《渠道管理2225》21秋在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.近20多年來，渠道權(quán)力正發(fā)生著這樣的變化（ ）。
A.生產(chǎn)商向中間商轉(zhuǎn)移
B.消費(fèi)者向中間商轉(zhuǎn)移
C.生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移
D.中間商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移
2.渠道領(lǐng)袖調(diào)動(dòng)其他渠道成員熱情和積極性的行為，稱之為（ ）。
A.渠道指導(dǎo)
B.渠道溝通
C.渠道聯(lián)系
D.渠道激勵(lì)
3.營銷渠道管理的目的是（ ）。
A.渠道參與者行為
B.維持渠道運(yùn)行
C.確保渠道高效運(yùn)行
D.實(shí)現(xiàn)渠道各種功能流
4.渠道管理在其方式選擇上主要是（ ）。
A.權(quán)力
B.制度
C.合同
D.規(guī)則
5.渠道聯(lián)盟的核心變量是渠道成員之間的（ ）。
A.利益
B.目標(biāo)
C.權(quán)力
D.承諾
6.營銷渠道管理主要考慮的管理與控制對(duì)象是( )。
A.渠道參與者
B.成員性參與者
C.非成員性參與者
D.渠道中的產(chǎn)品或服務(wù)
7.以薄利多銷為基本動(dòng)機(jī)的渠道策略是（ ）。
A.密集分銷
B.獨(dú)家分銷
C.選擇性分銷
D.定向分銷
8.從本質(zhì)上講，零售與批發(fā)的區(qū)別在于（ ）。
A.商品類型不同
B.購買者不同
C.經(jīng)營方式不同
D.購買者使用目的不同
9.營銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是（ ）。
A.商品流轉(zhuǎn)
B.實(shí)現(xiàn)價(jià)值
C.調(diào)控經(jīng)銷商行為
D.分銷任務(wù)
10.實(shí)踐中投機(jī)行為易產(chǎn)生于（ ）。
A.直銷渠道
B.中間商渠道
C.密集分銷
D.選擇性分銷
11.消費(fèi)品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A.密集分銷策略
B.獨(dú)家分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.自銷
12.我們將渠道設(shè)計(jì)與組織統(tǒng)稱為（ ）
A.渠道控制
B.渠道規(guī)劃
C.渠道結(jié)構(gòu)管理
D.渠道策劃
13.通過特許協(xié)議，在一定時(shí)期和區(qū)域內(nèi)，生產(chǎn)制造商給予中間商其產(chǎn)品的專營權(quán)，由此產(chǎn)生的營銷渠道稱為（ ）。
A.生產(chǎn)制造商的零售渠道
B.生產(chǎn)制造商特許渠道
C.生產(chǎn)制造商的寄售渠道
D.生產(chǎn)制造商的直銷渠道
14.渠道結(jié)構(gòu)的首要問題是（ ）。
A.渠道的長度
B.渠道的密度
C.渠道的強(qiáng)度
D.渠道的高度
15.目前，大部分渠道激勵(lì)方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生產(chǎn)制造商
B.中間商
C.零售商
D.物流方
16.下列渠道參與者中，哪一個(gè)是成員性渠道參與者（ ）。
A.生產(chǎn)制造商
B.廣告代理商
C.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)
D.銀行
17.渠道管理的具體內(nèi)容是（ ）。
A.渠道的各種功能流
B.促銷工作
C.實(shí)物交換
D.信息交流
18.實(shí)踐中，采用密度分銷渠道策略的企業(yè)經(jīng)常是（ ）。
A.工業(yè)品生產(chǎn)商
B.消費(fèi)品生產(chǎn)商
C.日用品生產(chǎn)商
D.特殊消費(fèi)品生產(chǎn)商
19.下列營銷渠道中最原始的營銷渠道是（ ?。?。
A.合作采購
B.上門推銷
C.自動(dòng)售貨
D.特許經(jīng)營
20.下列商品活動(dòng)中屬于物流核心活動(dòng)的是（ ）。
A.商品生產(chǎn)
B.商品儲(chǔ)存
C.商品銷售
D.商品消費(fèi)
二、多選題 (共 10 道試題,共 30 分)
21.物流系統(tǒng)的管理過程有（ ）。
A.渠道計(jì)劃
B.訂單處理
C.存貨管理
D.運(yùn)輸管理
E.終端售點(diǎn)管理
22.評(píng)估營銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。
A.經(jīng)濟(jì)性
B.控制性
C.適應(yīng)性
D.靈活性
E.方便性
23.渠道調(diào)整的主要方式有（ ）。
A.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)
B.調(diào)整渠道政策
C.調(diào)整渠道成員關(guān)系
D.調(diào)整代理方式
E.重組渠道體系
24.營銷渠道的功能在營銷渠道中，表現(xiàn)為各種各樣的流程，如（ ）。
A.實(shí)體流
B.所有權(quán)流
C.風(fēng)險(xiǎn)流
D.商品流
E.批零流
25.電子網(wǎng)絡(luò)渠道的基本特點(diǎn)有（ ）。
A.數(shù)字化
B.虛擬性
C.交互性
D.全球性
E.經(jīng)濟(jì)性
26.電子網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)成要素有（ ）。
A.網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng)
B.網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng)
C.外部接口系統(tǒng)
D.內(nèi)部聯(lián)接系統(tǒng)
E.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)系統(tǒng)
27.常見的直銷渠道形式有（ ）。
A.上門推銷
B.郵購
C.電話營銷
D.電視直銷
E.IT網(wǎng)銷售
28.渠道權(quán)力使用的基本形式有（ ）。
A.使用強(qiáng)制性權(quán)力
B.使用非強(qiáng)制性權(quán)力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道溝通
29.營銷渠道管理的四大環(huán)節(jié)是（ ）。
A.渠道設(shè)計(jì)
B.渠道組織
C.渠道激勵(lì)
D.渠道溝通
E.渠道控制
30.下列渠道參與者中屬于非成員性渠道參與者的有（ ）。
A.生產(chǎn)商
B.廣告商
C.銀行
D.批發(fā)商
E.零售商
三、判斷題 (共 10 道試題,共 30 分)
31.渠道管理的方式主要是依靠制度或權(quán)力。
32.從物流的核心活動(dòng)的表現(xiàn)看，就是指第三方物流。
33.營銷渠道管理考慮的是對(duì)于成員性參與者的管理與控制。
34.道合作與沖突是相輔相成的。
35.實(shí)際上直接銷售并不等于直銷渠道。
36.銷渠道的長度也稱為營銷渠道的密度。
37.業(yè)品的營銷渠道一般來說較消費(fèi)品的要長一些。
38.般而言，渠道成員選擇的重要性與公司的分銷密度高度負(fù)相關(guān)。
39.分銷商是渠道的非成是性參與者。
40.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)是渠道的非成員性參與者。
