| 南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷 《銷售團(tuán)隊(duì)管理》 主講教師：李濤 學(xué)習(xí)中心：____________________________ 專業(yè)：_______________________ 姓 名：_________________ 學(xué) 號(hào)：_______________ 成績(jī)：___________ 一 、請(qǐng)同學(xué)們?cè)谙铝蓄}目中任選一題，寫成期末論文。 1、結(jié)合實(shí)際敘述銷售經(jīng)理如何做好銷售人員的招聘與選拔工作。 2、結(jié)合實(shí)際敘述人員推銷的特點(diǎn)。 3、結(jié)合實(shí)際敘述招聘流程控制的問(wèn)題。 4、結(jié)合實(shí)際敘述促銷的基本方式。 5、結(jié)合實(shí)際分析影響銷售組織設(shè)計(jì)的因素和敘述銷售組織模式。 6、結(jié)合實(shí)際敘述如何對(duì)售團(tuán)隊(duì)中的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。 7、結(jié)合實(shí)際敘述然后進(jìn)行銷售人員的日常行為管理。 8、結(jié)合實(shí)際敘述如何進(jìn)行銷售人員的績(jī)效考核。 9、結(jié)合實(shí)際敘述如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)。 10、結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾卫么黉N的基本方式進(jìn)行促銷。 11、你認(rèn)為銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)的程序和考核的內(nèi)容是什么。 12、你認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理中然后做好市場(chǎng)策劃與銷售計(jì)劃工作。 13、敘述針對(duì)產(chǎn)品生命周期的價(jià)格策略。 14、結(jié)合實(shí)際分析各種銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)。 15、結(jié)合實(shí)際分析如何管理不同性格的銷售人員。 |
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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