北理工《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè) -00002
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)
1.美國(guó)福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽 車原來(lái)是為年輕人設(shè)計(jì)的，但事 實(shí)上許多老年人也購(gòu)買這種汽車 ，這說(shuō)明()
A.心理因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)
B.行為因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)
C.地理因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)
D.人口因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)
2.著名的杜邦公司曾采用在紡織部 門同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場(chǎng) 經(jīng)理的組織形式，即()。
A.地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
B.產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
C.市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
D.產(chǎn)品---市場(chǎng)結(jié)合的矩陣組織
3.滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種()
A.固定作價(jià)
B.非固定作價(jià)
C.混合作價(jià)
D.擬定作價(jià)
4.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同 的586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為7000元，而在蘭州市的價(jià)格為9000元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售尚采取了：()
A.歧視定價(jià)法
B.成本加成定價(jià)法
C.目標(biāo)利潤(rùn)率法
D.邊際成本法
5.諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī) 療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)，比較適合 于采用：()
A.廣告
B.營(yíng)業(yè)推廣
C.人員推銷
D.公共關(guān)系
6.()國(guó)商人十分拘于禮節(jié)，在談判 中極有耐心、又不急于求成是他 們的特點(diǎn)。
A.沙特
B.英國(guó)
C.中國(guó)
D.日本
7.企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格一般是在()
A.投入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
8.已知某廠的甲產(chǎn)品需求價(jià)格彈性 充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn) 品的銷售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提 出了幾種建議，你認(rèn)為哪種建議 最為科學(xué)合理：()
A.維持原價(jià)不變
B.適當(dāng)降低價(jià)格
C.略微提高價(jià)格
D.大幅提高價(jià)格
9.實(shí)行市場(chǎng)滲透價(jià)格一般是在產(chǎn)品 的()
A.投入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
10.早期被稱為“傾銷價(jià)格”的定價(jià)方 式是()
A.流行水準(zhǔn)定
B.滲透定價(jià)
C.投標(biāo)定價(jià)
D.預(yù)測(cè)定價(jià)
11.()型市場(chǎng)營(yíng)銷組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略組合，及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映。
A.功能型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
B.地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
C.產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
D.市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
12.產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌 子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的()
A.長(zhǎng)度
B.寬度
C.深度
D.關(guān)聯(lián)度
13.廣告贊助、促銷協(xié)助是一種()
A.人員推銷
B.營(yíng)業(yè)推廣
C.公共關(guān)系
D.促銷組合
14.以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收 集到較為真實(shí)的商業(yè)信息()
A.廣告
B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
15.低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段更容易做到二者兼得：()
A.投入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
二、判斷題 (共 35 道試題,共 70 分)
16.馬斯洛的五個(gè)需求層次中，必須 先滿足低層次的需要，再滿足高 層次的需要。
17.專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員銷售
18.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可控制的 營(yíng)銷組合與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的影響因素 相同。
19.每有一類中間商進(jìn)入銷售渠道就 會(huì)使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到消費(fèi) 者或工業(yè)用戶的距離加長(zhǎng)。
20.商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)
21.在現(xiàn)代營(yíng)銷管理中，企業(yè)的一切 營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 的。
22.統(tǒng)一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式
23.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的能力才是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
24.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售
25.在產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)應(yīng)該集中 力量改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，積極創(chuàng)立名 牌產(chǎn)品或保持名牌地位。
26.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)
27.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指營(yíng)銷管理職能 不可選擇和控制的外部因素。
28.政府機(jī)構(gòu)舉辦或組織參加的國(guó)際 貿(mào)易博覽會(huì)，是對(duì)企業(yè)國(guó)際促銷 的主要援助形式。
29.在獨(dú)家分銷的條件下，通常生產(chǎn) 廠家會(huì)要求中間商不得經(jīng)營(yíng)其他 同類商品，特別是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
30.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)條件 下，企業(yè)宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷策 略。
31.各種法律、法規(guī)是企業(yè)的外部環(huán) 境。
32.“貨幣收入”和“實(shí)際收入”是一回 事。
33.目標(biāo)任務(wù)法是先確定一個(gè)總的廣告預(yù)算，然后再行分配
34.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)劃分的
35.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開(kāi)始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間
36.企業(yè)多數(shù)情況下需采用單變量細(xì) 分。
37.在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的“新產(chǎn)品”主要 指新發(fā)明的產(chǎn)品和新牌子的產(chǎn)品。
38.渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少
39.通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
40.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻
41.只有零售商才能最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者 產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。
42.長(zhǎng)度不同的分銷渠道可以概括為 直接渠道和間接渠道。
43.4Ps是指價(jià)格、產(chǎn)品、分銷、 促銷。
44.某日化廠在珍珠價(jià)格暴漲的情況 下仍然堅(jiān)持用純珍珠粉作原料， 以保證產(chǎn)品質(zhì)量，受到用戶好評(píng) ，經(jīng)報(bào)道后宣傳效果很好。這是 一種有效的廣告方法。
45.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法
46.生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)人員一般都受過(guò) 專業(yè)培訓(xùn)。
47.一般地說(shuō)，大多數(shù)消費(fèi)品的銷售 多采用直接渠道，而間接渠道在 工業(yè)品的銷售中占有重要地位。
48.在專家意見(jiàn)法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德?tīng)柗品?/p>
49.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性
50.附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的服務(wù)形象
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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