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南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷  
2021年度春季學(xué)期期末(2021.9）  《銷售管理與實務(wù)》
主講教師：孫東亮

學(xué)習(xí)中心：____________________________    專業(yè)：_______________________
姓    名：_________________ 學(xué)  號：_______________ 成績：___________

一 、請同學(xué)們在下列（15）題目中任選一題，寫成期末論文。
1、        論銷售管理的內(nèi)涵
2、        論銷售管理發(fā)展趨勢
3、        論銷售組織建立影響因素
4、        論銷售預(yù)測影響因素
5、        銷售區(qū)域劃分研究
6、        論渠道設(shè)計主要影響因素
7、        促銷促進(jìn)方式研究
8、        客戶關(guān)系管理研究
9、        客戶服務(wù)質(zhì)量綜合管理研究
10、        論銷售報酬制度目標(biāo)模式
11、        成功銷售人員的特質(zhì)
12、客戶異議處理的程序
13、 銷售終端貨品管理
14、 竄貨管理控制研究
15、 退貨管理控制研究

二、論文寫作要求
論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；
論文寫作要理論聯(lián)系實際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。
三、論文寫作格式要求：
論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；
正文部分要求為宋體小四號字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；
論文字?jǐn)?shù)要控制在2000－2500字；
論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）1. ……
四、論文提交注意事項：
1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號+姓名”命名。
2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺，逾期平臺關(guān)閉，將不接受補交。
3、不接受紙質(zhì)論文。
4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。