終結(jié)性考試(占課程總成績的50%)

試卷總分:100  得分:100

1.從（）性質(zhì)上講，展覽與批發(fā)、零售等流通媒介相同，通過展覽，買主和賣主簽約成交，做成買賣。

A.消費

B.流通

C.交換

D.銷售

答案:

2.（ ）是展覽企業(yè)將有關(guān)展覽的宣傳資料、邀請函等以郵件的方式直接郵寄給目標客戶的一種促銷方式。

A.人員促銷

B.公共關(guān)系促銷

C.營業(yè)推廣

D.直接郵寄

答案:

3.（）是企業(yè)根據(jù)市場變化和顧客需求，運用各種資源，創(chuàng)造品牌新的價值，從而保持和發(fā)展品牌競爭力的活動。

A.品牌塑造

B.品牌創(chuàng)新

C.品牌維護

D.品牌宣傳

答案:

4.（）是指企業(yè)在包裝產(chǎn)品的過程中考慮降低包裝費用，簡化包裝程序，使用可再回收利用、易分解的低能耗且低污染的包裝材料，以降低包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度。

A.綠色設(shè)計

B.綠色形象

C.綠色包裝

D.綠色標志

答案:

5.展覽主辦方有辦展的豐富經(jīng)驗（內(nèi)部優(yōu)勢），同時某一行業(yè)協(xié)會舉辦的某展覽辦展規(guī)模逐漸減小，并有意轉(zhuǎn)讓這一業(yè)務或辦展主題新穎、沒有競爭者等（外部機會），此時，展覽主辦方應充分利用自身的優(yōu)勢主動發(fā)展這一展覽，展覽主辦方采取的這種策略是（ ）。

A.SO戰(zhàn)略

B.ST戰(zhàn)略

C.WO戰(zhàn)略

D.WT戰(zhàn)略

答案:

6.（ ）主要是組展商通過客戶調(diào)查分析或向相關(guān)信息咨詢企業(yè)購買的第二手資料。

A.客戶原始資料

B.企業(yè)記錄

C.統(tǒng)計分析資料

D.客戶的基礎(chǔ)性資料

答案:

7.（ ）就是將與現(xiàn)有展覽的展覽題材密切關(guān)聯(lián)的題材，或者現(xiàn)有展覽所屬行業(yè)中暫時未包括的細分題材加入展覽題材的方法。

A.新立題材

B.拓展題材

C.分列題材

D.合并題材

答案:

8.展覽的（ ）是防止問題的發(fā)生而不是當問題出現(xiàn)時再補救，防患于未然。

A.資金控制

B.事前控制

C.現(xiàn)場控制

D.事后控制

答案:

9.（ ）是受辦展單位委托的，或者是協(xié)助展覽進行宣傳推廣和招展招商的那些中介組織和單位。

A.相關(guān)媒體

B.主辦方

C.參展商

D.營銷中介

答案:

10.（ ）是以辦展成本作為定價依據(jù)的方法。辦展成本包括固定成本和變動成本兩部分，單位展位的成本需要根據(jù)項目財務分析預測的展位銷售量來推算。由于考慮的因素相對簡單，操作也方便，因此這種定價法常被展覽企業(yè)所采用。

A.目標收益定價法

B.盈虧平衡定價法

C.成本導向定價法

D.需求導向定價法

答案:

11.（ ）是辦展機構(gòu)根據(jù)展覽的不同需要編寫的，用來向展覽的目標客戶通報有關(guān)情況的一種宣傳材料。

A.展覽通訊

B.郵寄材料

C.新聞媒體

D.展覽廣告

答案:

12.細分后的市場的需求應與企業(yè)原有的市場需求相關(guān)，不能存在很大的沖突，這體現(xiàn)了展覽細分市場的（ ）原則。

A.測量性原則

B.兼容性原則

C.穩(wěn)定性原則

D.動態(tài)性原則

答案:

13.（ ）年，我國貿(mào)促會在北京舉辦了建國以來的第一國際性的博覽會——“多國農(nóng)業(yè)機械展覽會”，標志著我國展覽業(yè)開始國際化。

A.1949

B.1966

C.1976

D.1978

答案:

14.品牌的（）是指品牌一旦被參展商和觀眾所接受，品牌所代表的展覽的聲譽就轉(zhuǎn)化為品牌的聲譽，品牌成為展覽的品質(zhì)、價值或文化的象征。

A.依附性

B.異化性

C.延伸性

D.復制性

答案:

15.（ ）是自身劣勢明顯但又面臨市場進入機會的情況下所采取的一種分進合擊戰(zhàn)略，即把握市場機會，彌補自身薄弱力量。

A.SO戰(zhàn)略

B.ST戰(zhàn)略

C.WO戰(zhàn)略

D.WT戰(zhàn)略

答案:

16.（ ）是參展企業(yè)展示其產(chǎn)品或服務的地域空間范圍。

A.展位

B.展館

C.展出面積

D.占地面積

答案:

17.（ ）指在策劃中，由于一些人為因素或意外因素的干擾，以致產(chǎn)生了并非原來意愿的結(jié)果。

A.稀缺市場原理

B.價格尺碼原理

C.整體性原理

D.干擾分散原理

答案:

18.人類有組織的活動主要包括兩種類型，企業(yè)圍繞技術(shù)革新而進行的一系列活動，并且有清晰的起始期限，這種活動稱之為（ ）。

A.項目活動

B.常規(guī)活動

C.經(jīng)濟活動

D.日?；顒?/p>

答案:

19.參加展覽的觀眾是指（）。

A.展覽會的主體

B.展覽會的客體

C.參展廠商

D.最終用戶和消費者

答案:

