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21春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《對(duì)外貿(mào)易談判》在線作業(yè)
試卷總分:100    得分:100
第1題,商務(wù)談判主要集中在
A、政治領(lǐng)域
B、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域
C、軍事領(lǐng)域
D、科技領(lǐng)域
正確答案:


第2題,基于己方的立場(chǎng),觀點(diǎn),方案等,通過陳述來表達(dá)對(duì)各種問題具體看法的溝通行為是
A、辯
B、答
C、敘
D、說服
正確答案:


第3題,國際談判中座次安排基本要求是
A、以右為尊，右高左低以左為尊，右高左低
B、以左為尊，左高右低
C、以右為尊，左高右低
正確答案:


第4題,比較隆重的宴請(qǐng)形式是
A、酒會(huì)
B、茶會(huì)
C、宴會(huì)
D、招待會(huì)
正確答案:


答案來源：（www.）,為談判過程確定基調(diào)是在
A、準(zhǔn)備階段
B、開局階段
C、正式談判階段
D、簽約階段
正確答案:


第6題,處于遲疑中的談判者的心理特征是
A、容易激動(dòng)
B、不自信
C、極端討厭被人說服
D、具有強(qiáng)烈的自我意識(shí)
正確答案:


第7題,按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和
A、實(shí)物信息
B、自然環(huán)境信息
C、社會(huì)環(huán)境信息
D、科技性信息
正確答案:


第8題,西餐中，表示這一道菜不用了應(yīng)將刀、叉放在
A、餐桌上
B、餐巾上
C、菜單上
D、食盤上
正確答案:


第9題,與北歐人相反，印尼人特別喜歡
A、談?wù)撟诮虇栴}
B、在娛樂場(chǎng)所交談
C、家中有客人來訪
D、談?wù)搰掖笫?br/>正確答案:


答案來源：（www.）,美國人喜歡做
A、一攬子交易的談判方案
B、單項(xiàng)交易的談判方案
C、先禮后兵的談判方
D、協(xié)調(diào)性的談判方案
正確答案:


第11題,雙方首次進(jìn)行談判時(shí)，首要任務(wù)是
A、創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛
B、創(chuàng)造嚴(yán)肅、凝重的氣氛
C、消除和淡化雙方的陌生感
D、營造和睦友好的氣氛
正確答案:


答案來源：（www.）,下列符合談判讓步原則的是
A、讓步要果斷
B、讓步節(jié)奏要快
C、讓步幅度要大
D、讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上
正確答案:


第13題,談判中日本人如果不斷點(diǎn)頭并說"哈依！"，這往往表示
A、同意
B、在聽
C、你好
D、謝謝
正確答案:


第14題,西餐大菜正確的食用順序是
A、開胃小菜,湯,海鮮,肉類,冷飲,烘烤食物,餐后甜食
B、湯,開胃小菜,海鮮,肉類,烘烤食物,冷飲,餐后甜食
C、開胃小菜,湯,肉類,海鮮,烘烤食物,冷飲,餐后甜食(B )
正確答案:


答案來源：（www.）,對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)最主要的方面是
A、信譽(yù)
B、經(jīng)濟(jì)利益
C、穩(wěn)定的交易關(guān)系
D、擁有信息
正確答案:


第16題,在國際商務(wù)談判中，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的是
A、中國式談判
B、西歐式談判
C、日本式談判
D、東歐式談判
正確答案:


第17題,談判各方較為友好的談判應(yīng)采用的讓步方式是
A、先高后低，然后又拔高的讓步方式
B、堅(jiān)定的讓步方式
C、等額讓步方式
D、一次性讓步方式
正確答案:


第18題,喝咖啡時(shí),應(yīng)用食指和拇指端起來喝,此時(shí)的勺子應(yīng)放在
A、杯子里
B、托盤上
C、另一只手拿著
D、隨便放置
正確答案:


第19題,貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬
A、純風(fēng)險(xiǎn)
B、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
D、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


答案來源：（www.）,談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是
A、合同價(jià)格
B、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
C、違約責(zé)任
D、履約地點(diǎn)
正確答案:


第21題,按內(nèi)容可將談判信息分為政治環(huán)境信息、社會(huì)環(huán)境信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和
A、語言信息
B、文字信息
C、經(jīng)濟(jì)信息
D、市場(chǎng)細(xì)分化信息
正確答案:


第22題,按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和
A、合作型模式
B、對(duì)立型模式
C、溫和型模式
D、中立型模式
正確答案:


第23題,必須選擇全能型談判人員的談判類型是
A、集體談判
B、個(gè)體談判
C、雙邊談判
D、多邊談判
正確答案:


第24題,國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和
A、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
B、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
C、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


答案來源：（www.）,原則型談判又稱為
A、讓步型談判
B、立場(chǎng)談判
C、價(jià)值型談判
D、硬式談判
正確答案:


第26題,確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí),應(yīng)堅(jiān)持的原則是
A、利己原則
B、合理性原則
C、合法性原則
D、實(shí)用性原則
E、利益最大化原則
正確答案:


第27題,關(guān)于商務(wù)禮儀中對(duì)著裝的說明正確的有
A、社交場(chǎng)合可著時(shí)裝、禮服、中山裝、單色旗袍、民族服裝等服裝
B、通常情況下，男士不用領(lǐng)帶夾，但穿制服可使用
C、女性在商務(wù)交往場(chǎng)合不能穿皮裙
D、高級(jí)場(chǎng)合：男性看表，女性看包。普通商務(wù)場(chǎng)合：男性看腰，女性看頭。
正確答案:


