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南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷
2021年度春季學(xué)期期末(2021.9）《銷售團(tuán)隊(duì)管理》

主講教師：李濤

學(xué)習(xí)中心：____________________________    專業(yè)：_______________________
姓    名：_________________ 學(xué)  號(hào)：_______________ 成績(jī)：___________

一 、請(qǐng)同學(xué)們?cè)谙铝?a>題目中任選一題，寫(xiě)成期末論文。
1、結(jié)合實(shí)際敘述銷售經(jīng)理如何做好銷售人員的招聘與選拔工作。
2、結(jié)合實(shí)際敘述人員推銷的特點(diǎn)。
3、結(jié)合實(shí)際敘述招聘流程控制的問(wèn)題。
4、結(jié)合實(shí)際敘述促銷的基本方式。
5、結(jié)合實(shí)際分析影響銷售組織設(shè)計(jì)的因素和敘述銷售組織模式。
6、結(jié)合實(shí)際敘述如何對(duì)售團(tuán)隊(duì)中的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
7、結(jié)合實(shí)際敘述然后進(jìn)行銷售人員的日常行為管理。
8、結(jié)合實(shí)際敘述如何進(jìn)行銷售人員的績(jī)效考核。
9、結(jié)合實(shí)際敘述如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)。
10、結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾卫么黉N的基本方式進(jìn)行促銷。
11、你認(rèn)為銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)的程序和考核的內(nèi)容是什么。
12、你認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理中然后做好市場(chǎng)策劃與銷售計(jì)劃工作。
13、敘述針對(duì)產(chǎn)品生命周期的價(jià)格策略。
14、結(jié)合實(shí)際分析各種銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)。
15、結(jié)合實(shí)際分析如何管理不同性格的銷售人員。

二、論文寫(xiě)作要求
論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點(diǎn)清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；
論文寫(xiě)作要理論聯(lián)系實(shí)際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。
三、論文寫(xiě)作格式要求：
論文題目要求為宋體三號(hào)字，加粗居中；
正文部分要求為宋體小四號(hào)字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；
論文字?jǐn)?shù)要控制在2000－2500字；
論文標(biāo)題書(shū)寫(xiě)順序依次為一、（一）、1. 。
四、論文提交注意事項(xiàng)：
1、論文一律以此文件為封面，寫(xiě)明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號(hào)+姓名”命名。
2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺(tái)，逾期平臺(tái)關(guān)閉，將不接受補(bǔ)交。
3、不接受紙質(zhì)論文。
4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。