需要答案請(qǐng)加QQ：3230981406 微信：aopopenfd777
可做奧鵬全部院校在線(xiàn)作業(yè)、離線(xiàn)作業(yè)、畢業(yè)論文
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2084》21秋在線(xiàn)作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 25 道試題,共 50 分)
1.“樂(lè)百氏”奶的廣告語(yǔ)“今天你喝了沒(méi)有?” 的 廣告目標(biāo)類(lèi)型屬于（ ）
A.說(shuō)服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
2.廣告語(yǔ)“一樣的產(chǎn)品，一半的價(jià)格”利用了消費(fèi)者的（ ）
A.求新動(dòng)機(jī)
B.求癖好動(dòng)機(jī)
C.求廉動(dòng)機(jī)
D.求美動(dòng)機(jī)
3.在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是( )。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.潛在產(chǎn)品
D.附加產(chǎn)品
4.一般來(lái)說(shuō)，是企業(yè)現(xiàn)金流主要來(lái)源的業(yè)務(wù)是（ ）.
A.明星業(yè)務(wù)
B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)
C.問(wèn)題業(yè)務(wù)
D.瘦狗業(yè)務(wù)
5.目前，我國(guó)大部分倉(cāng)儲(chǔ)零售商的投資收益率下降，但仍能長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤(rùn)，由此可以判定我國(guó)此零售機(jī)構(gòu)目前正處于生命周期的（）.
A.創(chuàng)新階段
B.繁榮階段
C.成熟階段
D.衰退階段
6.某企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)新店，以方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（ ）
A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
D.多樣化戰(zhàn)略
7.藍(lán)天六必治的廣告語(yǔ)“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治! ” 的 廣告目標(biāo)類(lèi)型屬于（ ）.
A.說(shuō)服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
8.人員推銷(xiāo)最重要的任務(wù)是( )。
A.銷(xiāo)售產(chǎn)品
B.傳遞信息
C.提供服務(wù)
D.尋找客戶(hù)
9.有一虛擬旅游公司，專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)虛擬旅游經(jīng)歷，以滿(mǎn)足那些具有“吹噓嗜好”但支付不起昂貴的旅游費(fèi)用的人。這家公司利用了消費(fèi)者的（ ）。
A.求新動(dòng)機(jī)
B.求癖好動(dòng)機(jī)
C.求實(shí)動(dòng)機(jī)
D.求美動(dòng)機(jī)
10.短渠道的好處是( )。
A.產(chǎn)品上市速度快
B.節(jié)省流通費(fèi)用
C.市場(chǎng)信息反饋快
D.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面
E.有利于杜絕假冒偽劣
11.下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是（ ）.
A.判斷抽樣
B.配額抽樣
C.等距抽樣
D.任意抽樣
12.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于( )。
A.跨國(guó)公司
B.大型企業(yè)
C.中型企業(yè)
D.小型企業(yè)
13.以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說(shuō)法正確的是( )。
A.拉式策略是指企業(yè)以促銷(xiāo)組合中的人員銷(xiāo)售的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
B.推式策略是指企業(yè)以促銷(xiāo)組合中的非人員銷(xiāo)售的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
C.二者信息流動(dòng)的方向不同
D.二者信息流動(dòng)的方向大致相同
14.在我國(guó)奶粉市場(chǎng)上，根據(jù)不同年齡階段消費(fèi)者需求的差異，將市場(chǎng)劃分為：嬰幼兒奶粉市場(chǎng)、中年奶粉市場(chǎng)、老年奶粉市場(chǎng)。那么，這種細(xì)分方法屬于（ ）.
A.地理細(xì)分
B.行為細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.人口細(xì)分
15.日用消費(fèi)品最主要的促銷(xiāo)工具是（ ）。
A.廣告
B.人員推銷(xiāo)
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
16.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（ ）.
