西交《藥物營銷學(xué)》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 30 道試題,共 60 分)
1.某化合物具有親脂性,能溶于乙醚中,利伯曼反應(yīng)及KeDDe反應(yīng)均呈正反應(yīng),Molish反應(yīng)及Keller-KiliAni反應(yīng)均為陰性,其紫外光譜在220nm(logε約4.34)處呈最大吸收,該化合物為( )
A.甲型強(qiáng)心苷
B.乙型強(qiáng)心苷元
C.甾體皂苷元
D.甲型強(qiáng)心苷元
2.具有抗炎作用,用于治療胃潰瘍的活性成分是()。
A.人參皂苷
B.甘草酸
C.薯蕷皂苷元
D.白樺醇
3.市場營銷學(xué)的研究對象是()
A.以滿足企業(yè)利潤為的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性
B.以滿足生產(chǎn)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性
C.以滿足供應(yīng)商需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性
D.研究市場營銷活動規(guī)律及策略手段
4.按藥品市場營銷活動中的購買、銷售、倉儲、運(yùn)輸、資金融通、提供市場住處等職能來研究藥品市場營銷學(xué)的方法是()
A.產(chǎn)品研究法
B.機(jī)構(gòu)研究法
C.職能研究法
D.管理研究法
5.影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定因素是( )
A.個人收入
B.個人可支配收入
C.個人可隨意支配的收入
D.個人總收入
6.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品,一般宜實(shí)行( )市場營銷策略。
A.無差異性
B.差異性
C.集中性
D.大量
7.市場細(xì)分的思想方法是( )
A.求大同存小異
B.求小同存大異
C.求小同存小異
D.求大同存大異
8.廣告代理公司屬于( )
A.藥品中間商
B.營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
C.實(shí)體分銷商
D.金融機(jī)構(gòu)
9.股東、管理人員、職工屬于( )
A.金融公眾
B.群眾團(tuán)體
C.地方公眾
D.企業(yè)內(nèi)部公眾
10.倉庫規(guī)模大小主要應(yīng)該考慮（ ）
A.倉庫的位置
B.儲存的時間
C.產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度
D.倉庫的儲存量
11.藥品屬于（ ）
A.無形產(chǎn)品
B.有形產(chǎn)品
C.專利產(chǎn)品
D.高檔產(chǎn)品
12.產(chǎn)品組合的廣度是指產(chǎn)品組合中所擁有()的數(shù)目。
A.產(chǎn)品項(xiàng)目
B.產(chǎn)品線
C.產(chǎn)品種類
D.產(chǎn)品品牌
13.附加產(chǎn)品是指顧客購買某類產(chǎn)品時，附帶獲得的各種()的總和。
A.功能
B.利益
C.屬性
D.用途
14.從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,原始的市場是( )
A.商品交換的場所
B.商品交換關(guān)系即商品生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者關(guān)系的總和
C.消費(fèi)需求
D.市場需求
15.市場經(jīng)營能力薄弱，為避免強(qiáng)大競爭對手的報復(fù)，采取的市場定位策略是( )
A.迎頭定位
B.重新定位
C.共享定位
D.避強(qiáng)定位
16.非處方藥縮寫為（ ）
A.OCB
B.TCO
C.OTC
D.TCA
17.企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者、社會公眾和（ ）
A.企業(yè)本身
B.國外的消費(fèi)者
C.中介機(jī)構(gòu)
D.社會文化
18.市場調(diào)查首先要解決的問題是()
A.確定調(diào)查方法
B.選定調(diào)查對象
C.明確調(diào)查目的
D.解決調(diào)查費(fèi)用
19.股東管理人員職工屬于( )
A.金融公眾
B.群眾團(tuán)體
C.地方公眾
D.企業(yè)內(nèi)部公眾
20.患病時，有人可能會選擇中藥來進(jìn)行治療，而有人則可能會選擇西藥進(jìn)行治療，這屬于（ ）
A.需要
B.欲望
C.需求
D.都是
21.三萜皂苷類化合物( )。
A.分子較小，易結(jié)晶
B.分子較大，不易結(jié)晶
C.易溶于石油醚，苯，乙醚
D.有升華性
22.20世紀(jì)30年代以前，營銷組織為()
A.單純的銷售部門
B.兼有附屬職能的銷售部門
C.獨(dú)立的市場營銷部門
D.現(xiàn)代市場營銷部門
23.在天然界中存在的苷多數(shù)為( )。
A.去氧糖苷
B.碳苷
C.β-D或α-L苷
D.α-D或β-L苷
24.生源的異戊二酸法則認(rèn)為,自然界存在的二萜化合物都是由( )衍生而來。
