可做奧鵬院校所有作業(yè)，畢業(yè)論文，咨詢請?zhí)砑観Q：3230981406      微信：aopopenfd777

市場營銷管理19春在線作業(yè)1-0005

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 10 道試題,共 30 分)

1.企業(yè)研究營銷組合策略時，首先需要確定生產什么產品來滿足（）。

A.消費者

B.顧客

C.社會

D.目標市場

2.產品組合的（）是指一個產品線中所含產品項目的多少。

A.寬度

B.長度

C.關聯(lián)度

D.深度

3.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少，被稱為分銷渠道的（）。

A.寬度

B.長度

C.深度

D.關聯(lián)度

4.兩國或多國之間締結的關于確定、變更或終止它們權利與義務的協(xié)議屬于（）。

A.國際公約

B.國際慣例

C.涉外法規(guī)

D.世界法規(guī)

5.下列哪一個不屬于多元化發(fā)展戰(zhàn)略（）。

A.同心多元化

B.橫向多元化

C.水平多元化

D.綜合多元化

6.（）在人格諸領域中最后形成，反映社會的各項準則，由理想、道德、良心等組成。

A.本我

B.超我

C.自我

D.含我

7.技術服務市場不包括（）。

A.金融市場

B.技術市場

C.信息市場

D.消費品市場

8.恩格爾定律表明，隨著消費者收入的提高，恩格爾系數將（）。

A.越來越小

B.保持不變

C.越來越大

D.趨近于零

9.在產品投入期，消費品促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用（）促銷方式。

A.折扣

B.營業(yè)推廣

C.人員推銷

D.廣告

10.生產者用戶初次購買某種產品或服務稱為（）

A.直接重購

B.修正重購

C.重購

D.新購

二、多選題 (共 10 道試題,共 30 分)

11.弗洛伊德的無意識動機理論建立在（）等體系的基礎之上。

A.本我

B.超我

C.自我

D.忘我

12.電子商場的特點有（）。

A.大大縮短銷售周期

B.提高工作效率、改善服務質量

C.降低費用

D.具有更強的競爭力

13.下列屬于成本導向定價法的有（）。

A.成本加成定價法

B.目標利潤定價法

C.邊際貢獻定價法

D.認知價值定價法

14.下列各項中，屬于競爭者分析的是（）

A.識別競爭者

B.判定競爭者的戰(zhàn)略和目標

C.評估競爭者的優(yōu)劣勢

D.評估競爭者反應模式

15.產品組合包括的變數是（）

A.適應度

B.長度

C.相關性

D.寬度

16.廣告設計的原則包括（）。

A.真實性

B.社會性

C.針對性

D.藝術性

17.市場領導者擴大總需求的途徑有（）。

A.開發(fā)新用戶

B.擊倒利基者

C.尋找產品新用途

D.增加使用量

18.國際市場營銷中特有的產品策略主要包括（）。

A.產品延伸策略

B.產品適應策略

C.產品發(fā)明策略

D.整體產品策略

19.市場試驗法預測時，主要適用于下列哪些情況?（）

A.新產品投放市場

B.老產品開辟新市場

C.原料

D.機器設備

20.企業(yè)為了避免威脅，可以采取的營銷對策（）。

A.減輕策略

B.轉移策略

C.促變策略

D.維持策略

三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)

21.組織實行和管理機構只是手段，不是目的。

22.引起需求是消費決策過程的起點。

23.任何企業(yè)都必須在一定的市場環(huán)境下生存和發(fā)展，都可能爭取到極佳的機會，也可能面臨這樣或那樣的困難，這是每個企業(yè)都不能回避的事實。

24.當制造商對中間商的激勵不足時會造成銷量降低、利潤減少的后果。

25.廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術。

26.通過滿足需求達到顧客滿意，最終實現包括利潤在內的企業(yè)目標，是現代市場營銷的基本精神。

27.1一旦新產品試銷成功，則意味著新產品能迅速被消費者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。

28.渠道設計問題的中心環(huán)節(jié)是確定到達目標市場的最佳途徑。

29.同質性產品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。

30.市場細分標準中的有些因素相對穩(wěn)定，多數則處于動態(tài)變化中。

31.產品生命周期是指某產品從進入市場到被市場淘汰最終退出市場的全部運動過程。

32.銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規(guī)律。

33.從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。

34.關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有較為穩(wěn)定的友誼。

35.經紀人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產品所有權的商業(yè)單位。

36.市場機會大的企業(yè)，其市場占有率一般應高于市場機會小的競爭者。

37.市場營銷學的構建從微觀（企業(yè)）開始，逐步形成了宏觀市場營銷學和微觀市場營銷學兩個分支。

38.科學技術是第一生產力，給企業(yè)營銷活動既帶來發(fā)展機遇又造成不利的影響。

39.所謂“同時型產品開發(fā)”是新產品開發(fā)的組織體制。

40.推式策略適合于單位價值高、性能復雜的產品。

市場營銷管理19春在線作業(yè)2-0005

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 10 道試題,共 30 分)

