《市場(chǎng)營(yíng)銷2084》23春在線作業(yè)2題目
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 25 道試題,共 50 分)
1.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于( )。
A.跨國(guó)公司
B.大型企業(yè)
C.中型企業(yè)
D.小型企業(yè)
2.某面粉廠的宣傳語(yǔ)是“本公司旨在生產(chǎn)面粉”，可見這家面粉廠奉行的營(yíng)銷觀念為（ ）。
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.社會(huì)營(yíng)銷觀念
3.藍(lán)天六必治的廣告語(yǔ)“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治! ” 的 廣告目標(biāo)類型屬于（ ）.
A.說(shuō)服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
4.“產(chǎn)品已成為大眾化產(chǎn)品；為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維持產(chǎn)品地位，企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（ ）
A.介紹期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
5.依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入,這是市場(chǎng)細(xì)分的( )原則。
A.可衡量性
B.可實(shí)現(xiàn)性
C.可贏利性
D.可區(qū)分性
6.采用( )的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。
A.市場(chǎng)集中化
B.市場(chǎng)專業(yè)化
C.產(chǎn)品專業(yè)化
D.市場(chǎng)全面覆蓋
7.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱為（ ）。
A.產(chǎn)品線擴(kuò)展策略
B.合作品牌策略
C.品牌再定位策略
D.多品牌策略
8.對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響最為深遠(yuǎn)廣泛的是( )。
A.個(gè)人因素
B.社會(huì)文化因素
C.經(jīng)濟(jì)因素
D.心理因素
9.以下營(yíng)銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的是（ ）。
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.社會(huì)營(yíng)銷觀念
10.( )是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。
A.知覺(jué)
B.感覺(jué)
C.學(xué)習(xí)
D.動(dòng)機(jī)
11.分銷渠道選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是（ ）
A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)
B.可控性標(biāo)準(zhǔn)
C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)
12.鋼琴屬于哪種商品類別( )。
A.便利品
B.選購(gòu)品
C.特殊品
D.非謀求品
13.成都超市“好又多”為促進(jìn)蘋果的銷售，在定價(jià)策略上進(jìn)行了周密的考慮。成都蘋果10月份的市場(chǎng)均價(jià)是2元/斤， “好又多”將其定價(jià)為1.98元/斤，讓消費(fèi)者感覺(jué)非常便宜，起到了良好的促銷效果。該超市的定價(jià)策略是（ ）
A.分檔定價(jià)策略
B.尾數(shù)定價(jià)策略
C.組合定價(jià)策略
D.招徠定價(jià)策略
14.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng),是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。
A.產(chǎn)品開發(fā)
B.市場(chǎng)開發(fā)
C.市場(chǎng)滲透
D.多種經(jīng)營(yíng)
15.X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。該公司的年固定成本為90萬(wàn)元，每瓶洗發(fā)水的固定變動(dòng)成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷售量為60萬(wàn)瓶，目標(biāo)利潤(rùn)要求為180萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)應(yīng)為（）。
A.10元/瓶
B.10.5元/瓶
C.13.5元 /瓶
D.14.5元/瓶
16.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于( )。
A.零售商
B.批發(fā)商
C.供應(yīng)商
D.公眾
17.下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的是( )。
A.時(shí)間序列法
B.頭腦風(fēng)暴法
C.因果分析法
D.組合預(yù)測(cè)法
18.廣告語(yǔ)“一樣的產(chǎn)品，一半的價(jià)格”利用了消費(fèi)者的（ ）
A.求新動(dòng)機(jī)
B.求癖好動(dòng)機(jī)
C.求廉動(dòng)機(jī)
D.求美動(dòng)機(jī)
19.“產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，且利潤(rùn)大量增加”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（ ）.
A.介紹期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
20.日用消費(fèi)品最主要的促銷工具是（ ）。
A.廣告
B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
21.短渠道的好處是( )。
A.產(chǎn)品上市速度快
B.節(jié)省流通費(fèi)用
C.市場(chǎng)信息反饋快
D.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面
E.有利于杜絕假冒偽劣
22.可口可樂(lè)在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價(jià)格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（ ）
A.無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略
B.差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略
C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
D.多樣化策略
23.以“背靠背”形式向?qū)＜易稍円庖姷亩ㄐ灶A(yù)測(cè)方法是( )。
A.集合意見法
B.頭腦風(fēng)暴法
C.德爾菲法
D.情景分析法
24.奇瑞公司在推出QQ款小型轎車時(shí)采用的是“低價(jià)格和高促銷水平”的策略，這種營(yíng)銷策略屬于（）
A.快速撇脂戰(zhàn)略
B.緩慢撇脂戰(zhàn)略
C.快速滲透戰(zhàn)略
D.緩慢滲透戰(zhàn)略
25.我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類,指的就是產(chǎn)品組合的( )。
A.寬度
B.深度
C.長(zhǎng)度
D.相關(guān)性
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
26.下列正確描述消費(fèi)品市場(chǎng)特征的選項(xiàng)為（ ）
A.購(gòu)買者數(shù)量多，次購(gòu)買量小
B.需求的伸縮性
C.需求的可誘導(dǎo)性
D.購(gòu)買者較為集中
E.需求多樣性和層次性
27.以下關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的理解正確的是( )。
A.營(yíng)業(yè)推廣對(duì)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大購(gòu)買具有特殊的作用，因此營(yíng)業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來(lái)越高
B.由于消費(fèi)者對(duì)不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式
C.由于營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)施過(guò)程中不須要和其他營(yíng)銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用
D.有獎(jiǎng)銷售，利用人們的僥幸心理，對(duì)購(gòu)買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購(gòu)買行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大
E.營(yíng)業(yè)推廣的影響常常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)期的品牌偏好不是很大
28.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括（ ）.
A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
D.多樣化戰(zhàn)略
E.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
29.德爾菲法是( )預(yù)測(cè)方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
E.專家意見
30.研究人口環(huán)境時(shí),經(jīng)常分析( )因素。
A.人口規(guī)模
B.人口分布
C.人口購(gòu)買力
D.人口流動(dòng)趨勢(shì)
31.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位分類,競(jìng)爭(zhēng)者的類型包括( )。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)追隨者
D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者
32.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括( )。
A.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
B.具有長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力
C.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力
33.除了對(duì)某些同質(zhì)商品外,消費(fèi)者的需求總是各不相同的,這是由消費(fèi)者的( )等差異所決定的。
A.個(gè)性
B.文化背景
C.地理位置
D.購(gòu)買行為
E.年齡
34.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析主要是對(duì)以下哪些力量的分析( )。
A.供應(yīng)商
B.顧客
C.現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
E.生產(chǎn)替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
35.成熟期的營(yíng)銷策略包括（ ）
A.市場(chǎng)改進(jìn)
B.轉(zhuǎn)變非用戶
C.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
E.增加公司投資
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
36.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。
37.耐用品是可以多次使用,并且在使用較長(zhǎng)時(shí)間后才需要更新的產(chǎn)品。
38.顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值減去顧客總成本的剩余。
39.在實(shí)體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次中，消費(fèi)者真正想購(gòu)買的是實(shí)體產(chǎn)品。（ ）
40.需求是指由支付能力作為基礎(chǔ)的欲望。（ ）
41.采用避強(qiáng)定位,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,成功率較大,常常為多數(shù)企業(yè)所采用。
42.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)必須要以低于行業(yè)平均價(jià)格銷售產(chǎn)品。
43.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)而影響營(yíng)銷活動(dòng)。
44.牙刷一般采用窄渠道分銷。
45.在促銷組合的四種方式中,企業(yè)的廣告宣傳對(duì)樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象是最為有效的。
奧鵬，國(guó)開，廣開，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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