《渠道管理2225》21秋在線作業(yè)1-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.目前，大部分渠道激勵(lì)方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生產(chǎn)制造商
B.中間商
C.零售商
D.物流方
2.下列渠道參與者中，哪一個(gè)是成員性渠道參與者（ ）。
A.生產(chǎn)制造商
B.廣告代理商
C.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)
D.銀行
3.營(yíng)銷渠道管理的目的是（ ）。
A.渠道參與者行為
B.維持渠道運(yùn)行
C.確保渠道高效運(yùn)行
D.實(shí)現(xiàn)渠道各種功能流
4.營(yíng)銷渠道的管理大多是（ ）。
A.企業(yè)內(nèi)部的管理
B.企業(yè)外部的管理
C.跨組織的管理
D.跨行業(yè)的管理
5.以薄利多銷為基本動(dòng)機(jī)的渠道策略是（ ）。
A.密集分銷
B.獨(dú)家分銷
C.選擇性分銷
D.定向分銷
6.營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是（ ）。
A.商品流轉(zhuǎn)
B.實(shí)現(xiàn)價(jià)值
C.調(diào)控經(jīng)銷商行為
D.分銷任務(wù)
7.根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)選擇渠道參與者以及在不同主體間進(jìn)行分工和協(xié)作而進(jìn)行的工作屬于（ ）。
A.渠道設(shè)計(jì)
B.渠道組織
C.渠道行為
D.渠道控制
8.消費(fèi)品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A.密集分銷策略
B.獨(dú)家分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.自銷
9.下列渠道參與者中，哪一個(gè)是非成員性渠道參與者（ ）。
A.生產(chǎn)商
B.零售商
C.廣告商
D.批發(fā)商
10.營(yíng)銷渠道管理主要考慮的管理與控制對(duì)象是( )。
A.渠道參與者
B.成員性參與者
C.非成員性參與者
D.渠道中的產(chǎn)品或服務(wù)
11.下列營(yíng)銷渠道中最原始的營(yíng)銷渠道是（ ?。?/p>
A.合作采購
B.上門推銷
C.自動(dòng)售貨
D.特許經(jīng)營(yíng)
12.我們將渠道設(shè)計(jì)與組織統(tǒng)稱為（ ）
A.渠道控制
B.渠道規(guī)劃
C.渠道結(jié)構(gòu)管理
D.渠道策劃
13.營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的（ ）。
A.路徑
B.表現(xiàn)
C.方法
D.過程
14.在開拓市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)制造商經(jīng)常使用的營(yíng)銷渠道是（ ）。
A.生產(chǎn)制造商直銷渠道
B.生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道
C.生產(chǎn)制造商的零售渠道
D.生產(chǎn)制造商特許渠道
15.促銷聯(lián)盟屬于（ ）。
A.垂直渠道系統(tǒng)
B.水平渠道系統(tǒng)
C.復(fù)合渠道系統(tǒng)
D.管理型渠道系統(tǒng)
16.渠道策略的實(shí)施首先是（ ）。
A.組織問題
B.領(lǐng)導(dǎo)問題
C.激勵(lì)問題
D.協(xié)調(diào)問題
17.渠道設(shè)計(jì)又稱為（ ）。
A.渠道管理
B.促銷工作
C.渠道策劃
D.渠道規(guī)劃
18.渠道聯(lián)盟的核心變量是渠道成員之間的（ ）。
A.利益
B.目標(biāo)
C.權(quán)力
D.承諾
19.渠道結(jié)構(gòu)的首要問題是（ ）。
A.渠道的長(zhǎng)度
B.渠道的密度
C.渠道的強(qiáng)度
D.渠道的高度
20.近20多年來，渠道權(quán)力正發(fā)生著這樣的變化（ ）。
A.生產(chǎn)商向中間商轉(zhuǎn)移
B.消費(fèi)者向中間商轉(zhuǎn)移
C.生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移
D.中間商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移
二、多選題 (共 10 道試題,共 30 分)
21.營(yíng)銷渠道的功能在營(yíng)銷渠道中，表現(xiàn)為各種各樣的流程，如（ ）。
A.實(shí)體流
B.所有權(quán)流
C.風(fēng)險(xiǎn)流
D.商品流
E.批零流
22.電子網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)成要素有（ ）。
A.網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng)
B.網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng)
C.外部接口系統(tǒng)
D.內(nèi)部聯(lián)接系統(tǒng)
E.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)系統(tǒng)
23.在營(yíng)銷渠道中，從消費(fèi)者或用戶流向的功生產(chǎn)者功能流有（ ）。
A.付款流
B.訂貨與信息流
C.洽談流
D.財(cái)務(wù)流
E.風(fēng)險(xiǎn)流
24.影響渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道結(jié)構(gòu)
B.渠道行為
C.渠道控制
D.激勵(lì)
E.渠道溝通
25.下列渠道參與者中屬于成員性渠道參與者的有（ ）。
A.生產(chǎn)商
B.廣告商
C.銀行
D.批發(fā)商
E.零售商
26.渠道領(lǐng)導(dǎo)的作用有（ ）。
A.渠道指導(dǎo)
B.渠道溝通
C.渠道先行
D.渠道激勵(lì)
E.渠道應(yīng)用
27.渠道調(diào)整的主要方式有（ ）。
A.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)
B.調(diào)整渠道政策
C.調(diào)整渠道成員關(guān)系
D.調(diào)整代理方式
E.重組渠道體系
28.渠道權(quán)力使用的基本形式有（ ）。
A.使用強(qiáng)制性權(quán)力
B.使用非強(qiáng)制性權(quán)力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道溝通
29.電子網(wǎng)絡(luò)渠道的基本特點(diǎn)有（ ）。
A.數(shù)字化
B.虛擬性
C.交互性
D.全球性
E.經(jīng)濟(jì)性
30.渠道控制中密切相關(guān)的兩大要素是（ ）。
A.渠道權(quán)力
B.渠道領(lǐng)導(dǎo)
C.渠道領(lǐng)袖
D.渠道溝通
E.渠道權(quán)力的運(yùn)用
三、判斷題 (共 10 道試題,共 30 分)
31.自愿是渠道聯(lián)盟建立的核心變量。
32.在一定條件下傳統(tǒng)渠道與電子網(wǎng)絡(luò)渠道是可以互補(bǔ)的。
33.渠道管理較一般是企業(yè)管理更復(fù)雜。
34.業(yè)品的營(yíng)銷渠道一般來說較消費(fèi)品的要長(zhǎng)一些。
35.分銷商是渠道的非成是性參與者。
36.渠道管理與其他管理并沒有本質(zhì)的區(qū)別。
37.及其管理被稱為第三利潤(rùn)的源泉。
38.營(yíng)銷渠道中，尤其是中間商渠道中，投機(jī)行為是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。
39.渠道的長(zhǎng)度決策是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。
40.營(yíng)銷渠道管理考慮的是對(duì)于成員性參與者的管理與控制。
