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21春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,房地產(chǎn)推銷觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想是找()
A、感覺
B、概念
C、賣點(diǎn)群
D、需求
正確答案:
第2題,房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中的O是指什么?
A、優(yōu)勢(shì)
B、劣勢(shì)
C、機(jī)會(huì)
D、威脅
正確答案:
第3題,通常,樓盤調(diào)研總結(jié)中應(yīng)包括的內(nèi)容不包含以下哪項(xiàng)?
A、成功點(diǎn)
B、失敗點(diǎn)
C、建議
D、原因
正確答案:
第4題,企業(yè)在確定每一層次所需中間商的數(shù)目時(shí),有三種策略可選擇,以下哪種是錯(cuò)誤的?
A、單一銷售策略
B、廣泛銷售策略
C、選擇型銷售策略
D、獨(dú)家銷售渠道策略
正確答案:
答案來源：（www.）,()是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的靈魂
A、創(chuàng)意
B、管理
C、設(shè)計(jì)
D、行動(dòng)
正確答案:
第6題,常用的折扣與折讓主要有三種,以下哪種是錯(cuò)誤的?
A、付款期折扣
B、現(xiàn)金折扣
C、折上折折扣
D、數(shù)量折扣
正確答案:
第7題,房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個(gè)是錯(cuò)誤的?
A、無差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
B、分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
C、差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
D、集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
正確答案:
第8題,行為參數(shù)分為三種,以下哪種是錯(cuò)誤的?
A、使用時(shí)機(jī)
B、使用程度
C、使用目的
D、追求利益
正確答案:
第9題,新開樓盤以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?
A、高價(jià)開盤策略
B、低價(jià)高走策略
C、低價(jià)開盤策略
D、中價(jià)開盤策略
正確答案:
答案來源：（www.）,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用三個(gè)方面來評(píng)估,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?
A、經(jīng)濟(jì)性
B、控制性
C、適應(yīng)性
D、競(jìng)爭(zhēng)性
正確答案:
第11題,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)()工程
A、系統(tǒng)
B、分散
正確答案:
答案來源：（www.）,房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)不包括以下哪項(xiàng)?
A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
B、營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)
C、營(yíng)銷方向風(fēng)險(xiǎn)
D、促銷風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:
第13題,房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個(gè)?
A、避強(qiáng)定位
B、迎頭定位
C、差異定位
D、重新定位
正確答案:
第14題,以下哪項(xiàng)不是區(qū)域調(diào)研報(bào)告中的一部分?
A、報(bào)告主題
B、區(qū)域概況
C、目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況
D、報(bào)告結(jié)論或建議
正確答案:
答案來源：（www.）,房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個(gè)層次的內(nèi)容,不包括以下哪項(xiàng)?
A、房地產(chǎn)核心產(chǎn)品
B、房地產(chǎn)形式產(chǎn)品
C、房地產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品
D、房地產(chǎn)附近產(chǎn)品
正確答案:
第16題,企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項(xiàng)?
A、投資分散策略
B、投資集中策略
C、投資組合策略
D、保險(xiǎn)策略
正確答案:
第17題,()是問卷設(shè)計(jì)的核心
A、問題設(shè)計(jì)
B、主題設(shè)計(jì)
C、目的說明
D、調(diào)查人群
正確答案:
第18題,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按手機(jī)市場(chǎng)信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?
A、觀察法
B、訪問法
C、實(shí)驗(yàn)法
D、重點(diǎn)調(diào)查
正確答案:
第19題,房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法有三種,以下哪項(xiàng)是不包括的?
A、單一因素法
B、綜合因素法
C、概率因素法
D、系列因素法
正確答案:
答案來源：（www.）,房地產(chǎn)產(chǎn)品觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想市找()
A、感覺
B、賣點(diǎn)群
C、概念
D、需求
正確答案:
第21題,房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容主要包括()
A、市場(chǎng)調(diào)查
B、營(yíng)銷策劃
C、銷售代理
D、項(xiàng)目銷售階段
正確答案:,C,D
第22題,房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則有以下那幾點(diǎn)?
A、可計(jì)量原則
B、規(guī)模性原則
C、可進(jìn)入性原則
D、穩(wěn)定性原則
正確答案:,B,C,D
第23題,理解房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念,需要把握的幾個(gè)要點(diǎn))
A、項(xiàng)目主題概念是一條主線
B、項(xiàng)目主題概念市一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)
C、主題概念市一個(gè)中心或一種包裝
D、項(xiàng)目主題概念市一個(gè)系統(tǒng)
正確答案:,B,C
第24題,可供選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略是什么?
