22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)》在線作業(yè)-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.( )是指時(shí)間在1季度--1年之間的預(yù)測(cè)。
A.短期預(yù)測(cè) B.近期預(yù)測(cè) C.中期預(yù)測(cè) D.長期預(yù)測(cè)
2.( )是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),銷售量緩慢增長的階段。
A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
3.所謂短渠道是指渠道長度為( )的營銷渠道。
A.零層
B.一層
C.二層
D.多層
4.所列答案之間不僅具有順序關(guān)系,而且具有相同間距的態(tài)度測(cè)量表是( )。
A.等比量表
B.順序量表
C.等距量表
D.類別量表
5.目前,我國醫(yī)藥消費(fèi)的城鄉(xiāng)比例約為( ),且藥品中約80%是通過醫(yī)院送到消費(fèi)者手中的,僅有約20%是通過零售店賣給消費(fèi)者的。
A.1：1
B.2:1
C.3:1
D.4:1
6.( )是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),分別設(shè)計(jì)和制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略,以適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。
A.集中性營銷戰(zhàn)略
B.無差異性營銷戰(zhàn)略
C.差異性營銷戰(zhàn)略
D.以上均不對(duì)
7.企業(yè)專注于生產(chǎn)和經(jīng)營某一類產(chǎn)品,并將其推銷給各類顧客,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度,這種產(chǎn)品組合策略為( )。
A.全面化組合策略
B.市場(chǎng)專業(yè)化組合策略
C.產(chǎn)品專業(yè)化組合策略
D.有限產(chǎn)品組合策略
8.( )是醫(yī)藥企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià),以鼓勵(lì)重復(fù)、大量、多次購買。
A.現(xiàn)金折扣者
B.數(shù)量折扣
C.貿(mào)易折扣
D.季節(jié)折扣
9.一個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)是否有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的( )。
A.市場(chǎng)需求狀況
B.客戶的多少
C.中間商的多少
D.客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
10.( )是以醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的成本為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。這類定價(jià)方法最大的特點(diǎn)是簡便、易用。
A.成本加成定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法
D.折扣與折讓定價(jià)法
11.營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為非公有制,藥品采購采取的是( )模式。
A.自主采購或集中招標(biāo)采購
B.全部自主采購
C.全部集中招標(biāo)采購
D.其他采購
12.BCG矩陣是以市場(chǎng)增長率為縱軸并以10%作為市場(chǎng)增長率高低的分界線,以相對(duì)市場(chǎng)份額為橫軸并以( )作為相對(duì)市場(chǎng)份額大小的分界線而繪制。
A.1.0
B.2.0
C.3.0
D.4.0
13.( )是產(chǎn)品生命周期中的關(guān)鍵時(shí)刻,此時(shí)產(chǎn)品已被市場(chǎng)接受并打開銷路,銷售進(jìn)入了向縱深發(fā)展的階段,銷售量和利潤都迅速增長。
A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
14.醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的主體是( )。
A.醫(yī)藥組織
B.個(gè)人
C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)
D.醫(yī)藥組織或個(gè)人
15.( )是指對(duì)個(gè)人的態(tài)度、意見偏好和行為有直接或間接影響的群體,包括成員群體和非隸屬群體。
A.參考群體
B.家庭
C.社會(huì)角色
D.社會(huì)地位
16.( )是醫(yī)藥企業(yè)為刺激需求而采取的,向中間商和消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營銷活動(dòng)。
A.公共關(guān)系
B.銷售促進(jìn)
C.人員推銷
D.廣告
17.以下不屬于營銷聯(lián)盟特征的是( )。
A.合作競爭
B.合作互利
C.組織松散
D.合作范圍較局限
18.( )是醫(yī)藥制造企業(yè)給醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或零售商(醫(yī)院、藥店)的一種額外折扣,目的就是促使它們執(zhí)行某種營銷功能。
A.現(xiàn)金折扣者
B.數(shù)量折扣
C.貿(mào)易折扣
D.季節(jié)折扣
19.下列不屬于國際商務(wù)爭端主要解決手段的是( )。
A.調(diào)解
B.仲裁
C.制裁
D.訴訟
20.按照藥品來源,藥品可分為( )。
A.現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥
B.處方藥與非處方藥
C.化學(xué)藥、中藥和天然藥物、生物制品
D.普通藥和特殊管理藥品
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.新藥開發(fā)的特點(diǎn)包括( )。
A.高技術(shù)
B.高風(fēng)險(xiǎn)
C.高投入
D.高收益
E.周期長
22.醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的方式包括( )。
