22秋學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》在線作業(yè)-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.樓盤開盤時(shí)以市場(chǎng)行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?
A.低價(jià)開盤策略
B.高價(jià)開盤策略
C.高開低走策略
D.中價(jià)開盤策略
2.企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項(xiàng)?
A.投資分散策略
B.投資集中策略
C.投資組合策略
D.保險(xiǎn)策略
3.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個(gè)?
A.避強(qiáng)定位
B.迎頭定位
C.差異定位
D.重新定位
4.()是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌的核心內(nèi)涵
A.主題概念
B.品牌概念
C.品牌設(shè)計(jì)
D.設(shè)計(jì)原則
5.對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用三個(gè)方面來評(píng)估,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?
A.經(jīng)濟(jì)性
B.控制性
C.適應(yīng)性
D.競(jìng)爭(zhēng)性
6.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不包括以下哪個(gè)?
A.區(qū)分需求定價(jià)法
B.隨性就市定價(jià)法
C.直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
D.傾銷定價(jià)法
7.房地產(chǎn)產(chǎn)品觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想市找()
A.感覺
B.賣點(diǎn)群
C.概念
D.需求
8.通常,樓盤調(diào)研總結(jié)中應(yīng)包括的內(nèi)容不包含以下哪項(xiàng)?
A.成功點(diǎn)
B.失敗點(diǎn)
C.建議
D.原因
9.企業(yè)在確定每一層次所需中間商的數(shù)目時(shí),有三種策略可選擇,以下哪種是錯(cuò)誤的?
A.單一銷售策略
B.廣泛銷售策略
C.選擇型銷售策略
D.獨(dú)家銷售渠道策略
10.策劃是一門具有創(chuàng)意思維的科學(xué)
A.設(shè)計(jì)
B.監(jiān)理
C.藝術(shù)
D.創(chuàng)意思維
11.房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進(jìn)行報(bào)建的方式,建設(shè)自用的房地產(chǎn)項(xiàng)目是指哪種方式?
A.樓宇購買式
B.合作開發(fā)式
C.購買股權(quán)式
D.基本建設(shè)式
12.寫字樓對(duì)區(qū)位的要求不包括以下哪點(diǎn)?
A.與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度
B.周圍土地利用情況和環(huán)境
C.易接近性
D.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)
13.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個(gè)是錯(cuò)誤的?
A.無差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
B.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
14.調(diào)查問卷一般有三部分構(gòu)成,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的
A.目的說明
B.調(diào)查問題
C.問卷主題
D.調(diào)查者的基本情況
15.()又稱非控制性風(fēng)險(xiǎn),是指對(duì)市場(chǎng)內(nèi)所有投資項(xiàng)目均產(chǎn)生影響、投資者無法控制的風(fēng)險(xiǎn)
A.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
B.個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)
C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
16.房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)不包括以下哪項(xiàng)?
A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
B.營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)
C.營(yíng)銷方向風(fēng)險(xiǎn)
D.促銷風(fēng)險(xiǎn)
17.()對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,具有決定性意義
A.企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想
B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向
C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案
D.企業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)
18.商業(yè)店鋪的選擇要點(diǎn)不包括以下哪點(diǎn)?
A.地段
B.注重業(yè)態(tài)定位,將商業(yè)店鋪納入商圈
C.保證交通順暢
D.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)
19.行為參數(shù)分為三種,以下哪種是錯(cuò)誤的?
A.使用時(shí)機(jī)
B.使用程度
C.使用目的
D.追求利益
20.房地產(chǎn)推銷觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想是找()
A.感覺
B.概念
C.賣點(diǎn)群
D.需求
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.根據(jù)產(chǎn)品替代的程度,競(jìng)爭(zhēng)者可分為()
A.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
B.品牌競(jìng)爭(zhēng)者
C.形式競(jìng)爭(zhēng)者
D.一般競(jìng)爭(zhēng)者
22.可供選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略是什么?