A、避強(qiáng)定位
B、目標(biāo)定位
C、迎頭定位
D、重新定位
正確答案:,C,D
答案來源：（www.）,戶型設(shè)計(jì)的特殊要求()
A、人性化設(shè)計(jì)原則
B、實(shí)用價(jià)值原則
C、可改性的空間設(shè)計(jì)原則
D、市場(chǎng)原則
正確答案:,B,C,D
第26題,房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同發(fā)售階段、不同地點(diǎn)可采用不同的定位策略,其中整體銷售過程定價(jià)策略包括那幾個(gè)策略?
A、低開高走競(jìng)價(jià)策略
B、高開低走定價(jià)策略
C、穩(wěn)定價(jià)格策略
D、折扣與折讓策略
正確答案:,B,C
第27題,房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?
A、分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
B、無差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
C、差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
D、集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，
正確答案:,C,D
第28題,房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法一般分為?
A、單一因素法
B、綜合因素法
C、系統(tǒng)因素法
D、系列因素法
正確答案:,B,D
第29題,住宅的選擇()
A、質(zhì)量的選擇定位
B、區(qū)位選擇要謹(jǐn)慎
C、時(shí)機(jī)的選擇
D、位置的選擇
正確答案:,C,D
答案來源：（www.）,房地產(chǎn)定價(jià)方法通常有()
A、目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法
B、成本導(dǎo)向定價(jià)法
C、需求導(dǎo)向定價(jià)法
D、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
正確答案:,C,D
第31題,需求導(dǎo)向定價(jià)法中包括具體理解價(jià)值定價(jià)法,區(qū)分需求定價(jià)法方法
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第32題,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主題有戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)術(shù)主題之分。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第33題,房地產(chǎn)買點(diǎn)所具有的基本特征:買點(diǎn)市消費(fèi)者最需要的或者是最關(guān)注的需求;買電視在消費(fèi)者的需求心理中隱藏不深、比較容易喚起的現(xiàn)實(shí)需求;買電視區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鮮明特征;買點(diǎn)需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)能的支撐;買點(diǎn)具有按時(shí)消費(fèi)或提示比較的作用。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第34題,住宅用房市場(chǎng)的細(xì)分參數(shù)中的家庭參數(shù)主要包括家庭規(guī)模,家庭類型,家庭代際數(shù),家庭收入幾個(gè)方面
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第35題,單個(gè)樓盤的市場(chǎng)調(diào)查資料,通常填寫以下五大項(xiàng):樓盤產(chǎn)品;價(jià)格組合;廣告策略;銷售執(zhí)行;競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第36題,影響垂直價(jià)的主要因素有市場(chǎng)狀況,均價(jià)水平,客戶的購房習(xí)性
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第37題,調(diào)查問卷設(shè)置問題的形式一般可分為:開放式和封閉式
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第38題,按策劃的內(nèi)容與重要性可分為:戰(zhàn)略咨詢策劃、投資咨詢策劃、管理與企業(yè)文化咨詢策劃、管理咨詢策劃、營(yíng)銷咨詢策劃。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第39題,房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念是房地產(chǎn)產(chǎn)品是一個(gè)整體概念:凡是提供給市場(chǎng)的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務(wù)或權(quán)益均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第40題,如果房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué),那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是銷售控制。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第41題,軟景觀以植物配置與種植布局為主要內(nèi)容
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第42題,房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則都有可計(jì)量原則,規(guī)模性原則,可進(jìn)入性原則,穩(wěn)定性原則
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第43題,消費(fèi)者心里對(duì)購買行為起著需求方信息對(duì)供給方心理的影響;供給方信息對(duì)需求方心理的影響作用
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第44題,從經(jīng)濟(jì)、管理的角度來看,策劃包含:新的創(chuàng)意;與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向;人、財(cái)、物資源實(shí)現(xiàn)的可能性三個(gè)要素。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第45題,具體公關(guān)活動(dòng)操作要點(diǎn):活動(dòng)形式多樣;選好贊助對(duì)象;開發(fā)商不要太深入地接入事務(wù)性工作;重視品牌效應(yīng)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第46題,房地產(chǎn)消費(fèi)者心理因素主要包括動(dòng)機(jī),知覺,學(xué)習(xí)三個(gè)方面的基本內(nèi)容
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第47題,對(duì)買點(diǎn)的尋找和提煉需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髋c論證,一般需經(jīng)過以下兩個(gè)主要步驟:周祥的調(diào)研;結(jié)合調(diào)研結(jié)果,尋找現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第48題,房地產(chǎn)商品的價(jià)格構(gòu)成包括房地產(chǎn)成本,利潤(rùn),稅金,其他附加費(fèi),其他構(gòu)成商品房?jī)r(jià)格的因素。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第49題,廣告標(biāo)題也稱標(biāo)語,它是廣告文稿的精髓。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
更多答案下載：（www.）
答案來源：（www.）,房產(chǎn)銷售實(shí);工作程序依如下程序開展:客戶接待與談判;定金收取及認(rèn)購合同簽訂;繳納余款或辦理按揭;交納首期房款、簽訂正式樓宇買賣合同;其他售后服務(wù)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
