南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷  

2019年度秋季學(xué)期期末(2020.2)  《銷售管理與實務(wù)》

主講教師：孫東亮

學(xué)習(xí)中心：____________________________    專業(yè)：_______________________

姓    名：_________________ 學(xué)  號：_______________ 成績：___________

一 、請同學(xué)們在下列（15）題目中任選一題，寫成期末論文。

1、 論銷售管理的內(nèi)涵

2、 論銷售管理發(fā)展趨勢

3、 論銷售組織建立影響因素

4、 論銷售預(yù)測影響因素

5、 銷售區(qū)域劃分研究

6、 論渠道設(shè)計主要影響因素

7、 促銷促進(jìn)方式研究

8、 客戶關(guān)系管理研究

9、 客戶服務(wù)質(zhì)量綜合管理研究

10、 論銷售報酬制度目標(biāo)模式

11、 成功銷售人員的特質(zhì)

12、客戶異議處理的程序

13、 銷售終端貨品管理

14、 竄貨管理控制研究

15、 退貨管理控制研究

二、論文寫作要求

論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；

論文寫作要理論聯(lián)系實際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。 

三、論文寫作格式要求：

論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；

正文部分要求為宋體小四號字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；

論文字?jǐn)?shù)要控制在2000－2500字；

論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）1. ……

四、論文提交注意事項：

1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號+姓名”命名。

2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺，逾期平臺關(guān)閉，將不接受補(bǔ)交。

3、不接受紙質(zhì)論文。

4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。