《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)1-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 60 分)
1.進口貿(mào)易時則要力求使用“軟貨幣”，或在結(jié)算期( )升值的貨幣。
A.不會大幅
B.不會
C.緩慢
D.不
2.將談判分為有形談判與無形談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方對談判的意識
B.有無第三方作為中間人介入
C.參與談判各方代表的身份與對談判議題和內(nèi)容的準(zhǔn)備與關(guān)切情況
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度
3.常用的重量計算方法有（ ）種。
A.1
B.2
C.3
D.4
4.TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
5.行政領(lǐng)導(dǎo)者的綜合能力不包括（ ）。
A.信息獲取能力
B.利益整合能力
C.知識綜合能力
D.應(yīng)變能力
6.natural calamity是指（ ）。
A.意外災(zāi)害
B.自然災(zāi)害
C.社會災(zāi)害
D.地理災(zāi)害
7.商務(wù)談判的主體是相互獨立的（ ）主體。
A.利益
B.成本
C.分權(quán)
D.授權(quán)
8.底線(bottom line)目標(biāo)是指（ ）。
A.最差且不能接受的結(jié)果
B.最好但可以接受的結(jié)果
C.最差且讓別人接受的結(jié)果
D.最差但可以接受的結(jié)果
9.一般，進口貿(mào)易時則要力求使用（ ）。
A.“硬通貨”
B.“軟通貨”
C.“軟貨幣”
D.“硬貨幣”
10.如果逾期交貨，交貨時市價上升，按（ ）執(zhí)行。
A.協(xié)議定價
B.雙方定價
C.合同定價
D.約定定價
11.（ ）是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物或人的整體反映。
A.感覺
B.知覺
C.視覺
D.觸覺
12.技術(shù)貿(mào)易談判的最基本內(nèi)容是磋商具有技術(shù)的供給方能提供哪些( )。
A.資金
B.勞務(wù)
C.技術(shù)
D.財產(chǎn)
13.TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
14.如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做（ ）。
A.“憑價格買賣”
B.“憑數(shù)量買賣”
C.“憑品質(zhì)買賣”
D.“憑規(guī)格買賣”
15.商務(wù)談判的主要評價指標(biāo)是（ ）。
A.單位利益
B.經(jīng)濟利益
C.領(lǐng)導(dǎo)利益
D.公司利益
16.商品等級是對同類商品（ ）差異的分類，它是表示商品品質(zhì)的方法之一。
A.內(nèi)在形態(tài)
B.質(zhì)量
C.形狀
D.品色
17.原產(chǎn)地名稱表明商品的特定（ ）和特點名稱。
A.質(zhì)量
B.性質(zhì)
C.成分
D.結(jié)構(gòu)
18.黑箱理論的基礎(chǔ)是（ ）。
A.經(jīng)濟論
B.控制論
C.公平論
D.博弈論
19.將談判分為秘密談判與公開談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方的誠意
B.談判的公開性程度
C.談判地點對談判環(huán)境和對談判者心理的影響
D.參與談判的集團或個人在數(shù)量上的特征
20.將談判分為大型談判與中、小型談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判的規(guī)模
B.談判所涉及的利益性質(zhì)
C.談判的時間長短
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
21.目前，在國內(nèi)貿(mào)易中主要采用（ ）等方式。
A.公路運輸
B.水路運輸
C.鐵路運輸
D.自運、托運
22.單價即單位商品的價格，包括（ ）。
A.計量單位
B.計價貨幣
C.單位金額
D.價格術(shù)語
23.在博弈基礎(chǔ)上的談判程序包括（ ）。
A.建立風(fēng)險值
B.確立合作的剩余
C.達成分享剩余的協(xié)議
D.建立受益值
24.常見的離岸價（FOB），又稱（ ）。
A.裝運港船上交貨價
B.離岸加運費價
C.成本加運費價
D.保險加運費價
25.費率管制包括（ ）。
A.實際費率
B.費率補貼
C.費率調(diào)整
D.訂費率
26.運輸費用的計算標(biāo)準(zhǔn)包括（ ）。
A.貨物重量
B.貨物件數(shù)
C.貨物體積
D.商品價格
27.談判人員情緒的作用包括（ ）。
A.影響談判者的相互關(guān)系
B.影響談判氣氛
C.影響談判者的正確判斷（感情用事）
D.影響談判者
28.語言的表達方式包括（ ）。
A.有聲語言
B.肢體語言
C.無聲語言
D.形體語言
29.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于（ ）。
A.商品的特點
B.賣方的要求
C.買方的要求
D.雙方的要求
30.改變談判者態(tài)度的途徑包括包括（ ）。
A.方向的轉(zhuǎn)變
B.過程的改變
C.強度的轉(zhuǎn)變
D.權(quán)利的改變
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