第28題,法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員，其具體職責(zé)是
A、確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位
B、監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行
C、決定談判過程的重要事項(xiàng)
D、為最后決策提供專業(yè)方面的論證
E、檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性
正確答案:


第29題,關(guān)于西餐餐具的使用，下面哪項(xiàng)做法是錯(cuò)誤的
A、一般情況下，左手持刀，右手持叉。
B、就餐過程中，需同人交談，刀叉應(yīng)在盤子上放成八字。
C、進(jìn)餐一半，中途離席，餐巾應(yīng)放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或湯匙時(shí)，應(yīng)從內(nèi)側(cè)向外側(cè)取用
E、可以自由使用
正確答案:


答案來源：（www.）,在(  )況發(fā)生時(shí)，發(fā)盤即告終止
A、過期
B、拒絕
C、還盤
D、撤銷
E、簽約
正確答案:


第31題,西餐宴會(huì)上女主人的行為表述正確的有
A、在西餐宴會(huì)上女主人是第一次序；
B、女主人就座其它人才能就座，女主人打開餐巾表示宴會(huì)開始；
C、女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D、女主人把餐巾放在桌子上表示宴會(huì)結(jié)束
E、在西餐宴會(huì)上男主人是第一次序
正確答案:,B,C,D


第32題,開場(chǎng)陳述應(yīng)注意的問題
A、把握要點(diǎn)
B、明確各自的立場(chǎng)
C、注意長遠(yuǎn)利益
D、鎮(zhèn)定自若
E、隨時(shí)糾正錯(cuò)誤
正確答案:


第33題,選擇自己所在單位作為談判地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)有
A、便于偵察對(duì)方
B、容易尋找借口
C、易向上級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)
D、方便查找資料與信息
正確答案:


第34題,談判通則4p的內(nèi)容包括
A、目標(biāo)(Purpose)
B、計(jì)劃(P1an)
C、進(jìn)度(PA
D、Ce)
E、個(gè)人(Personalities)
F、調(diào)停者 （pA
G、Cifier）
正確答案:


第35題,在國際交往場(chǎng)合，通常忌用的花類有
A、菊花
B、白色花
C、杜鵑花
D、山竹花
E、黃色花
正確答案:


第36題,國際商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具體有
A、投資風(fēng)險(xiǎn)
B、利率風(fēng)險(xiǎn)
C、匯率風(fēng)險(xiǎn)
D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


第37題,影響商品價(jià)格的因素有
A、原材料價(jià)格
B、技術(shù)設(shè)備價(jià)格
C、工資
D、市場(chǎng)供應(yīng)
E、市場(chǎng)需求
正確答案:


第38題,若談判者雙足交叉而坐,則表明其內(nèi)心
A、壓制情緒
B、防范
C、焦慮
D、滿足
E、自信
正確答案:


第39題,還價(jià)方式從性質(zhì)上說，可分為
A、按比例還價(jià)
B、按分析的成本還價(jià)
C、按自己底線還價(jià)
D、按照市場(chǎng)規(guī)則還價(jià)
正確答案:


第40題,國際商務(wù)談判中語言表達(dá)的一般原則
A、多聽少說
B、巧提問題
C、注意展開話題
D、做好談判前的準(zhǔn)備
E、準(zhǔn)備好方案
正確答案:


第41題,在涉及引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備等項(xiàng)目談判中，發(fā)展中國家盡量提出高技術(shù)指標(biāo)，無論如何是有助于降低風(fēng)險(xiǎn)的。(    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第42題,直接向制造商采購是最經(jīng)濟(jì)最便宜的，這樣做可以減少中間壞節(jié)的費(fèi)用，而通過中間商購買，則要支付額外的費(fèi)用，是不合算的。(    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第43題,在實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的過程中，談判所獲收益與所費(fèi)成本的比最是不重要的，雙方的友好合作關(guān)系才是最重要的。(       )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第44題,簽約是對(duì)雙方商談好的協(xié)議以文字的形式表現(xiàn)出來，所以出于友好的需要，不必和對(duì)方爭(zhēng)奪協(xié)議的起草權(quán)。(    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第45題,晚期僵局主要表現(xiàn)出紛繁多變的特點(diǎn)，談判的破裂經(jīng)常發(fā)生在這一階段。（    ）
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第46題,高層領(lǐng)導(dǎo)控制全部權(quán)力或?qū)φ秸勁行〗M采取完全放任自流的態(tài)度，都是適于現(xiàn)代國際商務(wù)談判需要的。 (    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第47題,談判雙方參加談判的主要目的僅僅是只追求自己的需要。(      )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第48題,國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不意味著完全消滅風(fēng)險(xiǎn)，我們所要規(guī)避的是風(fēng)險(xiǎn)可能給我們?cè)斐傻膿p失。(    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第49題,糾纏于立場(chǎng)性爭(zhēng)執(zhí)是低效率的談判方式，它撇開了雙方各自的潛在利益，不容易達(dá)成明智的協(xié)議，而且由于久爭(zhēng)不下，它還會(huì)直接損害雙方的感情，談判者要為此付出巨大代價(jià)。(    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


答案來源：（www.）,談判雙方在立場(chǎng)上關(guān)注越多，就越不能注意調(diào)和雙方利益，也就越不可能達(dá)成協(xié)議。(    )
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案: