福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)二
共50道題 總分:100分
一、單選題(共30題,60分)
1.若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)改變自己的產(chǎn)量,則意味著()
A、該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者
B、該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者
C、該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力
D、該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量
2.中間商在微觀環(huán)境中屬于( )。
A、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員企業(yè)的一個(gè)
B、競(jìng)爭(zhēng)者中的一個(gè)
C、顧客中的一個(gè)
D、公眾
3.按照競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以將競(jìng)爭(zhēng)者分成如下四種:從容型競(jìng)爭(zhēng)者、( )、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
A、鎮(zhèn)定型競(jìng)爭(zhēng)者
B、全面型競(jìng)爭(zhēng)者
C、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
D、反攻型競(jìng)爭(zhēng)者
4.如果企業(yè)決定以當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo),就必須充分了解( )。
A、現(xiàn)金流量
B、投資回報(bào)率
C、市場(chǎng)需求與企業(yè)成本
D、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率
5.( )是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、盈利能力控制
C、戰(zhàn)略控制
D、效率控制
6.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期,生產(chǎn)廠家可以采取( )。
A、集中決策
B、收縮決策
C、快速掠取決策
D、產(chǎn)品改良決策
7.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度,如果需求的交叉彈性為正值,則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()
A、互補(bǔ)品
B、選購(gòu)品
C、條件品
D、替代品
8.與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容( )。
A、關(guān)系營(yíng)銷
B、綠色營(yíng)銷
C、公共關(guān)系
D、合作營(yíng)銷
9.寶潔化妝品公司針對(duì)不同的子市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,并分別制定和實(shí)施價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略,這屬于( )。
A、分散性策略
B、差異性策略
C、集中性策略
D、無(wú)差異性策略
10.各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會(huì)導(dǎo)致( )
A、部門競(jìng)爭(zhēng)
B、部門之間相互促進(jìn)
C、部門沖突
D、部門創(chuàng)新
11.按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是()
A、量力而行法
B、目標(biāo)任務(wù)法
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D、銷售百分比法
12.( )是指在市場(chǎng)中居于次要地位的企業(yè),它希望維持市場(chǎng)份額和平穩(wěn)運(yùn)行。
A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C、市場(chǎng)追隨者
D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
13.( )一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷支出和活動(dòng)的營(yíng)銷主計(jì)人員負(fù)責(zé),旨在測(cè)定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、盈利能力控制
C、戰(zhàn)略控制
D、效率控制
14.某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣,以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()
A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、條件品
D、替代品
15.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)()
A、兒童玩具市場(chǎng)
B、家用電器市場(chǎng)
C、煙草市場(chǎng)
D、食鹽市場(chǎng)
16.在微波爐行業(yè),格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額,財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法,微波爐是格蘭仕的( )
A、問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
C、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位
D、狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位
17.一般說(shuō)來(lái),批發(fā)商最主要的類型的是:()
A、經(jīng)紀(jì)人
B、商人批發(fā)商
C、代理商
D、制造商代表
18.在成本加成定價(jià)法中的“加成”的含義是( )。
A、一定比率的利潤(rùn)
B、一定比率的成本
C、固定比率的利潤(rùn)
D、固定比率的成本
19.品牌中只能識(shí)記而無(wú)法用語(yǔ)言稱呼的部分是( )。
A、商標(biāo)
B、品牌標(biāo)志
C、品牌名稱
D、品牌
20.產(chǎn)品需求的下降會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品( )。
A、價(jià)格上升,銷量減少
B、價(jià)格上升,銷量下降
C、價(jià)格下降,銷量上升
D、價(jià)格下降,銷量下降
21.對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝,以適應(yīng)不同的購(gòu)買力水平,這種包裝決策叫做()
A、差異包裝決策
B、復(fù)用包裝決策
C、改變包裝決策
D、分等級(jí)包裝決策
22.某奶制品生產(chǎn)切的一些競(jìng)爭(zhēng)者總是對(duì)降價(jià)競(jìng)銷強(qiáng)烈反擊,但對(duì)其他方面(如增加廣告預(yù)算、價(jià)錢促銷活動(dòng)等)卻不予理會(huì),那么這類競(jìng)爭(zhēng)者屬于()
A、從容不迫行競(jìng)爭(zhēng)者
B、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
C、兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者
D、隨即型競(jìng)爭(zhēng)者
23.購(gòu)買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購(gòu)買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起,其中屬于外部刺激的是()
A、企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品,因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料。
B、有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞,需要購(gòu)置零部件或新機(jī)器。
C、發(fā)現(xiàn)購(gòu)進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好,必須更換供應(yīng)商
D、采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)。
24.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的()
A、寬度
B、長(zhǎng)度
C、深度
D、關(guān)聯(lián)度
25.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品的分銷策略是( )。
A、密集分銷
B、選擇分銷
C、獨(dú)家分銷
D、重點(diǎn)分銷
26.( )就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),有時(shí)也可正面佯攻,牽制其防守兵力,再向其側(cè)翼或背面發(fā)動(dòng)猛攻,采取“聲東擊西”的策略。
A、迂回進(jìn)攻
B、圍堵進(jìn)攻
C、正面進(jìn)攻
D、側(cè)翼進(jìn)攻
27.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面,二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于()
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B、一般競(jìng)爭(zhēng)者
C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
28.( )是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的,旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差,并及時(shí)予以糾正,幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行,檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
29.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實(shí)現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施,其中最為常見的是()
A、獎(jiǎng)金
B、旅游
C、傭金
D、銷售競(jìng)賽
30.從營(yíng)銷理論的角度而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是( )。
A、滿足消費(fèi)者需求和欲望
B、獲取利潤(rùn)
C、求得生存和發(fā)展
D、推銷商品給消費(fèi)者
二、多選題(共20題,40分)
1.下列促銷工具中那些屬于狹義的促銷組合的構(gòu)成要素( )。
A、廣告
B、包裝
C、產(chǎn)品式樣
D、勸誘工具
E、宣傳
2.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有()
A、前向一體化
B、后向一體化
C、雙向一體化
D、水平一體化
E、垂直一體化
3.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容()
A、至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物
B、交易雙方所同意的條件
C、關(guān)聯(lián)交易
D、各自的承諾
E、協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)
4.某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間服從平均值為X年,標(biāo)準(zhǔn)差為ζ年,則新產(chǎn)品上市(X—ζ)年后開始采用者有()
A、創(chuàng)新采用者
B、早期采用者
C、早期大眾
D、晚期大眾
E、落后采用者
5.制造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí),必須考慮的因素包括()
A、顧客訂購(gòu)量
B、所需運(yùn)送的成本
C、所運(yùn)送產(chǎn)品的特性
D、市場(chǎng)范圍的大小
6.定價(jià)目標(biāo)一般可分為( )。
A、利潤(rùn)目標(biāo)
B、銷售額目標(biāo)
C、市場(chǎng)占有率目標(biāo)
D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)
7.企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟有()
A、市場(chǎng)細(xì)分
B、市場(chǎng)選擇
C、市場(chǎng)定位
D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
E、大市場(chǎng)營(yíng)銷
8.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問題( )。
A、企業(yè)資源
B、產(chǎn)品同質(zhì)性
C、市場(chǎng)同質(zhì)性
D、產(chǎn)品生命周期
E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
9.消費(fèi)者所審視的新產(chǎn)品的特性包括()
A、相對(duì)優(yōu)越性
B、適用性
C、復(fù)雜性
D、可試性
E、明確性
10.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神是( )。
A、滿足需求
B、顧客滿意
C、社會(huì)利益
D、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
E、盈利
11.市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念有( )。
A、需要、欲望和需求
B、產(chǎn)品和效用
C、交換、交易和關(guān)系
D、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷者
E、市場(chǎng)營(yíng)銷最終目標(biāo)
12.下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有( )。
A、成本加成定價(jià)法
B、目標(biāo)定價(jià)法
C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
D、差別定價(jià)法
E、聲望定價(jià)法
13.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究()
A、消費(fèi)行為
B、政府行為
C、供應(yīng)商行為
D、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為
E、幫會(huì)組織行為
14.啤酒瓶屬于( )。
A、首要包裝
B、次要包裝
C、直接包裝
D、裝運(yùn)包裝
E、外包裝
15.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括( )。
A、隨行就市定價(jià)法
B、產(chǎn)品差別定價(jià)法
C、密封投標(biāo)定價(jià)法
D、目標(biāo)收益定價(jià)法
16.以下既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道又屬于分銷渠道的是:( )。
A、供應(yīng)商
B、生產(chǎn)者
C、商人中間商
D、代理中間商
E、最終消費(fèi)者或用戶
17.廣告目標(biāo)的主要類型有( )。
A、達(dá)成交易
B、傳遞信息
C、誘導(dǎo)購(gòu)買
D、提醒使用
E、反饋信息
18.常用的心理定價(jià)策略有( )。
A、整數(shù)定價(jià)
B、尾數(shù)定價(jià)
C、聲望定價(jià)
D、招徠定價(jià)
19.服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括()
A、運(yùn)輸費(fèi)
B、郵寄費(fèi)
C、業(yè)余職員的工資
D、職員加班費(fèi)
E、服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用
20.當(dāng)公司在某地市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率為本8%,而該市場(chǎng)的整體銷售增長(zhǎng)率為0%說(shuō)明( )。
A、公司市場(chǎng)占有率上升
B、公司市場(chǎng)占有率下降
C、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力增強(qiáng)
D、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力下降
E、整體市場(chǎng)需求擴(kuò)大
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