1.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應深入地了解（）

A.技術創(chuàng)新

B.消費需求

C.競爭者

D.自己的特長

2.積極開展國際市場（）。

A.宏觀、微觀上都有意義

B.宏觀上有意義，微觀上無意義

C.宏觀上無意義，微觀上有意義

D.宏觀、微觀上都無多大意義

3.營業(yè)推廣是一種（ ）的促銷方式。

A.常規(guī)性

B.輔助性

C.經常性

D.連續(xù)性

4.準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（）的關鍵。

A.反向定價法

B.認知價值定價法

C.需求差異定價法

D.成本導向定價法

5.屬于產業(yè)市場細分標準的是（）

A.職業(yè)

B.生活格調

C.亨收入

D.顧客能力

6.市場定位是（）在細分市場的位置。

A.塑造一家企業(yè)

B.塑造一種產品

C.確定目標市場

D.分析競爭對手

7.企業(yè)公共關系的最終目的是（）。

A.刺激中間商熱情

B.擴大產品銷售

C.滿足顧客需求

D.樹立企業(yè)形象

8.企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度擴大市場占有率，應攻擊（）。

A.近競爭者

B.“壞”競爭者

C.弱競爭者

D.強競爭者

9.整體戰(zhàn)略是企業(yè)（）層次的戰(zhàn)略。

A.總體

B.局部

C.最高

D.較強

10.產品組合的（）是指一個產品線中所含產品項目的多少。

A.寬度

B.長度

C.關聯(lián)度

D.深度

二、多選題 (共 10 道試題,共 30 分)

11.生產者的購買業(yè)務的主要類型（）。

A.直接購買

B.修訂購買

C.新購

D.預購

12.國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結構和民風民俗外，還有（）。

A.語言文字

B.宗教信仰

C.價值觀念

D.教育水平

13.生產者可借助某些權力來贏得中間商的合作，這些力量有（）。

A.付酬力

B.聲譽力

C.法定力

D.脅迫力

14.消費者市場的主要特點有（）。

A.廣泛性

B.分散性

C.復雜性

D.易變性

15.影響銷售渠道決策的主要因素有（）。

A.消費者的特性

B.產品的特性

C.企業(yè)的特性

D.競爭者的特性

16.市場定位的主要方式有（）。

A.避強定位

B.對抗性定位

C.重新定位

D.POP

17.市場營銷預測應遵循的原則有（）。

A.連貫性

B.相關性

C.類推性

D.緊密性

18.市場營銷學的研究方法很多，主要有（）

A.傳統(tǒng)研究法

B.管理研究法

C.歷史研究法

D.系統(tǒng)研究法

19.產業(yè)市場細分的標準包括（）。

A.產品最終用途

B.客戶規(guī)模

C.收入

D.職業(yè)

20.網絡促銷的功能有（）。

A.告知功能

B.說服功能

C.反饋功能

D.創(chuàng)造需求和穩(wěn)定銷售

三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)

21.電話調研速度快，節(jié)省經費和時間。

22.任何企業(yè)都必須在一定的市場環(huán)境下生存和發(fā)展，都可能爭取到極佳的機會，也可能面臨這樣或那樣的困難，這是每個企業(yè)都不能回避的事實。

23.企業(yè)定價方法主要有三種：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

24.市場營銷組合是多層次組合。

25.在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。

26.顧客之所以關注價格，是因為價格可以提高或降低人們對服務產品的期望。

27.必須注意的是，目標不能只是概念化，應當盡量以數量表達，轉化為便于衡量的指標。

28.在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。

29.適合在互聯(lián)網絡上銷售的產品，主要是一些鮮活商品。

30.品牌資產是一種特殊的資產，在企業(yè)實際運營中會有增有減。

31.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。

32.中間商的購買行為也受環(huán)境因素、組織因素、個人因素的影響。

33.在一定條件下，企業(yè)可以運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。

34.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。

35.綠色營銷重視協(xié)調企業(yè)經營與自然環(huán)境的關系，力求實現人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展，并不考慮企業(yè)利潤問題。

36.企業(yè)在選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一基點更能減少風險。

37.個人因素指生產者用戶內部參與購買過程人員的年齡、教育、個性等因素，它們對生產者購買行為有一定影響。

38.隨著人們消費需求由低層次向高層次發(fā)展，綠色消費必將促進綠色營銷的形成和蓬勃開展。

39.銷售部門和市場營銷部門之間矛盾沖突的解決過程是形成現代市場營銷部門的基礎。

40.營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。