A.避強(qiáng)定位
B.目標(biāo)定位
C.迎頭定位
D.重新定位
23.房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容主要包括()
A.市場(chǎng)調(diào)查
B.營(yíng)銷策劃
C.銷售代理
D.項(xiàng)目銷售階段
24.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的基本條件()
A.有一定的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿?/p>
B.市場(chǎng)上尚有未滿足的需求，有充分的發(fā)展?jié)摿?/p>
C.足夠的吸引力
D.符合房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)和能力
25.房地產(chǎn)定價(jià)方法通常有()
A.目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法
B.成本導(dǎo)向定價(jià)法
C.需求導(dǎo)向定價(jià)法
D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
26.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析都分別代表()
A.優(yōu)勢(shì)（Strength)
B.劣勢(shì)（Weakness)
C.機(jī)會(huì)（Opportunity)
D.威脅（Threat)
27.住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體原則包括()
A.社區(qū)發(fā)展原則
B.生態(tài)優(yōu)化原則
C.“以人為本”的原則
D.富有個(gè)性，特色突出
28.完整地理解房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的概念,要把握以下要點(diǎn):()
A.以開發(fā)商或土地使用人的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，滿足其利益和樹立形象的目的
B.以目標(biāo)顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，滿足其對(duì)產(chǎn)品的需要和凸顯個(gè)性的需要
C.以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加價(jià)值
D.以同時(shí)滿足規(guī)劃、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)三者的可行性為原則，設(shè)計(jì)供需有效的產(chǎn)品
29.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?
A.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
B.無差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
30.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素包括()
A.交通
B.參照群體
C.家庭
D.社會(huì)地位和社會(huì)影響
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.水平價(jià)差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價(jià)格差異
32.房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念指房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念,是指某一識(shí)別的內(nèi)容、含義和預(yù)期形象
33.住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面:無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);利率變化風(fēng)險(xiǎn);房屋處理風(fēng)險(xiǎn)。
34.需求導(dǎo)向定價(jià)法中包括具體理解價(jià)值定價(jià)法,區(qū)分需求定價(jià)法方法
35.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中的四個(gè)字母分別代表優(yōu)勢(shì);劣勢(shì);機(jī)會(huì);威脅
36.傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合系統(tǒng)由產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷三個(gè)方面的策略組成,簡(jiǎn)稱為4P理論
37.對(duì)買點(diǎn)的尋找和提煉需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髋c論證,一般需經(jīng)過以下兩個(gè)主要步驟:周祥的調(diào)研;結(jié)合調(diào)研結(jié)果,尋找現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。
38.調(diào)查問卷一般由三部分構(gòu)成:目的說明;問卷主題和被調(diào)查者的基本情況。
39.房地產(chǎn)形象導(dǎo)演任的類型主要有三種:名人明星;房地產(chǎn)業(yè)界專家;普通人物或傳統(tǒng)人物形象。
40.房地產(chǎn)策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃:確立奮斗方向;設(shè)計(jì)階段目標(biāo);分享策劃的快樂
41.一般來講,房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究可分為四個(gè)階段:投資機(jī)會(huì)研究階段;初步可行性研究階段;詳細(xì)可行性研究階段;項(xiàng)目的評(píng)估和決策階段
42.售房者和購房者簽訂的是商品房買賣合同
43.房地產(chǎn)商品的價(jià)格構(gòu)成包括房地產(chǎn)成本,利潤(rùn),稅金,其他附加費(fèi),其他構(gòu)成商品房?jī)r(jià)格的因素。
44.開發(fā)商最低保修項(xiàng)目和保修期限中的屋面防水工程3年;墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年;墻面、頂棚抹灰層脫落1年;管道堵塞6個(gè)月;衛(wèi)生潔具2年;燈具、電器開關(guān)6個(gè)月等
45.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有無差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略;差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略;集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略三種基本策略
46.樓盤(小區(qū))的形象包裝,必須注意以下幾個(gè)方面:包裝要有真實(shí)性,包裝要有目標(biāo)性,包裝要有創(chuàng)新性,包裝要有統(tǒng)一性
47.具體公關(guān)活動(dòng)操作要點(diǎn):活動(dòng)形式多樣;選好贊助對(duì)象;開發(fā)商不要太深入地接入事務(wù)性工作;重視品牌效應(yīng)。
48.任何一個(gè)完整的房地產(chǎn)廣告作品,都包含題材、主題、標(biāo)題、正文四個(gè)部分。
49.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則都有可計(jì)量原則,規(guī)模性原則,可進(jìn)入性原則,穩(wěn)定性原則
50.房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)的原則有把握趨勢(shì)性與機(jī)遇性,既立足現(xiàn)實(shí)、又具有超前性,符合社會(huì)時(shí)代的發(fā)展、具有可持續(xù)性,富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨(dú)特性。
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