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21秋《商務(wù)談判》作業(yè)3
試卷總分:100    得分:100
第1題,雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂?wèn)同時(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對(duì)手的提問(wèn)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第2題,歐洲商人往往對(duì)支付形式不很重視而更重視價(jià)格
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第3題,日商在整理談判文件時(shí)有可能擅自加入未經(jīng)雙方協(xié)商的條款如果己方在審閱時(shí)沒(méi)有留心就可能造成利益損失
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第4題,交易前不僅需要詳細(xì)的方案制定還需要大量的物質(zhì)準(zhǔn)備
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,中國(guó)的商務(wù)談判一般以兩人為宜一方面一個(gè)人在談一個(gè)人可記錄或思考另一方面兩人可相互驗(yàn)證使事情不那么復(fù)雜
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第6題,在選拔談判組成員的時(shí)候不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個(gè)人喜好類型這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第7題,客觀上的公平往往存在著公平中的不公平即形式上的公平而實(shí)際上的不公平
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第8題,所謂的一攬子交易就是指在談判某項(xiàng)目時(shí)不是孤立地談?wù)撈渖a(chǎn)或銷售而是將該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程、生產(chǎn)、銷售到價(jià)格一起商談最終達(dá)成全盤方案
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第9題,夸大地介紹本組成員其目的在于讓對(duì)手對(duì)我方的每一個(gè)成員都十分重視以此提高談判組在談判對(duì)手心目中的地位
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,談判的最高境界是雙贏即雙方均要有利益的獲得和滿足
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第11題,使談判對(duì)手有一種相對(duì)優(yōu)越感讓他感覺(jué)在他與你的談判中獲得的是最好的之一
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,談判是對(duì)事談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第13題,無(wú)視對(duì)方的最低需求的結(jié)果是談判破裂對(duì)手退出談判就意味著你這一方利益的徹底喪失
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第14題,一單生意成立要以書面合同為轉(zhuǎn)移
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,盡管阿拉伯民族鄙視行賄受賄但是阿拉伯商人還具有極強(qiáng)的行商性
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第16題,對(duì)時(shí)間原則的恰當(dāng)把握在實(shí)際生活中是不難做到的印度和泰國(guó)的商人在這方面就做得很好
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第17題,根據(jù)客戶的信用等級(jí)在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中的原則就是優(yōu)先基本戶培育一般戶保持連續(xù)戶嚴(yán)格掌握拒絕往來(lái)戶
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第18題,抹潤(rùn)滑油策略實(shí)際上是一種行賄受賄是一種負(fù)面的策略
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第19題,如果客戶詳細(xì)詢問(wèn)商品的售前售后服務(wù)那表示他可能確實(shí)有了購(gòu)買的打算交易達(dá)成的機(jī)會(huì)來(lái)臨
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,如果完全放松心情對(duì)方會(huì)放松警惕把信息在輕松談判中暴露給你
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第21題,談判組的管理有其特殊之處在于
A、成功的管理應(yīng)該給予談判組成員以壓力感
B、成功的管理應(yīng)該給予談判組成員以責(zé)任感
C、成功的管理應(yīng)該給予談判組成員以外在的激勵(lì)和內(nèi)在的滿足
D、成功的管理應(yīng)該給予談判人員卓越的培訓(xùn)
正確答案:,B,C,D


第22題,談判組組內(nèi)相互支持的做法包括
A、夸大介紹本組的成員
B、肯定同事提出的問(wèn)題
C、對(duì)主談要表示尊重
D、實(shí)事求是地介紹本組的成員
正確答案:,B,C,D


第23題,在我國(guó)商品貿(mào)易中以下幾種合同
A、標(biāo)準(zhǔn)合同
B、簡(jiǎn)式合同
C、口頭合同
D、書面合同
正確答案:,B


第24題,為了貫徹心理原則我們有以下幾種措施
A、從對(duì)方的需要入手，為對(duì)方需要著想
B、兼顧自己對(duì)方雙方的需要
C、拋棄自己需要，滿足別人的需要
D、不顧對(duì)方需要，僅考慮自己需要
正確答案:,B,C,D


答案來(lái)源：（www.）,在談判中為了達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果具體可以采用以下的方法和策略
A、盡量做大利益，避開(kāi)利益沖突
B、為對(duì)方著想，最終達(dá)到自己的目的
C、消除對(duì)立
D、分中求合
正確答案:,B,C,D