A.學(xué)術(shù)會(huì)議
B.學(xué)術(shù)俱樂部
C.帶金銷售
D.展臺(tái)宣傳
E.學(xué)術(shù)科普文章
23.20世紀(jì)50年代初至70年代末,資本主義國家政府推行“三高一縮”政策,刺激消費(fèi)者增加購買。這里的“三高”是指( )。
A.高工資
B.高福利
C.高消費(fèi)
D.高技術(shù)
E.高稅收
24.我國對(duì)于西方市場(chǎng)營銷理論的引進(jìn),始于20世紀(jì)70年代末80年代初的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。其發(fā)展經(jīng)歷了( )時(shí)期。
A.引進(jìn)期
B.傳播期
C.應(yīng)用期
D.擴(kuò)展期
E.國際化期
25.醫(yī)藥組織作出購買決策時(shí),常會(huì)受到( )因素的影響。
A.經(jīng)濟(jì)
B.環(huán)境
C.組織內(nèi)部
D.人際關(guān)系
E.時(shí)間
26.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有( )。
A.專業(yè)性強(qiáng)
B.調(diào)查對(duì)象特殊
C.政策性強(qiáng)
D.政府控制
E.成本高
27.構(gòu)成市場(chǎng)的三個(gè)要素是( )。
A.人口
B.購買時(shí)間
C.購買力
D.群體
E.購買欲望
28.化解渠道沖突的方法( )。
A.溝通
B.銷售促進(jìn)激勵(lì)
C.協(xié)商談判
D.法律訴訟
E.政府調(diào)解
29.下列屬于政治法律環(huán)境因素的有( )。
A.社會(huì)制度
B.執(zhí)政黨性質(zhì)
C.政府方針
D.政策
E.法令
30.以下屬于產(chǎn)品成長期特點(diǎn)的是( )。
A.銷量增長緩慢
B.銷量迅速上升
C.建立了比較理想的分銷渠道
D.競爭者增多
E.銷量迅速下降
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.引入期是產(chǎn)品成長的關(guān)鍵階段,決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,在這一階段要突出“短”和“準(zhǔn)”。
32.醫(yī)藥營銷的窄渠道是指藥品生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售其產(chǎn)品。
33.抽樣調(diào)查是以市場(chǎng)總體為調(diào)查對(duì)象的一種調(diào)查方法,是為了了解市場(chǎng)某種現(xiàn)象在一定時(shí)空上的情況而進(jìn)行的一次全面調(diào)查。
34.在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營銷中,企業(yè)與客戶(醫(yī)生與終端客戶)的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分,企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動(dòng),基本都是在為其服務(wù)。
35.對(duì)于任何一種商品,人們?cè)谙M(fèi)過程中會(huì)因個(gè)人條件和環(huán)境等不同而產(chǎn)生不同的消費(fèi)心理,體現(xiàn)在對(duì)待商品價(jià)格的態(tài)度上就是所謂的價(jià)格心理。
36.醫(yī)藥批發(fā)商既不生產(chǎn)產(chǎn)品,也不直接將商品賣給最終的消費(fèi)者,而是作為制造商和零售終端的聯(lián)結(jié)者而存在。
37.對(duì)于初次進(jìn)入國際市場(chǎng),或者國際營銷活動(dòng)不頻繁的醫(yī)藥企業(yè)來說,間接出口方式是最好的選擇。
38.需求因素決定了藥品價(jià)格的下限。
39.綠色營銷導(dǎo)致企業(yè)成本增加,因此不宜提倡。
40.比率測(cè)量能夠表示某調(diào)研對(duì)象具有的某種特性比另一個(gè)調(diào)研對(duì)象多還是少,但沒有表明相差多少。
41.醫(yī)藥組織者市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。
42.學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)由醫(yī)藥代表與臨床醫(yī)生面對(duì)面交流,減少信息傳播環(huán)節(jié)和路徑。
43.產(chǎn)品組合的寬度又稱廣度,是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品組合中包含的醫(yī)藥產(chǎn)品線的數(shù)量。
44.隨著時(shí)代的發(fā)展,人類的疾病譜發(fā)生了相當(dāng)大的改變。過去的疾病形態(tài)以慢性病、意外傷害為主,如今已轉(zhuǎn)變?yōu)橐约毙詡魅静 ?/p>
45.藥品集中采購平臺(tái)是政府建立的非營利性藥品集中采購、監(jiān)督管理平臺(tái),政府擁有平臺(tái)的所有權(quán)和使用權(quán)。
46.學(xué)術(shù)推廣是加強(qiáng)企業(yè)管理,拓展企業(yè)形象的工具。
47.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新的醫(yī)藥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),使得原有產(chǎn)品面臨著巨大的機(jī)遇。
48.對(duì)于不同種類的醫(yī)藥產(chǎn)品,消費(fèi)者和用戶具有不同的購買習(xí)慣和消費(fèi)行為,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采用不同的促銷組合。
49.說服型廣告是運(yùn)用合適的策略使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信任,從而產(chǎn)生使用該產(chǎn)品更好的觀念,并且愿意持續(xù)購買該產(chǎn)品。
50.企業(yè)在進(jìn)入新的行業(yè)時(shí)會(huì)遇到一定的障礙,這些障礙主要由規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差別化程度、轉(zhuǎn)換成本、技術(shù)障礙、對(duì)渠道的控制及國家的政策限制等因素所構(gòu)成。
