22春學期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)-00002

試卷總分:100  得分:100

一、判斷題 (共 50 道試題,共 100 分)

1.分銷渠道提供的商品花色品種的寬度。即產品組合的寬度和深度

2.戰(zhàn)略利潤模型中,杠桿比率用來衡量資產流動性,評價按時履行財務義務的能力

3.供應鏈管理涵蓋了所有實物，不僅僅是已完成的產品

4.戰(zhàn)略利潤模型中,資產效率比率用來衡量經營資產的有效性

5.在競爭市場中進行外包可享有六中優(yōu)勢：較好的動機、專業(yè)化、經濟適應性、規(guī)模經濟、更大的市場覆蓋面、獨立于任何單一的制造商

6.渠道成員規(guī)模和實力發(fā)生變化時,可能導致掌控力度沖突

7.處于導入期的產品,因為需要盡快獲得顧客認可,所以往往采用多渠道戰(zhàn)略,以盡快使產品為人們所知

8.前向和后向一體化經常意味著提高某項具體職能的績效，而非提高整體績效

9.選擇性分銷是制造商用來誘導轉銷商進行品牌專用性投資的資本

10.渠道中介參與到營銷渠道的工作中來是因為它們既可以增值，又可以降低渠道成本

11.可以通過客戶調查、現場觀察、銷售業(yè)績統計資料等,對渠道運營狀態(tài)進行及時掌握

12.退出營銷渠道是化解渠道沖突的方法之一,該方法就包括企業(yè)自身退出渠道,也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退

13.供應鏈管理的前提是進入市場的方式（下游）應該與制造的過程（上游）相協調

14.在國際營銷中,中間商數目繁多,特點各異。企業(yè)在選擇分銷渠道時,應考慮其提供的實體分配、儲存、廣告、推銷、消費者信貸等情況

15.渠道營銷的目的就是滿足市場上的終端用戶

16.竄貨擾亂了渠道正常秩序,對于任何渠道成員都沒有好處

17.同一渠道層次中成員之間是橫向平等的關系,但利益上是獨立的,由于各自的資本、素質、能力等方面的差異,很容易發(fā)生垂直渠道沖突

18.渠道績效,既包括渠道系統的績效,也包括單個層級渠道成員的績效和單個渠道成員的績效,從社會層面來說,渠道績效就是渠道系統表現出來的對社會的貢獻;從生產企業(yè)層次來說,渠道績效則是渠道系統或渠道成員對生產企業(yè)所創(chuàng)造的價值或服務增值

19.績效評估越模糊，外包就越可能比縱向一體化更有效率

20.物流業(yè)屬于復合型產業(yè),物流系統由運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、物流信息處理等多個獨立卻又相互制約的服務環(huán)節(jié)有機結合而成的,是以商品為工作對象,以完成商品的運輸、倉儲等流通活動為目的的有機結合。按照物流系統的職能可以將其分為物流作業(yè)系統和物流信息系統

21.倉儲式商店是一種倉庫與商場合二為一，主要設在城鄉(xiāng)結合部，裝修簡樸，價格低廉，服務有限，并實行會員制的一種零售經營形式

22.可接近性是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標,強調能夠提供便捷服務的程度及易于接觸的舉措

23.“為處于不利地位或偏遠地區(qū)的消費者服務的程度”按照3E模型,這是在評估營銷渠道的公平性

24.責任感是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標,是指令消費者信任的、提供已承諾服務的能力

25.建立聯盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯盟的出現是不確定的

26.信息流被列為八種渠道流之一

27.批發(fā)業(yè)發(fā)展的一個趨勢是尋找在降低成本的同時能對緊急情況做出反應的新途徑

28.能夠有效控制中間商的關鍵在于制定嚴格的合作協議

29.價格被列為六類服務產出之一

30.渠道控制是一個渠道成員就某一個渠道成員就某一特定產品(或品牌)為其他渠道成員制定營銷政策的能力

31.零基渠道是以最小的成本滿足服務產出需求，執(zhí)行必需的渠道流的渠道

32.特許經營不只是快速增長、獲取資金或者避免管理費用的方法。特許經營是營銷渠道中一種靈活的通用的管理激勵體制

33.專業(yè)店指專門經營或經授權經營制造商品牌，以滿足消費者對品牌的選擇需求的零售業(yè)態(tài)

34.分配上的公平指較強大的一方在正常的日常運營程序上對待較弱一方的方式中隱含的公平性

35.由于竄貨渠道成員進行低價傾銷,所以竄貨的積極意義在于促進某地市場繁榮

36.渠道關系規(guī)范是對行為的期望，是渠道成員至少部分共享的期望

37.合理的區(qū)域規(guī)劃和專營政策也是控制竄貨的一個有效措施

38.市場覆蓋密度的高低決定了制造商對下游渠道成員的懲罰權力的大小，決定了制造商對下游伙伴的依賴程度

39.渠道設計有三個難題。第一，確定渠道所需的密集度；第二，如何通過整合不同類型的渠道，通過多種方法和形式進行銷售；第三，制造商需要決定是否同時通過自主渠道和第三方渠道進行銷售

40.自組銷售隊伍與銷售代理商相比,企業(yè)要支付工資,固定成本相對較高,但員工受企業(yè)專門培訓,更加了解企業(yè)及產品

41.非零基渠道存在需求方差距或者供應方差距或者兩者都有

42.一般而言,便利品和選購品,更加適合采用密集型分銷

43.對收集的渠道運營資料和渠道檢測的情況進行分析和評價,如果出現渠道的實際運營情況與控制標準不一致,要判斷這種不一致的程度和性質,同時要分析原因,尋找問題的癥結,并制訂解決問題的方法

44.所謂產銷戰(zhàn)略聯盟,是指從企業(yè)的長遠角度考慮,“產”方和“銷”方(制造商與分銷商)之間通過簽訂協議的方式,形成風險——利益聯盟體,按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則,共同開發(fā)市場,共同承擔市場責任和風險,共同管理和管理銷售行為,共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯盟

45.批發(fā)商是以向大量的最終家庭消費者直接銷售產品為主要目的商業(yè)組織

46.營銷渠道就是一系列相互依賴的組織，它們致力于使一項產品或服務能夠被使用或消費的過程

47.渠道流為服務產出創(chuàng)造價值，同時也帶來成本

48.出口企業(yè)的兩個目標:一是將產品有效地從生產國轉移到產品銷售國市場;二是參加銷售國的市場競爭

49.渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產，經?？梢宰鳛椴町慄c將企業(yè)所提供的產品與競爭對手區(qū)分開來

50.渠道沖突的決策權分歧原因是指,不同的成員,可能會對同樣的刺激(或同樣的事物)做出截然不同的反應