22秋學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)
1.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略一般適合于()。
A.大型企業(yè)
B.中型企業(yè)
C.小型企業(yè)
D.任何企業(yè)
2.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的()階段。
A.投入階段
B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段
D.衰退階段
3.企業(yè)在目標(biāo)利潤(rùn)率的前提下，根據(jù)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售量和成本逆算出價(jià)格，這種定價(jià)方法被稱為（ ）。
A.成本加成定價(jià)法
B.邊際成本定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
4.對(duì)處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費(fèi)品，促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，因而主要采用()的促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.價(jià)格折扣
D.柜臺(tái)推銷
5.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的()的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
A.可改變
B.不可控制
C.可控制
D.不可捉摸
6.由于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的特殊性，決定了國(guó)際營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之間，無(wú)論在外部環(huán)境的分析上，還是在制定營(yíng)銷策略和規(guī)劃上，都有著明顯的區(qū)別。與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相比，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)特別強(qiáng)調(diào)的是對(duì)（ ）的分析。
A.產(chǎn)品
B.環(huán)境
C.價(jià)格
D.消費(fèi)者
7.市場(chǎng)細(xì)分的概念依據(jù)是()。
A.顧客需求的異質(zhì)理論
B.顧客需求的同質(zhì)理論
C.市場(chǎng)需求的異質(zhì)理論
D.市場(chǎng)需求的同質(zhì)理論
8.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，因其國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)不足，其最理想的國(guó)際營(yíng)銷渠道是（ ）。
A.直接出口
B.間接出口
C.直接投資
D.間接投資
9.在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子等跨國(guó)公司，采用()的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注入新的特性，以吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
A.服務(wù)差別化
B.產(chǎn)品差別化
C.人員差別化
D.形象差別化
10.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入像日本一樣營(yíng)銷渠道較復(fù)雜的國(guó)家時(shí)，而其本身國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)亦不豐富，其最理想的國(guó)際營(yíng)銷渠道是()。
A.直接出口
B.間接出口
C.直接投資
D.間接投資
11.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。
A.詢問(wèn)調(diào)查法
B.觀察調(diào)查法
C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
D.文獻(xiàn)調(diào)研法
12.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境有廣義、狹義之分。廣義的政治環(huán)境是指整個(gè)國(guó)際政治體系和格局；狹義的政治環(huán)境則是指企業(yè)所進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治環(huán)境，但是政治環(huán)境中不包括（ ）。
A.政府在經(jīng)濟(jì)管理中的作用
B.政府政策的穩(wěn)定性
C.目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策法令
D.民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)
13.P&G公司把洗發(fā)水分為去頭皮屑的“飄柔型”和含護(hù)發(fā)維生素B5的“潘婷型”，這種定位屬于()。
A.追隨定位
B.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品抗衡定位
C.以使用者類型定位
D.產(chǎn)品特色定位
14.在下列概念中，不屬于對(duì)產(chǎn)品整體概念理解的是（ ）。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.有形產(chǎn)品
D.附加產(chǎn)品
15.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般適合于（ ）。
A.大型企業(yè)
B.中型企業(yè)
C.小型企業(yè)
D.任何企業(yè)
二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)
16.日本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上常用的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有（ ）。
A.擴(kuò)大產(chǎn)品范圍
B.增加產(chǎn)品品種
C.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量
D.促進(jìn)產(chǎn)品銷售
E.加強(qiáng)廣告宣傳
17.國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估，目的是確定國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小，一般包括（ ）。
A.市場(chǎng)容量分析
B.企業(yè)可能銷量分析
C.初選目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析
D.初選目標(biāo)市場(chǎng)的法令規(guī)章分析
E.企業(yè)收益分析
18.出口企業(yè)常用的產(chǎn)品服務(wù)策略有()。
A.服務(wù)透明策略
B.附帶服務(wù)項(xiàng)目策略
C.服務(wù)水平策略
D.服務(wù)形式策略
E.以上全是
19.按廣告目標(biāo)分類，國(guó)際廣告分為（ ）。
A.開拓性廣告
B.勸導(dǎo)性廣告
C.提醒性廣告
D.針對(duì)性廣告
E.定位性廣告
20.一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，一般要看（ ）等有關(guān)購(gòu)買力的變量。
A.國(guó)民生產(chǎn)總值
B.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值
C.人均國(guó)民收入
D.人均國(guó)民生產(chǎn)總值和收入分配
E.個(gè)人消費(fèi)模式
21.一般而言，企業(yè)在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)可控制的因素有()。
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.競(jìng)爭(zhēng)
D.促銷
E.分銷渠道
