《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末考試（A卷）答題紙
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注意：全卷請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上作答，否則不得分！
一、單選題（每題2分，共40分）。
題號(hào)12345678910
答案
題號(hào)11121314151617181920
答案
二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分。）
題號(hào)12345
答案
題號(hào)678910
答案
三、判斷題：（對(duì)的請(qǐng)打√，錯(cuò)的請(qǐng)打×。每題1分，共10分）
題號(hào)12345678910
答案
四、簡(jiǎn)述題（每題15分，共30分）
1.簡(jiǎn)述推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的不同
2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要依據(jù)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末考試A卷
注意：全卷請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上作答，否則不得分！
一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（ ）
A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷(xiāo)
2.近年來(lái)許多汽車(chē)制造企業(yè)紛紛推出新款節(jié)能汽車(chē)，盡可能地減少企業(yè)尾氣的排放。這些汽車(chē)制造企業(yè)所遵循的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（ ）
A.生產(chǎn)觀念 B.推銷(xiāo)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
3.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)。
A.生產(chǎn)導(dǎo)向型 B.推銷(xiāo)導(dǎo)向型
C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型 D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型
4.在企業(yè)價(jià)值鏈中，真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的（ ）
A.供銷(xiāo)環(huán)節(jié) B.戰(zhàn)略環(huán)節(jié)
C.生產(chǎn)環(huán)節(jié) D.技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)
5.職能研究法屬于（ ）的范疇
A.傳統(tǒng)研究法 B.管理研究法
C.歷史研究法 D.系統(tǒng)研究法
6.明星類經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到（ ）以下，但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，便成為奶牛類單位。
A.50% B.30% C.10% D.5%
7.一部正在暢銷(xiāo)的小說(shuō)被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上熒屏，這是信息的（ ）特征。
A.可檢索性B.可共享性C.可轉(zhuǎn)換性D.可存貯性
8.郵寄調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)是（ ）
A.回收率較高 B.結(jié)果較客觀 C.靈活性較強(qiáng) D.速度較快
9.企業(yè)感知外部世界的常用手段是 （ ）
A.公共關(guān)系 B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C.傾聽(tīng) D.市場(chǎng)調(diào)研
10.在新奇特色產(chǎn)品投放市場(chǎng)或以老產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)，啟用新分銷(xiāo)渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量。這種市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法叫（ ）
A.專家意見(jiàn)法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.直線趨勢(shì)法D.單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法
11.戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，若對(duì)企業(yè)及其業(yè)務(wù)形成有利的條件，就是（ ）
A.環(huán)境威脅 B.環(huán)境機(jī)會(huì) C.市場(chǎng)利潤(rùn) D.成本降低
12.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱之為（ ）
A.全面機(jī)會(huì)B.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.局部機(jī)會(huì)
13.（ ）是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。
A.供應(yīng)商B.中間商C.廣告商D.經(jīng)銷(xiāo)商
14.從個(gè)人收入中減除繳納稅收、其他經(jīng)常性轉(zhuǎn)移支出后，所剩下的實(shí)際收入即能夠用以作為個(gè)人消費(fèi)或儲(chǔ)蓄的數(shù)額，叫做（ ）。
A.個(gè)人收入B.人均GDP.C.個(gè)人可支配收入D.可任意支配收入
15.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（ ）
A. “意見(jiàn)領(lǐng)袖”（或“意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者”） B.“道德領(lǐng)袖”
C.“精神領(lǐng)袖” D.“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”
16.個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（ ）
A.生理需要 B.社會(huì)需要 C.尊敬需要 D.安全需要
17.影響購(gòu)買(mǎi)材料和部件的最重要因素是（ ）和供應(yīng)商的可信度。
A.質(zhì)量 B.品種 C.價(jià)格 D.規(guī)格
18.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。
A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D. 招徠定價(jià)
19.所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)，屬于（ ）
A.零售 B. 批發(fā) C.代理 D.直銷(xiāo)
20.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。?nbsp; ）。
A.直接銷(xiāo)售 B.廣泛分配路線
C.密集分銷(xiāo) D.自動(dòng)售貨
二、多選題（下列每題給出的選項(xiàng)中,至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。每題2分，共20分）
1.明智的高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有兩個(gè)上帝，他們分別是（ ）
A供應(yīng)商 B顧客 C分銷(xiāo)商 D員工 E金融機(jī)構(gòu)
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成包括( )
A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B．營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C．營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
D．營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng) E．營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為( )
A.探測(cè)性調(diào)研 B．描述性調(diào)研
C．經(jīng)常性調(diào)研 D．臨時(shí)性調(diào)研E．因果關(guān)系調(diào)研
4.影響生產(chǎn)者用戶購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素有（ ）
A 環(huán)境 B組織 C時(shí)間 D人際 E 個(gè)人
5.中間商的購(gòu)買(mǎi)多屬( )。
A．專業(yè)購(gòu)買(mǎi) B．沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) C．理性購(gòu)買(mǎi) D．簡(jiǎn)易購(gòu)買(mǎi)
6.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下利益( )。
A．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
C．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 D．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 E．有利于節(jié)省成本費(fèi)用
7.等級(jí)包裝策略是企業(yè)對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，它有利于（ ）。
A．全面擴(kuò)大銷(xiāo)售 B．消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)商品
C．樹(shù)立企業(yè)內(nèi)部形象 D．適應(yīng)不同需求層次消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理
8.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有( )等。
A．維持生存 B．當(dāng)期利潤(rùn)最大化
C．市場(chǎng)占有率最大化 D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E．成本最小化
9.若以學(xué)齡前兒童為溝通對(duì)象，“喜之郎”果凍布丁的廣告媒體可選擇（ ）
A.電視B.報(bào)紙C.廣播D.雜志E.廣告宣傳單
10.強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的4C營(yíng)銷(xiāo)組合指的是（ ）
A．消費(fèi)者B.成本C.渠道D.溝通E.便利
三、判斷題(對(duì)的打√，錯(cuò)的打X。每題1分，共10分）
1、 當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用快速撇脂策略（ ）
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（ ）
3、 當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)（ ）
4、 產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（ ）
5、 對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買(mǎi)量、促使新顧客增加購(gòu)買(mǎi)和尋找新顧客（ ）
6、 購(gòu)買(mǎi)者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)（ ）
7、 在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大?。?nbsp; ）
8、 企業(yè)為降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程管理，因?yàn)檫@一過(guò)程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式（ ）
9、 消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在（ ）
10、 對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略（ ）
四、簡(jiǎn)述題（每題15分，共30分）
1.簡(jiǎn)述推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的不同
2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要依據(jù)
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