進行培訓(xùn)。
7、結(jié)合實際敘述然后進行銷售人員的日常行為管理。
8、結(jié)合實際敘述如何進行銷售人員的績效考核。
9、結(jié)合實際敘述如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計。
10、結(jié)合實際談?wù)勅绾卫么黉N的基本方式進行促銷。
11、你認為銷售經(jīng)理對銷售人員進行績效考評的程序和考核的內(nèi)容是什么。
12、你認為銷售團隊的業(yè)務(wù)管理中然后做好市場策劃與銷售計劃工作。
13、敘述針對產(chǎn)品生命周期的價格策略。
14、結(jié)合實際分析各種銷售組織模式的優(yōu)缺點。
15、結(jié)合實際分析如何管理不同性格的銷售人員。

二、論文寫作要求
論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；
論文寫作要理論聯(lián)系實際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻資料。
三、論文寫作格式要求：
論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；
正文部分要求為宋體小四號字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；
論文字數(shù)要控制在2000－2500字；
論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）、1. 。
四、論文提交注意事項：
1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號+姓名”命名。
2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺，逾期平臺關(guān)閉，將不接受補交。
3、不接受紙質(zhì)論文。
4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴肅處理。