22.國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)必須建立在對(duì)有關(guān)營(yíng)銷的各種因素充分分析研究的基礎(chǔ)上，與國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)密切相關(guān)的因素主要有（ ）等。
A.成本因素
B.供求關(guān)系
C.競(jìng)爭(zhēng)因素
D.政治經(jīng)濟(jì)團(tuán)體的干預(yù)
E.國(guó)際商品協(xié)定的影響
23.所謂全球戰(zhàn)略，是指企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)所擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行最優(yōu)配置，以獲得最佳的整體利益和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略，一般說(shuō)來(lái)，它的構(gòu)成要素主要包括（ ）。
A.經(jīng)營(yíng)范圍
B.經(jīng)營(yíng)水平
C.資源配置
D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
E.管理作用
24.以下()不屬于直接出口分銷渠道方式。
A.國(guó)外代理商
B.出口管理公司
C.合作出口
D.國(guó)外營(yíng)銷子公司
E.國(guó)外合營(yíng)企業(yè)
25.國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象，概括地講包括三個(gè)方面：即（ ）
A.國(guó)際市場(chǎng)的需求
B.消費(fèi)者的需求
C.企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
D.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律
26.在如何識(shí)別和管理市場(chǎng)機(jī)會(huì)的問(wèn)題上，日本企業(yè)常用的戰(zhàn)略方法有（ ）。
A.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)
B.人為創(chuàng)造機(jī)會(huì)
C.通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)
D.適應(yīng)和改變消費(fèi)者偏好
E.向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)
27.由于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，企業(yè)可以用（ ）標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
A.根據(jù)地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B.根據(jù)購(gòu)買行為來(lái)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
C.按“最終產(chǎn)品”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
D.按“最終用戶”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
E.按“用戶規(guī)模和購(gòu)買力”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
28.按照企業(yè)的廣告目標(biāo)進(jìn)行分類的廣告宣傳有（ ）。
A.開拓性廣告
B.勸導(dǎo)性廣告
C.提醒性廣告
D.針對(duì)性廣告
E.誘導(dǎo)性廣告
29.按廣告媒介來(lái)劃分，國(guó)際廣告分為（ ）幾種類型。
A.印刷廣告
B.視聽廣告
C.郵寄廣告
D.戶外廣告
E.企業(yè)廣告
30.在了解和分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及宏觀環(huán)境因素的基礎(chǔ)上，國(guó)際廣告促銷方案的設(shè)計(jì)包括（ ）幾個(gè)主要的步驟。
A.確定國(guó)際廣告目標(biāo)
B.制定國(guó)際廣告預(yù)算
C.確定國(guó)際廣告主題
D.選擇國(guó)際廣告媒介
E.評(píng)估廣告效果
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.在經(jīng)過(guò)聯(lián)合國(guó)大會(huì)批準(zhǔn)的國(guó)際組織中，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響最大。
32.某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。()
33.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較高的產(chǎn)品一般采用選擇分銷的方式。
34.有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備市場(chǎng)的可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性等條件。
35.某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。()
36.人員推銷的特點(diǎn)是成本低、顧客有限。
37.現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的整體渠道概念就是生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)整個(gè)渠道施加影響。
38.企業(yè)錯(cuò)誤的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是最佳優(yōu)選原則。
39.市場(chǎng)潛量是指在政府不進(jìn)行干預(yù)情況下的市場(chǎng)總需求量。
40.對(duì)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的研究，應(yīng)主要采取動(dòng)態(tài)分析的方法。
41.產(chǎn)品開發(fā)型商品出口戰(zhàn)略是指通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品做大幅度改進(jìn)的商品出口戰(zhàn)略模式。
42.企業(yè)的基本物質(zhì)環(huán)境的發(fā)展變化也會(huì)給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前這方面最主要的威脅來(lái)自于為環(huán)境目標(biāo)所采取的貿(mào)易措施越來(lái)越多。
43.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的成熟階段。
44.國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則，一般包括權(quán)衡原則、系統(tǒng)原則、效益原則和責(zé)權(quán)統(tǒng)一原則。
45.按照企業(yè)的廣告目標(biāo)進(jìn)行分類的廣告宣傳也包括誘導(dǎo)性廣告。
46.在產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的部分是核心產(chǎn)品。
47.國(guó)際營(yíng)銷學(xué)主要采取的是宏觀經(jīng)濟(jì)的研究方法。
48.國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象，除了國(guó)際市場(chǎng)的需求、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律外，還包括消費(fèi)者的需求。
49.推銷人員的工作是一項(xiàng)難度很大、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，常用的策略是針對(duì)性策略。
50.對(duì)于市場(chǎng)容量大，每次購(gòu)買數(shù)量較少的商品，在選擇分銷渠道時(shí)，適用于采用寬渠道、長(zhǎng)渠道策略。
奧鵬，國(guó)開，廣開，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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