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東財(cái)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單元作業(yè)三
試卷總分:100    得分:100
第1題,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，是指企業(yè)為_(kāi)___自身的任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。
A、計(jì)劃
B、管理
C、實(shí)現(xiàn)
D、策劃
正確答案:


第2題,____是指對(duì)整體營(yíng)銷效果進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，以確保企業(yè)目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
正確答案:


第3題,（     ）認(rèn)為如果不經(jīng)過(guò)銷售努力，讓消費(fèi)者和企業(yè)自行選擇的話，他們就不會(huì)大量和足量購(gòu)買(mǎi)某一組織的產(chǎn)品。
A、生產(chǎn)導(dǎo)向
B、產(chǎn)品導(dǎo)向
C、推銷導(dǎo)向
D、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向
正確答案:


第4題,下列不屬于營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)之間的沖突原因的是____
A、各部門(mén)在企業(yè)最大利益的問(wèn)題上持不同的意見(jiàn)
B、對(duì)部門(mén)利益和企業(yè)利益間權(quán)衡抉擇
C、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者的意見(jiàn)趨向一致
D、部門(mén)間的老框框和偏見(jiàn)
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,____就是個(gè)性化定制產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)。
A、大規(guī)模定制
B、規(guī)模生產(chǎn)
C、規(guī)模服務(wù)
D、規(guī)模經(jīng)濟(jì)
正確答案:


第6題,營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（     ）
A、了解市場(chǎng),促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路
B、刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)
C、降低成本,提高市場(chǎng)占有
D、幫助企業(yè)建立良好關(guān)系
正確答案:


第7題,____當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)遭到對(duì)手降價(jià)或促銷攻勢(shì)，或改進(jìn)產(chǎn)品、市場(chǎng)滲透等進(jìn)攻時(shí)，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻。
A、陣地防御
B、側(cè)翼防御
C、反攻防御
D、收縮防御
正確答案:


第8題,"酒香不怕巷子深"反映的是____營(yíng)銷導(dǎo)向。
A、生產(chǎn)導(dǎo)向
B、產(chǎn)品導(dǎo)向
C、推銷導(dǎo)向
D、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向
正確答案:


第9題,（     ）是指對(duì)那些銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。
A、避強(qiáng)定位
B、迎頭定位
C、重新定位
D、隨機(jī)定位
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,____是對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的基本輪廓架構(gòu)的構(gòu)想，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。
A、創(chuàng)意
B、構(gòu)思
C、設(shè)想
D、創(chuàng)新
正確答案:


第11題,產(chǎn)品組合的（     ）是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。
A、寬度
B、長(zhǎng)度
C、深度
D、黏性
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向____移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
A、經(jīng)銷商
B、批發(fā)商
C、零售商
D、最終用戶
正確答案:


第13題,下列不屬于顧客導(dǎo)向營(yíng)銷部門(mén)的特征的是____
A、花時(shí)間會(huì)見(jiàn)顧客和傾聽(tīng)問(wèn)題
B、盡量將產(chǎn)品賣給顧客,因?yàn)轭櫩妥约翰粫?huì)足量購(gòu)買(mǎi)
C、為實(shí)現(xiàn)重要交貨計(jì)劃的承諾甘愿超時(shí)工作
D、根據(jù)顧客的財(cái)務(wù)要求定制財(cái)務(wù)包
正確答案:


第14題,____就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)也可正面佯攻，牽制其防守兵力，再向其側(cè)翼或背面發(fā)動(dòng)猛攻，采取"聲東擊西"的策略。
A、迂回進(jìn)攻
B、圍堵進(jìn)攻
C、正面進(jìn)攻
D、側(cè)翼進(jìn)攻
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,____是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。
A、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
B、選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
C、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
D、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略
正確答案:


第16題,（     ）多角化策略即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。
A、同心
B、水平
C、跨行業(yè)
D、產(chǎn)品
正確答案:


第17題,營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降時(shí)期是____。
A、成長(zhǎng)期
B、導(dǎo)入期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第18題,（     ）是根據(jù)價(jià)目表給顧客以價(jià)格折扣的另一種類型。
A、折扣定價(jià)
B、季節(jié)折扣
C、現(xiàn)金折扣
D、折讓
正確答案:


第19題,在____階段中，營(yíng)銷、銷售兩部門(mén)成為組織中兩個(gè)獨(dú)立的但工作又必須緊密聯(lián)系的部門(mén)
A、現(xiàn)代營(yíng)銷部門(mén)
B、獨(dú)立的營(yíng)銷部門(mén)
C、銷售部門(mén)兼有營(yíng)銷職能
D、有效營(yíng)銷公司
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型的是：（）
A、經(jīng)紀(jì)人
B、商人批發(fā)商
C、代理商
D、制造商代表
正確答案:


第21題,行業(yè)分類的依據(jù)有____。
A、銷售商的數(shù)量及其差別程度
B、進(jìn)入、流動(dòng)、退出障礙
C、成本結(jié)構(gòu)
D、縱向一體化的程度
E、全球化經(jīng)營(yíng)的程度
正確答案:,B,C,D,E


第22題,下列屬于顧客市場(chǎng)的有____。
A、消費(fèi)者市場(chǎng)
B、生產(chǎn)者市場(chǎng)
C、中間商市場(chǎng)
D、國(guó)際市場(chǎng)
E、政府市場(chǎng)
正確答案:,B,C,D,E


第23題,定價(jià)方法主要包括____三種類型。
A、成本導(dǎo)向
B、認(rèn)知價(jià)值
C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
D、需求導(dǎo)向
E、價(jià)格導(dǎo)向
正確答案:,C,D


第24題,有效的營(yíng)銷調(diào)研程序包括（     ）。
A、確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)
B、制定調(diào)研計(jì)劃
C、收集信息
D、分析信息
E、陳述研究發(fā)現(xiàn)
正確答案:,B,C,D,E


答案來(lái)源：（www.）,企業(yè)在選定最后價(jià)格時(shí)還應(yīng)考慮下列哪些因素（）
A、價(jià)格是否符合政府的有關(guān)政策和法令
B、價(jià)格是否符合企業(yè)的定價(jià)政策
C、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理反應(yīng)
D、企業(yè)內(nèi)部人員以及供應(yīng)商經(jīng)銷商對(duì)定價(jià)的意見(jiàn)
E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的反應(yīng)
正確答案:,B,C,D,E