《渠道管理2225》21秋在線作業(yè)1-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.目前，大部分渠道激勵方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生產制造商
B.中間商
C.零售商
D.物流方
2.下列渠道參與者中，哪一個是成員性渠道參與者（ ）。
A.生產制造商
B.廣告代理商
C.市場調研機構
D.銀行
3.營銷渠道管理的目的是（ ）。
A.渠道參與者行為
B.維持渠道運行
C.確保渠道高效運行
D.實現(xiàn)渠道各種功能流
4.營銷渠道的管理大多是（ ）。
A.企業(yè)內部的管理
B.企業(yè)外部的管理
C.跨組織的管理
D.跨行業(yè)的管理
5.以薄利多銷為基本動機的渠道策略是（ ）。
A.密集分銷
B.獨家分銷
C.選擇性分銷
D.定向分銷
6.營銷渠道結構的本質是（ ）。
A.商品流轉
B.實現(xiàn)價值
C.調控經銷商行為
D.分銷任務
7.根據(jù)渠道結構選擇渠道參與者以及在不同主體間進行分工和協(xié)作而進行的工作屬于（ ）。
A.渠道設計
B.渠道組織
C.渠道行為
D.渠道控制
8.消費品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A.密集分銷策略
B.獨家分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.自銷
9.下列渠道參與者中，哪一個是非成員性渠道參與者（ ）。
A.生產商
B.零售商
C.廣告商
D.批發(fā)商
10.營銷渠道管理主要考慮的管理與控制對象是( )。
A.渠道參與者
B.成員性參與者
C.非成員性參與者
D.渠道中的產品或服務
11.下列營銷渠道中最原始的營銷渠道是（ ?。?。
A.合作采購
B.上門推銷
C.自動售貨
D.特許經營
12.我們將渠道設計與組織統(tǒng)稱為（ ）
A.渠道控制
B.渠道規(guī)劃
C.渠道結構管理
D.渠道策劃
13.營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的（ ）。
A.路徑
B.表現(xiàn)
C.方法
D.過程
14.在開拓市場時，生產制造商經常使用的營銷渠道是（ ）。
A.生產制造商直銷渠道
B.生產制造商下屬批發(fā)渠道
C.生產制造商的零售渠道
D.生產制造商特許渠道
15.促銷聯(lián)盟屬于（ ）。
A.垂直渠道系統(tǒng)
B.水平渠道系統(tǒng)
C.復合渠道系統(tǒng)
D.管理型渠道系統(tǒng)
16.渠道策略的實施首先是（ ）。
A.組織問題
B.領導問題
C.激勵問題
D.協(xié)調問題
17.渠道設計又稱為（ ）。
A.渠道管理
B.促銷工作
C.渠道策劃
D.渠道規(guī)劃
18.渠道聯(lián)盟的核心變量是渠道成員之間的（ ）。
A.利益
B.目標
C.權力
D.承諾
19.渠道結構的首要問題是（ ）。
A.渠道的長度
B.渠道的密度
C.渠道的強度
D.渠道的高度
20.近20多年來，渠道權力正發(fā)生著這樣的變化（ ）。
A.生產商向中間商轉移
B.消費者向中間商轉移
C.生產商向消費者轉移
D.中間商向生產商轉移
二、多選題 (共 10 道試題,共 30 分)
21.營銷渠道的功能在營銷渠道中，表現(xiàn)為各種各樣的流程，如（ ）。
A.實體流
B.所有權流
C.風險流
D.商品流
E.批零流
22.電子網(wǎng)絡渠道的構成要素有（ ）。
A.網(wǎng)絡前臺系統(tǒng)
B.網(wǎng)絡后臺系統(tǒng)
C.外部接口系統(tǒng)
D.內部聯(lián)接系統(tǒng)
E.網(wǎng)絡維護系統(tǒng)
23.在營銷渠道中，從消費者或用戶流向的功生產者功能流有（ ）。
A.付款流
B.訂貨與信息流
C.洽談流
D.財務流
E.風險流
24.影響渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道結構
B.渠道行為
C.渠道控制
D.激勵
E.渠道溝通
25.下列渠道參與者中屬于成員性渠道參與者的有（ ）。
A.生產商
B.廣告商
C.銀行
D.批發(fā)商
E.零售商
26.渠道領導的作用有（ ）。
A.渠道指導
B.渠道溝通
C.渠道先行
D.渠道激勵
E.渠道應用
27.渠道調整的主要方式有（ ）。
A.調整渠道結構
B.調整渠道政策
C.調整渠道成員關系
D.調整代理方式
E.重組渠道體系
28.渠道權力使用的基本形式有（ ）。
A.使用強制性權力
B.使用非強制性權力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道溝通
29.電子網(wǎng)絡渠道的基本特點有（ ）。
A.數(shù)字化
B.虛擬性
C.交互性
D.全球性
E.經濟性
30.渠道控制中密切相關的兩大要素是（ ）。
A.渠道權力
B.渠道領導
C.渠道領袖
D.渠道溝通
E.渠道權力的運用
三、判斷題 (共 10 道試題,共 30 分)
31.自愿是渠道聯(lián)盟建立的核心變量。
32.在一定條件下傳統(tǒng)渠道與電子網(wǎng)絡渠道是可以互補的。
33.渠道管理較一般是企業(yè)管理更復雜。
34.業(yè)品的營銷渠道一般來說較消費品的要長一些。
35.分銷商是渠道的非成是性參與者。
36.渠道管理與其他管理并沒有本質的區(qū)別。
37.及其管理被稱為第三利潤的源泉。
38.營銷渠道中，尤其是中間商渠道中，投機行為是一個普遍存在的現(xiàn)象。
39.渠道的長度決策是渠道結構設計的重點。
40.營銷渠道管理考慮的是對于成員性參與者的管理與控制。