A.異戊二酸
B.甲戊二羥酸
C.莽草酸
D.焦磷酸麝子油脂
25.郵政企業(yè)最有天然優(yōu)勢開展的調(diào)查是()
A.電話調(diào)查
B.當(dāng)面調(diào)查
C.留置調(diào)查
D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
26.以“人”為中心買研究中藥市場學(xué)的方法稱為()
A.產(chǎn)品研究法
B.組織研究法
C.職能研究法
D.管理研究法
27.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行( )市場營銷策略。
A.無差異性
B.差異性
C.集中性
D.大量
28.對需要研究的客觀事實(shí)資料進(jìn)行收集、記錄、分析的正式調(diào)查屬于( )
A.探索性調(diào)查
B.描述性調(diào)查
C.因果性調(diào)查
D.預(yù)測性調(diào)查
29.股東管理人員職工屬于()
A.金融公眾
B.群眾團(tuán)體
C.地方公眾
D.企業(yè)內(nèi)部公眾
30.非處方藥縮寫為( )
A.OCB
B.TCO
C.OTC
D.TCA
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
31.銷售額的具體方法有（ ）
A.總量差額分析
B.市場份額分析
C.營銷效率分析
D.個別銷售分析
32.發(fā)展中國家所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段是（）
A.趨向成熟
B.傳統(tǒng)社會
C.起飛前夕
D.起飛階段
33.影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷組織的因素有（ ）
A.企業(yè)管理
B.企業(yè)規(guī)模
C.市場狀況
D.產(chǎn)品特點(diǎn)
34.營銷效率控制的具體類型有（ ）
A.推銷員工作效率控制
B.廣告效率控制
C.促銷效率控制
D.分銷效率控制
35.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（ ）
A.適應(yīng)度
B.深度
C.黏度
D.寬度
E.密度
36.醫(yī)藥企業(yè)藥品運(yùn)輸?shù)幕痉绞接?)
A.自營車隊直接運(yùn)送
B.都不是
C.委托專業(yè)運(yùn)輸公司運(yùn)送
D.向各種提供以單獨(dú)裝運(yùn)為條件的運(yùn)輸承運(yùn)人預(yù)定服務(wù)
37.下列屬于有機(jī)胺類化合物的是( )
A.麻黃堿
B.喜樹堿
C.秋水仙堿
D.益母草堿
38.人員推銷的基本形式有（ ）
A.源頭推銷
B.整體推銷
C.終端推銷
D.團(tuán)隊推銷
39.藥品促銷的兩個基本策略是（ ）
A.推動策略
B.向上策略
C.向下策略
D.拉引策略
40.影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷組織的因素有()
A.企業(yè)管理
B.企業(yè)規(guī)模
C.市場狀況
D.產(chǎn)品特點(diǎn)
三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)
41.處方藥就是不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配購買和使用的藥品。（ ）
42.微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，不直接影響其營銷能力的各種參與者，如企業(yè)內(nèi)部各部門、供應(yīng)商、營銷中介組織、客戶、競爭者及社會公眾。（ ）
43.天然藥物系指以自然界中動物、植物、礦物等天然資源加工而成的藥物。( )
44.市場細(xì)分是建立在對消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析。（ ）
45.藥品市場調(diào)查是根據(jù)市場預(yù)測決策等的需要，運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地系統(tǒng)搜集記錄、整理、分析有關(guān)藥品市場信息的過程。 （ ）
46.“德爾菲法”的特點(diǎn)是各個專家不發(fā)生橫向聯(lián)系。（ ）
47.藥品市場營銷實(shí)施是指醫(yī)藥企業(yè)為確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將藥品營銷戰(zhàn)略和計劃轉(zhuǎn)化為具體的營銷活動的過程。（ ）
48.天然藥物系指以自然界中動物植物礦物等天然資源加工而成的藥物。（ ）
49.居間批發(fā)商是指對經(jīng)營的藥品有所有權(quán)，只為買賣雙方提供交易服務(wù)，幫助轉(zhuǎn)移藥品所有權(quán)，收取一定傭金或服務(wù)手續(xù)費(fèi)，包括代理商、經(jīng)紀(jì)商、委托商等。（）
50.消費(fèi)者行為是由需要決定的。（）
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