A.行政管理簡(jiǎn)單、方便
B.注重整體觀念
C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾
D.便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理 負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
17.可口可樂(lè)在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價(jià)格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（ ）
A.無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
B.差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
D.多樣化策略
18.波士頓矩陣中,適用于發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)類(lèi)型是( )。
A.問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)
B.明星類(lèi)業(yè)務(wù)
C.金牛類(lèi)業(yè)務(wù)
D.瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)
19.促銷(xiāo)的主要任務(wù)是( )。
A.宣傳與說(shuō)服
B.引起消費(fèi)者的注意與興趣
C.傳遞與組織有關(guān)的信息
D.促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)
20.分銷(xiāo)渠道選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是（ ）
A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)
B.可控性標(biāo)準(zhǔn)
C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)
21.市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)( )的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。
A.買(mǎi)方
B.賣(mài)方
C.產(chǎn)品
D.中間商
22.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是( )。
A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷(xiāo)手段對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的直接影響
B.銷(xiāo)售百分比法以特定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單價(jià)的百分比來(lái)安排廣告開(kāi)支，是考慮將銷(xiāo)售收入既看成是廣告促銷(xiāo)的原因同時(shí)也是促銷(xiāo)的結(jié)果
C.由于銷(xiāo)售百分比法以特定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單價(jià)的百分比來(lái)安排廣告開(kāi)支，因此通常與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的其他方面相符合
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平
E.一般來(lái)講，目標(biāo)任務(wù)法會(huì)加大企業(yè)費(fèi)用開(kāi)支
23.采用( )的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。
A.市場(chǎng)集中化
B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
D.市場(chǎng)全面覆蓋
24.“產(chǎn)品已成為大眾化產(chǎn)品；為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維持產(chǎn)品地位，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（ ）
A.介紹期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
25.我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類(lèi),指的就是產(chǎn)品組合的( )。
A.寬度
B.深度
C.長(zhǎng)度
D.相關(guān)性
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
26.顧客總價(jià)值包括( )。
A.產(chǎn)品價(jià)值
B.服務(wù)價(jià)值
C.品牌價(jià)值
D.形象價(jià)值
E.人員價(jià)值
27.市場(chǎng)信息的功能包括( )。
A.決策反饋
B.引導(dǎo)消費(fèi)
C.降低風(fēng)險(xiǎn)
D.市場(chǎng)公關(guān)
28.成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略包括（ ）。
A.市場(chǎng)改進(jìn)
B.轉(zhuǎn)變非用戶(hù)
C.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
D.增加公司投資
E.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
29.德?tīng)柗品ㄊ? )預(yù)測(cè)方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
E.專(zhuān)家意見(jiàn)
30.對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ ）。
A.文化因素
B.社會(huì)因素
C.個(gè)人因素
D.組織因素
E.心理因素
31.五力模型包涵的幾種競(jìng)爭(zhēng)力量為（ ）.
A.供應(yīng)商
B.顧客
C.同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
D.潛在進(jìn)入者
E.替代品生產(chǎn)者
32.市場(chǎng)有下列哪幾個(gè)因素構(gòu)成（ ）
A.產(chǎn)品
B.人口
C.購(gòu)買(mǎi)力
D.購(gòu)買(mǎi)欲望
E.企業(yè)
33.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括( )。
A.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
B.具有長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力
C.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力
34.對(duì)產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ ）
A.環(huán)境因素
B.人際因素
C.個(gè)人因素
D.心理因素
E.組織因素
35.以下關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的理解正確的是( )。
A.營(yíng)業(yè)推廣對(duì)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)具有特殊的作用，因此營(yíng)業(yè)推廣占促銷(xiāo)預(yù)算的比例越來(lái)越高
B.由于消費(fèi)者對(duì)不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式
C.由于營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷(xiāo)措施，因此，營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)施過(guò)程中不須要和其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用
D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，利用人們的僥幸心理，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購(gòu)買(mǎi)行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大
E.營(yíng)業(yè)推廣的影響常常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)期的品牌偏好不是很大
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
36.供應(yīng)商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀環(huán)境。（ ）
37.所有產(chǎn)品的生命周期都要經(jīng)歷“介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期”四個(gè)階段。
38.判斷是否采用相同分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售不同商品,關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度。
39.連鎖經(jīng)營(yíng)是指為了適應(yīng)市場(chǎng)與環(huán)境的急劇變化,由眾多相關(guān)企業(yè)通過(guò)一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)盟,向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或者勞務(wù)。
40.波士頓矩陣告訴我們,對(duì)于問(wèn)題類(lèi)應(yīng)該采取放棄戰(zhàn)略,以便將資源轉(zhuǎn)移到其他更有利的領(lǐng)域。
41.腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。
42.全面營(yíng)銷(xiāo)綜合了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)理論,試圖認(rèn)識(shí)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)活動(dòng)的廣度和復(fù)雜性。
43.牙刷一般采用窄渠道分銷(xiāo)。
44.在目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇上，食鹽等同質(zhì)性產(chǎn)品最好采用差異性市場(chǎng)策略。（ ）
45.在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,能源供應(yīng)緊張,縮減產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)企業(yè)有利。
