《營(yíng)銷策劃2227》22春在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 10 道試題,共 40 分)
1.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有（ ）。
A.動(dòng)機(jī)
B.收入
C.民族
D.家庭
2.（ ）是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。
A.廣告宣傳
B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
3.在（ ）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。
A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)
B.完全壟斷
C.寡頭壟斷
D.完全競(jìng)爭(zhēng)
4.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（ ） 。
A.獲得最大利潤(rùn)
B.使顧客滿意
C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力
D.符合政策要求
5.影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（ ）。
A.環(huán)境因素
B.個(gè)人因素
C.心理因素
D.社會(huì)文化因素
6.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（ ） 的數(shù)量。
A.產(chǎn)品品種
B.產(chǎn)品項(xiàng)目
C.產(chǎn)品品牌
D.產(chǎn)品線
7.當(dāng)其他公司以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，我們將其視為（ ）者。
A.通常競(jìng)爭(zhēng)
B.形式競(jìng)爭(zhēng)
C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)
8.在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買商品或者勞務(wù)的一般是（ ）。
A.消費(fèi)者
B.個(gè)人
C.生產(chǎn)企業(yè)
D.家庭
9.一般而言,（ ）群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。
A.戰(zhàn)略性
B.重疊性
C.不同
D.策略性
10.當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。
A.成長(zhǎng)期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
11.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（ ） 。
A.滲透性強(qiáng)
B.雙向信息溝通
C.購(gòu)銷關(guān)系穩(wěn)定
D.可信度高
E.短期內(nèi)見效
12.影響消費(fèi)者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A.動(dòng)機(jī)
B.個(gè)性
C.志趣
D.感覺
E.冒險(xiǎn)精神
13.消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度包括（ ）。
A.喜歡的
B.不感興趣的
C.否定的
D.敵對(duì)的
E.肯定的
14.對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下方法（ ）。
A.分析和開辟人口市場(chǎng)
B.發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng)
C.發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)
D.發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)
E.發(fā)展中間商市場(chǎng)
15.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，有利于（ ）。
A.減少風(fēng)險(xiǎn)
B.擴(kuò)大銷售額
C.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍
D.增加投資
E.滿足更多需要
16.在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ ）。
A.產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策
B.產(chǎn)品線廣度決策
C.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策
D.產(chǎn)品線換代決策
E.產(chǎn)品線削減決策
17.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是
A.產(chǎn)品鮮為人知
B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小
C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感
D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象
E.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)
18.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（ ）。
A.供應(yīng)者
B.購(gòu)買者
C.商品
D.購(gòu)買力
E.購(gòu)買意愿
19.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（ ）。
A.按顧客規(guī)模專業(yè)化
B.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化
C.按分銷渠道專業(yè)化
D.按特定顧客專業(yè)化
E.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化
20.市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括（ ）。
A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
B.通常競(jìng)爭(zhēng)者
C.形式競(jìng)爭(zhēng)者
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者
E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者
三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研究的市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。
22.銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。
23.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段施行的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異感。
24.人員推銷費(fèi)用較少。
25.對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略。
26.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷對(duì)企業(yè)來說都是可控因素。
27.個(gè)人收入是影響奢侈品、轎車、旅游等產(chǎn)品銷售的主要因素。
28.市場(chǎng)細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。
29.市場(chǎng)營(yíng)銷定義中，產(chǎn)品不僅包括貨物和勞務(wù)，還包括思想。
30.社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的統(tǒng)一。
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