需要答案請加QQ：3230981406 微信：aopopenfd777

可做奧鵬全部院校在線作業(yè)、離線作業(yè)、畢業(yè)論文

21秋《商務談判》作業(yè)1
試卷總分:100    得分:100
第1題,一單生意成立要以書面合同為轉移
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第2題,開放初期在涉外商務談判中由于主談的語言能力的限制那時的國際商務談判被戲稱為"主談領導下的翻譯負責制"或"翻譯領導下的主談負責制"
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第3題,在商務談判中采取何種談判策略有時類似于囚徒兩難模型中囚徒的選擇談判雙方都有欺騙和反欺騙兩種策略
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第4題,在市場透明度很大的時候可以采用等額讓步
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,談判地點的選擇能夠體現(xiàn)談判雙方的心態(tài)在一定程度上能夠反映出雙方對于談判項目的相互需求強度的差異
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第6題,當今國際、國內(nèi)市場中一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)也就是處于買方市場
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第7題,中山服也是正式場合穿著的選擇之一但是對于一個談判團隊而言應該注意著裝的統(tǒng)一
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第8題,談判組成員的年齡段在20歲60歲之間較為理想
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第9題,沖動型人物雖然在談判中常熱衷于打斷對方的發(fā)言但也比較適合當主談
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)取得互相支持的心理
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第11題,貨源組織問題從貿(mào)易實務角度出發(fā)有兩種情況一種是談判以前就進行貨源組織一種是談判以后再進行貨源組織
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,對商品大加贊美的人未必就是買主而對商品百般挑剔的倒極有可能是潛在的客戶
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第13題,對于談判人員的管理只能以管理者的管理理念為基礎
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第14題,集體談判是指一個人以上若干人在一起以主談為主就某個話題、某個商務往來進行磋商磨合爭取達到一致
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,談判組成員之間的相互支持的重要表現(xiàn)之一就是相互肯定同事提出的問題即便談判組成員在同一問題上產(chǎn)生不同意見也要注意對外的一致
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第16題,將可能性轉化為現(xiàn)實性是談判的哲學內(nèi)涵
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第17題,抹潤滑油策略實際上是一種行賄受賄是一種負面的策略
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第18題,談判本身其實是一個系統(tǒng)的問題它是方方面面相互制約相互相關相互集合既具有整體性又具有適應性的各種要素集成的綜合體
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第19題,合作的利益總大于對抗的利益所以應該消除對立尋求合作
A、錯誤
B、正確
正確答案:


答案來源：（www.）,集體談判的弱點是易發(fā)散不易集中
A、錯誤
B、正確
正確答案:


第21題,一個合格的談判組成員應該具有以下哪些品質(zhì)
A、合作精神
B、主動精神
C、個人內(nèi)在氣質(zhì)
D、談判所需的知識和經(jīng)驗背景
正確答案:,B,C,D


第22題,從目標角度講有可能出現(xiàn)以下哪幾種議價情況
A、對方對我方讓步很重視
B、對方對我方的讓步無動于衷
C、我們進行了讓步,而對方進一步施加壓力要求我方再做進一步讓步
D、對方對我方的讓步產(chǎn)生懷疑，議價進入僵局
正確答案:,B,C


第23題,根據(jù)談判雙方交易的不同類型可以分為以下幾種情況
A、雙方的合作是一次性的
B、雙方有長期無限次的商務往來
C、雙方有有限次的商務往來
D、雙方的商務往來期限不明確
正確答案:,B,C,D


第24題,作為一個比較正規(guī)的合同至少要包含以下幾部分內(nèi)容
A、合同首部
B、合約主體
C、合同尾部
D、合同附錄
正確答案:,B,C


答案來源：（www.）,從定量的角度對公平進行分析其中包括
A、心理感受的因素
B、實際的獲得
C、博弈的結果
D、參與的過程
正確答案:,B,C