中國醫(yī)科大學(xué)2022年12月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.國際市場營銷活動(dòng)的主體是
A.國家
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.消費(fèi)者
2.對(duì)于一些知名度較低、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來說，企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
3.對(duì)于銷量比較大、存在潛在競爭的市場,企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長渠道
C.寬渠道
D.窄渠道
4.按患者購買藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分
A.地理因素
B.心理因素
C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
D.行為因素
5.傳統(tǒng)的藥品消費(fèi)者購買決策過程包括
A.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購買決策、購后行為
B.引起需要、分析需要、產(chǎn)品評(píng)估、購買決策、購后行為
C.引起需要、收集信息、分析信息、購買決策、購后行為
D.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購買行為、購后決策
E.引起需要、分析信息、產(chǎn)品評(píng)估、購買行為、購后決策
6.市場營銷學(xué)認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境包括哪些
A.人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B.自然環(huán)境和文化環(huán)境
C.直接環(huán)境和間接環(huán)境
D.政治環(huán)境和法律環(huán)境
7.我國藥品最大終端是
A.醫(yī)院
B.連鎖藥店
C.衛(wèi)生院
D.零售藥店
8.下列屬于藥品市場定性預(yù)測方法的是：
A.指數(shù)平滑法
B.德爾菲法
C.加權(quán)平均法
D.簡單移動(dòng)平均法
E.回歸分析法
9.藥品衰退期，企業(yè)大幅度減少費(fèi)用，以在短期內(nèi)取得較多利潤，這種策略是
A.維持策略
B.集中策略
C.榨取策略
D.放棄策略
10.根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場細(xì)分,稱為
A.單一變量細(xì)分法
B.多個(gè)變量綜合細(xì)分法
C.系列變量細(xì)分法
D.潛在需求細(xì)分法
E.共同需求細(xì)分法
11.下列哪項(xiàng)不是市場營銷組合的構(gòu)成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
12.不屬于藥品市場定位方向的是
A.使用者定位
B.利益定位
C.質(zhì)量和價(jià)格定位
D.藥品的類別定位
E.銷售渠道定位
13.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者,通?？蓮囊韵履姆矫孢M(jìn)行
A.行業(yè)和市場
B.分銷渠道
C.目標(biāo)和戰(zhàn)略
D.利潤
14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿足被微生物感染的患者的需求,該目標(biāo)市場模式為
A.市場集中化
B.產(chǎn)品專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.選擇專業(yè)化
15.不屬于藥品消費(fèi)者購買行為分析的內(nèi)容是
A.購買心理
B.購買動(dòng)機(jī)
C.影響購買的因素
D.購買行為過程
E.購買藥品
16.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于
A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競爭導(dǎo)向定價(jià)
D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合
17.藥品包裝的實(shí)體功能是
A.保護(hù)產(chǎn)品
B.促進(jìn)銷售
C.增加利潤
D.指導(dǎo)消費(fèi)
E.吸引顧客
18.藥品市場營銷信息組成的要素是
A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.外部報(bào)告系統(tǒng)
C.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)
D.以上全是
19.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境中最具創(chuàng)造性的活躍因素是：
A.人口環(huán)境
B.自然環(huán)境
C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境
D.政治環(huán)境
E.法律環(huán)境
20.藥品市場營銷的核心是：
A.商品
B.購買
C.推銷
D.銷售
E.交換
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.完全覆蓋市場
22.長渠道策略
23.產(chǎn)品研究法
24.藥品市場營銷
25.原始信息
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長。
27.有些中小型生產(chǎn)企業(yè)，其藥品品種、品牌及劑型等多數(shù)比較單一，它們屬于ＯＥＭ型(委托加工)生產(chǎn)者。
28.現(xiàn)代市場營銷就是推銷和廣告。
29.企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都必須圍繞滿足消費(fèi)者需要。
30.事件營銷概念起源于事件管理這一門科學(xué)。
31.市場利基者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。
32.市場專業(yè)化是指企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)給一類顧客群，進(jìn)行集中營銷。
33.按照市場營銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新品牌產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。
34.消費(fèi)者對(duì)處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費(fèi)權(quán)。
35.在購買藥物時(shí)，親朋好友是唯一的影響者。
四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
36.市場細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個(gè)階段。
37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競爭者識(shí)別為____、____、____。
38.市場選擇模式包括____、____、____、____、____。
39.藥品市場營銷的核心是____,最終目標(biāo)是____。
40.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略有____、____、____。
41.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。
五、問答題 (共 6 道試題,共 40 分)
42.市場細(xì)分的原則
43.什么是藥品市場
44.簡述處方藥市場的特點(diǎn)。
45.請(qǐng)簡述使用德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn)。
46.簡述市場營銷間接環(huán)境諸因素。
47.藥品市場營銷學(xué)的研究方法有哪幾種
奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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