《市場營銷2084》22春在線作業(yè)2-00001

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 25 道試題,共 50 分)

1.分銷渠道選擇最重要的評估標準是（ ）

A.經濟標準

B.可控性標準

C.適應性標準

D.覆蓋性標準

2.采用( )的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。

A.市場集中化

B.市場專業(yè)化

C.產品專業(yè)化

D.市場全面覆蓋

3.X公司生產洗發(fā)水，采用盈虧平衡點定價法。該公司的年固定成本為90萬元，每瓶洗發(fā)水的固定變動成本為9元，當年的預期銷售量為60萬瓶，目標利潤要求為180萬，請問該公司該洗發(fā)水獲得目標利潤的定價應為（）。

A.10元/瓶

B.10.5元/瓶

C.13.5元 /瓶

D.14.5元/瓶

4.下列預測方法中屬于定性預測的是( )。

A.時間序列法

B.頭腦風暴法

C.因果分析法

D.組合預測法

5.生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場,是通過( )尋找市場營銷機會的方法。

A.產品開發(fā)

B.市場開發(fā)

C.市場滲透

D.多種經營

6.企業(yè)只推出單一產品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是( )。

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略

B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略

D.集中市場營銷戰(zhàn)略

7.隨著牙膏產品市場的成熟，眾多牙膏生產企業(yè)在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（ ）.

A.轉變非用戶

B.發(fā)掘新的和更廣泛的用途

C.提高使用率

D.爭取競爭對手的顧客

8.我們通常所說的一個企業(yè)經營著多少產品品類,指的就是產品組合的( )。

A.寬度

B.深度

C.長度

D.相關性

9.社會營銷觀念產生于（ ）

A.20世紀之前

B.20世紀初～30年代

C.20世紀30年代～50年代

D.20世紀70年代至今

10.日用消費品最主要的促銷工具是（ ）。

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關系

11.如果生產者要求嚴格控制產品的零售價格或產品的新鮮程度,宜采用( )。

A.長渠道、窄渠道

B.窄渠道、短渠道

C.短渠道、寬渠道

12.依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場,即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入,這是市場細分的( )原則。

A.可衡量性

B.可實現性

C.可贏利性

D.可區(qū)分性

13.相對于黑白屏手機而言,彩屏手機屬于（ ）

A.全新產品

B.換代產品

C.改進產品

D.仿制產品

14.某大型零售商店為吸引顧客，在店門口的招牌上寫到：本店商品30元起；而實際上該店產品種類繁多，價格也參差不齊，只有一小部分商品價格為30元。請問該店的定價方法為（ ）.

A.分檔定價策略

B.安全定價策略

C.組合定價策略

D.招徠定價策略

15.促銷的主要任務是( )。

A.宣傳與說服

B.引起消費者的注意與興趣

C.傳遞與組織有關的信息

D.促進消費者購買

16.與4P's市場營銷組合中分銷(Place)相對應的4C's中的C是( )。

A.Consumerneedsandwants（顧客需要和欲望）

B.Costtothecustomer（顧客成本）

C.Convenience（方便性）

D.Communication（溝通）

17.人員推銷的基本工作步驟為（ ）.

A.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談

B.顧客資格審查-尋找顧客 -約見-接近-面談

C.顧客資格審查-尋找顧客 - 接近-約見-面談

D.尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談

18.藍天六必治的廣告語“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準了,藍天六必治! ” 的 廣告目標類型屬于（ ）.

A.說服型

B.通知型

C.提醒型

D.情感型

19.某方便面公司新推出一種拌面，為促進銷售，該公司在包裝袋上寫道：凡是收集夠5個該拌面包裝袋就可以免費換取1袋該種拌面。請問這種包裝策略屬于（）

A.類似包裝策略

B.配套包裝策略

C.再使用包裝策略

D.附贈包裝策略

20.目前，我國大部分超市投資收益率下降，甚至為負，企業(yè)需要尋求新的機會或轉變其原有態(tài)勢，由此可以判定我國此零售機構目前正處于生命周期的（）

A.創(chuàng)新階段

B.繁榮階段

C.成熟階段

D.衰退階段

21.渠道方案評估標準中,( )是衡量每種渠道方案在渠道運行過程中的應變能力的。

A.經濟性

B.可控制性

C.適應性

22.產品的重量和體積越大,其分銷渠道越( )。

A.長

B.短

C.寬

D.窄

23.下列哪項不屬于產品包裝的基本原則（）。

A.經濟原則

B.美觀原則

C.華貴原則

D.適用原則

24.以“背靠背”形式向專家咨詢意見的定性預測方法是( )。

A.集合意見法

B.頭腦風暴法

C.德爾菲法

D.情景分析法

25.關于廣告預算理解正確的是( )。

A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進銷售的直接影響

B.銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結果

C.由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合

D.競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預算，因此，要確保新上市產品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，其廣告預算必須相當于同行業(yè)平均水平

E.一般來講，目標任務法會加大企業(yè)費用開支

二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)

26.五力模型包涵的幾種競爭力量為（ ）.

A.供應商

B.顧客

C.同行業(yè)的競爭者

D.潛在進入者

E.替代品生產者

27.成熟期的營銷策略包括（ ）。

A.市場改進

B.轉變非用戶

C.爭取競爭對手的顧客

D.增加公司投資

E.進入新的細分市場

28.成熟期的營銷策略包括（ ）

A.市場改進

B.轉變非用戶

C.爭取競爭對手的顧客

D.進入新的細分市場

E.增加公司投資

29.與其它促銷工具相比,宣傳具有下列特點( )。

A.高度可信

B.沒有防御

C.戲劇化表現

D.成本比較高

E.能夠快速建立知曉度

30.波特的三種基本競爭戰(zhàn)略類型為( ) .

A.成本領先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.穩(wěn)定戰(zhàn)略

D.發(fā)展戰(zhàn)略

E.集中化戰(zhàn)略

31.產業(yè)市場購買的類型包括( )。

A.直接重購

B.修正購買

C.新購

32.企業(yè)的經營戰(zhàn)略包括（ ）

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.成本領先戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.多樣化戰(zhàn)略

E.產品開發(fā)戰(zhàn)略

33.必然導致營銷近視癥的營銷觀念是( )。

A.生產觀念

B.產品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

34.下列正確描述消費品市場特征的選項為（ ）

A.購買者數量多，次購買量小

B.需求的伸縮性

C.需求的可誘導性

D.購買者較為集中

E.需求多樣性和層次性

35.市場信息的功能包括( )。

A.決策反饋

B.引導消費

C.降低風險

D.市場公關

三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)

36.市場追隨者是指那些不進行挑戰(zhàn)而跟隨在市場領導者后面,自覺維持共處局面的企業(yè)。

37.競爭者屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。

38.實行多角化經營的企業(yè),其產品組合中各條產品線在最終用途、生產條件、分配渠道或其他方面相互關聯的程度高。

39.所有產品的生命周期都要經歷“介紹期、成長期、成熟期、衰退期”四個階段。

40.多元定價策略是指對不同產品在國際市場上采用不同價格的策略。

41.成本領先戰(zhàn)略指企業(yè)走低價之路,通過低價來占領市場,發(fā)展企業(yè)。

42.在買方市場條件下,能源供應緊張,縮減產品線對企業(yè)有利。

43.產品觀念以生產為中心、以產品為出發(fā)點的經營指導思想。

44.在營銷組合理論中，4R理論比4C理論更先進，所以前者可以取代后者。

45.企業(yè)在其促銷活動中,在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應用。

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