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《市場營銷課程設(shè)計》
題 目：市場營銷課程設(shè)計
學(xué)習(xí)中心：
層 次： ?？破瘘c本科
專 業(yè)：
年 級： 年 春/秋 季
學(xué) 號：
姓 名：
完成日期： 年 月 日
《市場營銷課程設(shè)計》要求
《市場營銷》是大連理工大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工商管理專業(yè)一門實踐性和綜合性很強的專業(yè)課程。《市場營銷課程設(shè)計》是在《市場營銷》課程教學(xué)的基礎(chǔ)上開展的一項實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實踐的紐帶和橋梁，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的有效手段。通過本環(huán)節(jié)的實施，提高學(xué)生正確觀察事物之間的相互關(guān)系、分析、評價、解決問題的能力。為了拓展學(xué)生觀察問題的思路、掌握解決問題的方法、運用解決問題的技巧，本課程設(shè)計將采用案例分析的形式，要求學(xué)生對已給定的案例進(jìn)行分析，包括市場營銷決策體系、分析營銷機會、心理分析與營銷策略、細(xì)分市場與目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略以及促銷策略等內(nèi)容。
通過該課程設(shè)計，使學(xué)生加深對市場營銷的理解，樹立正確的營銷理念與觀念，掌握基本的營銷戰(zhàn)略及營銷策略，在此基礎(chǔ)上能夠正確的分析市場營銷機會，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能和創(chuàng)新能力，為學(xué)生今后從事市場營銷相關(guān)工作奠定堅實的理論與實踐基礎(chǔ)。
《市場營銷課程設(shè)計》具體要求如下：
1.要求學(xué)生在認(rèn)真閱讀案例的基礎(chǔ)上，對案例后的思考題進(jìn)行分析并回答，要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。
2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)不少于200字。
3.正文內(nèi)容統(tǒng)一采用宋體小四號字體，1.5倍行距。
4.封面格式已給出，要求學(xué)生將個人信息認(rèn)真填寫完整。
5.課程設(shè)計必須獨立完成，不準(zhǔn)抄襲他人、相關(guān)資料或者請人代做，如發(fā)生以上情況，成績以0分記。
6.要求學(xué)生將完成的課程設(shè)計以離線作業(yè)的形式上傳至課程平臺。
認(rèn)真閱讀下面這則案例，并對案例后的思考題進(jìn)行分析并回答，要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。
寶潔公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年，該公司開發(fā)部主任維克?米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高；其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。
1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37 000個，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進(jìn)入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此，價格必須降下來。降多少呢?在6個地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。通過潛在用戶的反映來指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。
案例思考題：
1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的？
2、其開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的基本精神？
答案：
學(xué)習(xí)心得
為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，要求不少于200字。
