《對外貿易談判》19秋期末考核-0001
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.沙龍式模擬談判的特點是（）
A.角色扮演
B.形象生動
C.具體明確
D.充分討論
答案:D
2.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 ( )
A.集體談判
B.軟式談判
C.橫向談判
D.投資談判
答案:B
3.雙方談判人員適當互贈禮品的做法是（）
A.賄賂
B."潤滑策略"
C.求助
D.為了理解
答案:B
4.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）
A.風險性讓步方式
B.等額讓步方式
C.堅定的讓步方式
D.不平衡讓步方式
答案:
5.談判人員應具備（）
A.縱向型知識結構
B.橫向型知識結構
C."T"型知識結構
D."H"型知識結構
答案:
6.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是（）
A.期貨和期權交易
B.實物交易
C.外匯交易
D.商品交易
答案:
7.迫使對方讓步的策略是（）
A.示弱以求幫助
B.權力限制
C.利用競爭
D.以攻對攻
答案:
8.制定國際商務談判策略的起點是（ ）
A.確定目標
B.形成假設性方法
C.尋找關鍵問題
D.了解影響談判的因素
答案:
9.日本人交談時，一般看著對方的
A.臉
B.脖子
C.眼睛
D.手
答案:
10.在缺乏談判經驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采取( )的讓步方式。
A.風險性
B.等額
C.堅定
D.不平衡
答案:
11.保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（）
A.純風險
B.素質風險
C.技術風險
D.市場風險
答案:
12.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和()
A.經濟風險
B.素質風險
C.技術風險
D.市場風險
答案:
13.德國商人在談判時的座右銘是（ ）
A.馬上解決
B.考慮考慮
C.研究研究
D.無可奉告
答案:
14.對付強硬的談判者，一般采取的策略為（ ）
A.折衷
B.合作
C.以強制強
D.以弱制強
答案:
15.談判目標是談判者行動的（）
A.談判策略
B.指針和方向
C.具體步驟
D.具體內容
答案:
16.報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是 ()。
A.融合“交流與談判”的軟談判階段
B.技術談判準備階段
C.價格談判準備階段
D.不必太介意的階段
答案:
17.法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（）
A.時間觀念強
B.對商品質量要求不嚴
C.偏愛縱向式談判
D.人情味濃
答案:
18.貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（）
A.純風險
B.投機風險
C.技術風險
D.市場風險
答案:
19.負責對交易標的物品質談判的是（）
A.談判小組的領導人
B.翻譯
C.法律人員
D.技術主談判
答案:
20.日本人的談判風格一般表現(xiàn)為()
A.集團意識強
B.等級觀念弱
C.直截了當
D.不講面子
答案:
二、判斷題 (共 15 道試題,共 30 分)
21.談判雙方參加談判的主要目的僅僅是只追求自己的需要。()
答案:
22.在價格談判時要注意交貨期的長短，當發(fā)現(xiàn)對方在追求不必要的推遲交貨時。必須警惕對方是在用延長交貨期戰(zhàn)術來提高價格。()
答案:
23.在通貨膨脹情況下，借入短期貸款而放出長期貸款的機構有效地規(guī)避了風險損失。()
答案:
24.國際商務風險規(guī)避并不意味著完全消滅風險，我們所要規(guī)避的是風險可能給我們造成的損失。()
答案:
25.在對立立場背后所存在的共同性利益，常常大于沖突性利益，認識和發(fā)現(xiàn)到這一點，就為談判僵局突破帶來了契機。()
答案:
26.在談判陷入僵局時調換談判人員往往出于他們的失職，而不是一種自我否定的策略。()
答案:
27.晚期僵局主要表現(xiàn)出紛繁多變的特點，談判的破裂經常發(fā)生在這一階段。()
答案:
28.談判的直接原因從本質上說是因為參與談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某個組織有某種需要。()
答案:
29.達成令雙方滿意的協(xié)議是協(xié)商談判的最終目標。()
答案:
30.讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險就是一種保險的風險轉移方式。()
答案:
31.在所有可能導致談判僵局的談判主題中，價格是最敏感的，是產生僵局頻率最高的一個方面。()
答案:
32.在通常情況下，國際商務的價格談判進行得艱苦，收效不大的一個最重要的原因是忽視了對影響價格的因素進行全面分析。()
答案:
33.談判是提出要求，作出讓步，最終達成協(xié)議的一系列過程。()
答案:
34.在整個談判的策劃過程中，運用談判技巧而不是找出關鍵問題和關鍵人物是突破僵局的關鍵。()
答案:
35.投資談判是國際商務談判中數(shù)量最多的一種談判，在企業(yè)的國際經濟活動中占有很重要的地位。()
答案:
三、簡答題 (共 5 道試題,共 30 分)
36.什么是軟硬兼施策略
答案:
37.國際貿易中交易洽商的步驟是什么？
答案:
38.如何營造談判氣氛？
答案:
39.打破談判僵局的策略包括哪些內容？
答案:
40.尋找、簡述、分析一件貿易雙贏談判事例？
答案:
