《市場營銷》命題作業(yè)：

作業(yè)名稱：營銷管理觀念判斷及分析

請根據(jù)以下案例進行分析：

     美國一家制鞋公司要尋找國外市場。公司派了一個業(yè)務(wù)員去非洲的一個島國，讓他了解一下能否將公司的鞋銷售給他們。這個業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天，發(fā)揮一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回?！惫居峙沙隽肆硪幻麡I(yè)務(wù)員，第二個業(yè)務(wù)員在非洲呆了一個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準(zhǔn)備了把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。”公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后，為了了解更真實的情況，于是又派了的三個業(yè)務(wù)員。該業(yè)務(wù)員到非洲后呆了三個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，不過不需要我們公司生產(chǎn)的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對鞋的需求。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公共活動搞大市場營銷。我們帶開這個市場需要投入大約1.5萬美元。這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。

      案例問題：如果你是本案例中的公司總裁，你將采納哪一個業(yè)務(wù)員的建議？該案例體現(xiàn)了什么營銷管理觀念？作業(yè)內(nèi)容請從以上兩個問題進行分析。

作業(yè)要求：

1、以小論文的形式書寫。

2、觀點闡明清晰，有條理。

3、字?jǐn)?shù)限制在1500-2000之間。

4、請認(rèn)真思考，各抒己見，不要從網(wǎng)絡(luò)復(fù)制粘貼，也不要相互抄襲。

奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺，新疆一體化等平臺學(xué)習(xí)
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