20.（ ）是對展覽招展工作的規(guī)劃和部署，它是展覽策劃諸多方案中的核心方案之一。

A.招展方案

B.招商方案

C.招展預算

D.招展規(guī)劃

答案:

21.參展目標包括（ ）等方面。

A.建立、維護展出者的形象

B.引導市場調(diào)研

C.向市場推出新產(chǎn)品或服務

D.結(jié)識重要買家

答案:

22.進行展區(qū)和展位的劃分時，應遵循（ ）基本原則。

A.按專業(yè)題材劃分展區(qū)

B.有利于觀眾的參觀

C.有利于提高展會的檔次

D.有利于提高參展商的展出效果

答案:

23.以下屬于整合營銷的營銷戰(zhàn)略的有（）。

A.擴張戰(zhàn)略

B.促銷戰(zhàn)略

C.持續(xù)戰(zhàn)略

D.品牌戰(zhàn)略

答案:

24.展覽營銷計劃對于營銷活動以及企業(yè)利潤的獲得是十分重要的，一個有效的、能發(fā)揮其作用的營銷計劃一般具備（ ）特性。

A.靈活性

B.可控性

C.關(guān)聯(lián)性

D.必要性

答案:

25.展覽主題策劃主要表現(xiàn)在（ ）等方面。

A.行業(yè)展覽分析

B.展覽主題構(gòu)思

C.展覽主題評估

D.展覽主題確定

答案:

26.市場占有率反映企業(yè)在整個市場中的份額及相對地位，可跟蹤行業(yè)內(nèi)同類展覽的舉辦數(shù)量，得出相對競爭能力的強弱。

答案:

27.展覽營銷是以客戶的需求為中心的服務營銷活動，其目的是實現(xiàn)展覽活動的市場價值，促進展覽產(chǎn)品和服務的供需結(jié)合。

答案:

28.展館的選擇除了受題材的影響外，還需要綜合考慮展覽會所涉及行業(yè)、展品、展覽的定位以及展覽的成本預算等因素。

答案:

29.組展商的客戶檔案應設(shè)置哪些內(nèi)容，不僅取決于客戶管理的對象和目的，而且也受到企業(yè)費用開支和收集信息能力的限制。

答案:

30.在展覽題材選定前必須進行大量而周密的市場調(diào)查，以保證投資者和目標客戶的利益。

答案:

31.展覽的直接經(jīng)濟效益主要體現(xiàn)在組織舉辦展覽活動的次數(shù)、規(guī)模、參展商和觀眾的層次和參與度，以及展覽業(yè)自身提供直接服務部分的收入上。主要包括展覽活動的入場券收入、參會參展收入、場館展臺和展覽設(shè)備的租金、展覽服務收入、廣告收入和贊助收入等。

答案:

32.展覽的客戶總成本主要包括貨幣成本、時間成本、精力成本、心理成本四個方面。

答案:

33.每個展覽企業(yè)的短期營銷活動既要符合短期、局部的利益，又要符合長遠、總體的目標，而短期的營銷活動有可能只符合短期、局部的利益，偏離長遠、總體的目標。

答案:

34.據(jù)載，公元782年，唐朝天寶初年，時任陜郡太守、水陸轉(zhuǎn)運使的韋堅在國都長安組織了一次相當規(guī)模的展覽會，名為“廣運潭展示”，展會上來自全國各地的茶葉、食鹽、米面、油料、絲綢、珍寶、首飾、瓷器、紙墨、筆硯等商品琳瑯滿目，目不暇接，這次博覽會堪稱我國最早的博覽會。

答案:

35.展覽營銷是指展覽組織機構(gòu)通過向目標客戶（參展商和觀眾）提供具有時效性和定向性的準確信息及相關(guān)服務，從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過程。

答案:

36.現(xiàn)金凈流量可能是正數(shù)，也可能是負數(shù)。（ ）

答案:

37.在編制招展函的計劃時，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等問題。

答案:

38.展覽策劃的系統(tǒng)性原則，就是運用系統(tǒng)理論對展覽策劃進行充分分析，從系統(tǒng)的整體和部分之間相互依賴、相互制約的關(guān)系中，揭示展覽策劃這一系統(tǒng)的特征和運動規(guī)律，以取得最佳的展覽效果。

答案:

39.良好的展覽品牌是消費者區(qū)分產(chǎn)品的基礎(chǔ)，消費者可以通過品牌辨別來購買產(chǎn)品并形成習慣，從而節(jié)省比較、挑選的時間。

答案:

40.城市主導產(chǎn)業(yè)是成功舉辦一項展覽的基礎(chǔ)，尤其對于政府積極扶持的主導產(chǎn)業(yè)，可以促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)交流、對外市場的開拓，但是不能促進該行業(yè)吸納國外投資和先進技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級。

答案:

41.為了有充分的市場基礎(chǔ)，展覽最好選擇在展覽題材的生產(chǎn)或銷售比較分散的地方舉辦，方便獲取更多地市場份額。（ ）

答案:

42.展覽活動，是指參展商通過實物、模型或圖片的展示，集中向觀眾傳達各種信息，實現(xiàn)雙向交流，擴大影響，樹立形象，達成交易，促進投資，傳授知識，信息傳遞或教育觀眾目的的一種活動。

答案:

43.對于展覽企業(yè)來說，要在激烈的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位，僅僅依靠良好的展覽設(shè)施和服務質(zhì)量已遠遠不夠，更重要的是要擁有一批具有國際競爭力的知名展覽品牌。

答案:

44.關(guān)稅的高低對海外企業(yè)參展的影響也較大，較高的關(guān)稅會阻礙企業(yè)參展，較低的關(guān)稅則會吸引海外企業(yè)參展。

答案:

45.報名是參展商要參加展覽的第一步。

答案: