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21秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)

試卷總分:100  得分:100

一、判斷題 (共 50 道試題,共 100 分)

1.五種權(quán)力來源包括獎賞權(quán)、強制權(quán)、專長權(quán)、合法權(quán)、感召權(quán)

答案:正確

2.密集分銷戰(zhàn)略不適用于選購品

答案:錯誤

3.國際分銷渠道是商品從一個國家的制造商向國外最終消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來的通路,是商品所有權(quán)和實體的轉(zhuǎn)移經(jīng)過的途徑及相應(yīng)設(shè)置的中間機構(gòu)

答案:正確

4.渠道權(quán)力是一個渠道成員(A)使另一個渠道成員(B)去做它原本不會去做的事情的一種能力

答案:正確

5.批發(fā)分銷商擁有其所售產(chǎn)品的所有權(quán)和定價權(quán)

答案:正確

6.一般而言,便利品和選購品,更加適合采用密集型分銷

7.市場因素是制定營銷渠道戰(zhàn)略的重要影響因素,主要包括潛在顧客數(shù)目、分布地點、購買能力、購買習慣等

8.倉儲式商店是一種倉庫與商場合二為一，主要設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，裝修簡樸，價格低廉，服務(wù)有限，并實行會員制的一種零售經(jīng)營形式

9.“年終獎勵”是激勵渠道成員和處理渠道沖突的重要手段,但需要巧妙使用,若如使用不當,會導致竄貨發(fā)生

10.單一營銷渠道戰(zhàn)略是指在一個地區(qū)和一定時間內(nèi),只選擇一家中間商經(jīng)營某一特定產(chǎn)品

11.渠道差距是約束所造成的，約束阻礙了渠道領(lǐng)導者最優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

12.直接產(chǎn)品利潤法關(guān)注每一種產(chǎn)品的零售利潤貢獻,是下游渠道成員對制造商生產(chǎn)產(chǎn)品贏利性的評估

13.若是渠道成員A能直接影響渠道成員B的目標實現(xiàn),并且B正常運轉(zhuǎn)所需要的資源A以外的替代來源越少,B對A的權(quán)力就越大

14.合理的區(qū)域規(guī)劃和專營政策也是控制竄貨的一個有效措施

15.廠家或者廠家業(yè)務(wù)向渠道成員不切實際的承諾,可能導致竄貨的發(fā)生

16.水平渠道系統(tǒng)是指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,每個成員都把自己視為營銷系統(tǒng)的一分子,關(guān)注整個系統(tǒng)的成功

17.長期來說，許多專用性資產(chǎn)會逐漸失去其定制化的特征而變成通用資產(chǎn)

18.溝通是化解渠道沖突的重要方法,包括合作信息溝通和人際溝通

19.分銷商對下游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理是其分銷能力的一個重要體現(xiàn)。如果其輻射能力和控制能力減弱,不會影響到生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品銷售

20.效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營銷流時所做工作的種類和數(shù)量；每一個渠道流對于提供消費者所需服務(wù)產(chǎn)出的重要性；每個渠道成員所能分享到的渠道利潤

21.市場覆蓋密度的高低決定了制造商對下游渠道成員的懲罰權(quán)力的大小，決定了制造商對下游伙伴的依賴程度

22.一般而言,長窄型營銷渠道的控制難度較短寬型渠道高

23.渠道發(fā)展和變化的動因包括搜尋便利性、品種多樣化、交易的日?；⒔佑|次數(shù)的減少

24.渠道營銷的目的就是滿足市場上的終端用戶

25.縱向一體化的決策本質(zhì)上不是渠道流的決策，而是渠道結(jié)構(gòu)取舍的決策

26.長渠道戰(zhàn)略是指盡可能多地利用中間商來銷售產(chǎn)品或服務(wù)

27.戰(zhàn)略利潤模型中,獲利能力比率用來衡量企業(yè)的利潤行為的有效性

28.長渠道戰(zhàn)略相對密集分銷戰(zhàn)略而言,具有市場覆蓋面廣、廠家可以將中間商的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢、減輕廠商費用壓力等優(yōu)勢

29.營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費者(用戶)轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織或個人

30.產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營(Product and Tradename Franchise)和經(jīng)營模式特許經(jīng)營(Business Format Franchise)是特許經(jīng)營的兩種模式

31.縱向一體化是一個大變動，必然會導致管理費用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能輕易采取這個步驟

32.渠道設(shè)計過程中的目標市場決策可以被看作決定放棄追逐哪些消費者，這和決定追逐哪些消費者一樣重要

33.所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指從企業(yè)的長遠角度考慮,“產(chǎn)”方和“銷”方(制造商與分銷商)之間通過簽訂協(xié)議的方式,形成風險——利益聯(lián)盟體,按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則,共同開發(fā)市場,共同承擔市場責任和風險,共同管理和管理銷售行為,共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟

34.渠道結(jié)構(gòu)的描述包括渠道中各種類型的成員，市場上共存的每一類型成員的密度和數(shù)量，以及市場上共存的不同渠道的數(shù)目

35.交流是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標,強調(diào)用專業(yè)術(shù)語向顧客傳遞信息

36.渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)，經(jīng)常可以作為差異點將企業(yè)所提供的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來

37.由于各國文化、習俗的差異及消費者數(shù)量、地理分布、購買模式、購買偏好的不同,企業(yè)在外貿(mào)推廣銷售渠道的選擇上應(yīng)考慮各國消費者的不同特點

38.企業(yè)由于管理監(jiān)控不嚴,總部銷售人員受利益驅(qū)動,違反地域配額政策,使區(qū)域供貨平衡失控,會導致竄貨發(fā)生

39.從供應(yīng)鏈管理的角度,制造商未必是營銷渠道的主宰者

40.最好的供應(yīng)鏈是3A系統(tǒng)，即靈敏性(Agility)、靈活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)

41.渠道權(quán)力與渠道力量,實質(zhì)是同一種能力或影響力

42.非零基渠道存在需求方差距或者供應(yīng)方差距或者兩者都有

43.質(zhì)量和靈活性是用于選擇實用產(chǎn)品供應(yīng)商的標準

44.效率模板分析可以應(yīng)用于一個既存渠道，也可作為發(fā)展一個新渠道的基礎(chǔ)

45.供應(yīng)鏈管理涵蓋了所有實物，不僅僅是已完成的產(chǎn)品

46.一個特定渠道成員的出現(xiàn)或消失是由其執(zhí)行必要渠道流而給終端用戶增值的能力決定的

47.經(jīng)銷商是否有足夠的分銷通路。讓目標市場的消費者就近、方便地買到企業(yè)的產(chǎn)品,是選擇中間商的最基本原則

48.快速反應(yīng)(quick response, QR)集中于連續(xù)補貨項目、有效定價與促銷、產(chǎn)品引入的變化、廣告促銷的變化四個領(lǐng)域

49.竄貨擾亂了渠道正常秩序,對于任何渠道成員都沒有好處

50.制造商在制定零售策略時要仔細考慮消費者在最終產(chǎn)品購買前的整個考慮過程，確保零售戰(zhàn)略覆蓋了購買過程涉及的所有渠道實體