《市場營銷學(xué)》期末考試（A卷）答題紙
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注意：全卷請在答題紙上作答，否則不得分！
一、單選題（每題2分，共40分）。
題號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
題號 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
答案
二、多項選擇題（每小題2分，共20分。）
題號 1 2 3 4 5
答案
題號 6 7 8 9 10
答案
三、判斷題：（對的請打√，錯的請打×。每題1分，共10分）
題號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
四、簡述題（每題15分，共30分）
1.簡述推銷觀念與市場營銷觀念的不同
2.簡述市場定位的主要依據(jù)
《市場營銷學(xué)》期末考試A卷
注意：全卷請在答題紙上作答，否則不得分！
一、單項選擇題（每題2分，共40分）
1.市場營銷的核心是（ ）
A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷
2.近年來許多汽車制造企業(yè)紛紛推出新款節(jié)能汽車，盡可能地減少企業(yè)尾氣的排放。這些汽車制造企業(yè)所遵循的市場營銷管理哲學(xué)是（ ）
A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念
3.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)。
A.生產(chǎn)導(dǎo)向型 B.推銷導(dǎo)向型
C. 市場營銷導(dǎo)向型 D.社會營銷導(dǎo)向型
4.在企業(yè)價值鏈中，真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動就是企業(yè)價值鏈的（ ）
A.供銷環(huán)節(jié) B.戰(zhàn)略環(huán)節(jié)
C.生產(chǎn)環(huán)節(jié) D.技術(shù)開發(fā)環(huán)節(jié)
5.職能研究法屬于（ ）的范疇
A.傳統(tǒng)研究法 B.管理研究法
C.歷史研究法 D.系統(tǒng)研究法
6.明星類經(jīng)營單位的市場增長率降到（ ）以下，但有較高的相對市場占有率，便成為奶牛類單位。
A.50% B.30% C.10% D.5%
7.一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上熒屏，這是信息的（ ）特征。
A.可檢索性B.可共享性C.可轉(zhuǎn)換性D.可存貯性
8.郵寄調(diào)查法的優(yōu)點是（ ）
A.回收率較高 B.結(jié)果較客觀 C.靈活性較強 D.速度較快
9.企業(yè)感知外部世界的常用手段是 （ ）
A.公共關(guān)系 B.市場營銷 C.傾聽 D.市場調(diào)研
10.在新奇特色產(chǎn)品投放市場或以老產(chǎn)品開辟新市場，啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者的反應(yīng)，預(yù)測銷售量。這種市場需求預(yù)測方法叫（ ）
A.專家意見法B.市場試驗法C.直線趨勢法D.單獨預(yù)測集中法
11.戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，若對企業(yè)及其業(yè)務(wù)形成有利的條件，就是（ ）
A.環(huán)境威脅 B.環(huán)境機會 C.市場利潤 D.成本降低
12.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場機會，則稱之為（ ）
A.全面機會B.行業(yè)市場機會C.邊緣市場機會D.局部機會
13.（ ）是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。
A.供應(yīng)商B.中間商C.廣告商D.經(jīng)銷商
14.從個人收入中減除繳納稅收、其他經(jīng)常性轉(zhuǎn)移支出后，所剩下的實際收入即能夠用以作為個人消費或儲蓄的數(shù)額，叫做（ ）。
A.個人收入B.人均GDP.C.個人可支配收入D.可任意支配收入
15.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（ ）
A. “意見領(lǐng)袖”（或“意見領(lǐng)導(dǎo)者”） B.“道德領(lǐng)袖”
C.“精神領(lǐng)袖” D.“經(jīng)濟領(lǐng)袖”
16.個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（ ）
A.生理需要 B.社會需要 C.尊敬需要 D.安全需要
17.影響購買材料和部件的最重要因素是（ ）和供應(yīng)商的可信度。
A.質(zhì)量 B.品種 C.價格 D.規(guī)格
18.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。
A.滲透定價 B.撇脂定價 C.尾數(shù)定價 D. 招徠定價
19.所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動，屬于（ ）
A.零售 B. 批發(fā) C.代理 D.直銷
20.非標(biāo)準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（ ）。
A.直接銷售 B.廣泛分配路線
C.密集分銷 D.自動售貨
二、多選題（下列每題給出的選項中,至少有兩個選項是符合題目要求的。每題2分，共20分）
1.明智的高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有兩個上帝，他們分別是（ ）
A供應(yīng)商 B顧客 C分銷商 D員工 E金融機構(gòu)
2. 市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成包括( )
A．內(nèi)部報告系統(tǒng) B．營銷情報系統(tǒng)C．營銷調(diào)研系統(tǒng)
D．營銷決策系統(tǒng) E．營銷分析系統(tǒng)
3. 市場營銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為( )
A.探測性調(diào)研 B．描述性調(diào)研
C．經(jīng)常性調(diào)研 D．臨時性調(diào)研E．因果關(guān)系調(diào)研
4.影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素有（ ）
A 環(huán)境 B組織 C時間 D人際 E 個人
5.中間商的購買多屬( )。
A．專業(yè)購買 B．沖動購買 C．理性購買 D．簡易購買
6.市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益( )。
A．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 B．有利于掌握目標(biāo)市場的特點
C．有利于制定市場營銷組合策略 D．有利于提高企業(yè)的競爭能力 E．有利于節(jié)省成本費用
7.等級包裝策略是企業(yè)對自己生產(chǎn)經(jīng)營的不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝，它有利于（ ）。
A．全面擴大銷售 B．消費者識別、選購商品
C．樹立企業(yè)內(nèi)部形象 D．適應(yīng)不同需求層次消費者的購買心理
8.企業(yè)定價目標(biāo)主要有( )等。
A．維持生存 B．當(dāng)期利潤最大化
C．市場占有率最大化 D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E．成本最小化
9.若以學(xué)齡前兒童為溝通對象，“喜之郎”果凍布丁的廣告媒體可選擇（ ）
A.電視 B.報紙 C.廣播 D.雜志 E.廣告宣傳單
10.強化以消費者需求為中心的4C營銷組合指的是（ ）
A．消費者 B.成本 C.渠道 D.溝通 E.便利
三、判斷題(對的打√，錯的打X。每題1分，共10分）
1、 當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場容量較大時，可以采用快速撇脂策略（ ）
2、 市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（ ）
3、 當(dāng)多個競爭企業(yè)同時存在時。這一市場就是完全競爭性市場（ ）
4、 產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（ ）
5、 對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客（ ）
6、 購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準（ ）
7、 在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大?。?nbsp; ）
8、 企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式（ ）
9、 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在（ ）
10、 對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進攻是一種最有效和最經(jīng)濟的策略（ ）
四、簡述題（每題15分，共30分）
1.簡述推銷觀念與市場營銷觀念的不同
2.簡述市場定位的主要依據(jù)
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