福師23秋《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)二【答案】

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福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)二-0009

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 30 道試題,共 60 分)

1.若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)改變自己的產(chǎn)量,則意味著()

A.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者

B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者

C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力

D.該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量


2.中間商在微觀環(huán)境中屬于( )。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員企業(yè)的一個(gè)

B.競(jìng)爭(zhēng)者中的一個(gè)

C.顧客中的一個(gè)

D.公眾


3.按照競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以將競(jìng)爭(zhēng)者分成如下四種:從容型競(jìng)爭(zhēng)者、( )、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

A.鎮(zhèn)定型競(jìng)爭(zhēng)者

B.全面型競(jìng)爭(zhēng)者

C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

D.反攻型競(jìng)爭(zhēng)者


4.如果企業(yè)決定以當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo),就必須充分了解( )。

A.現(xiàn)金流量

B.投資回報(bào)率

C.市場(chǎng)需求與企業(yè)成本

D.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率


5.( )是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)。

A.年度計(jì)劃控制

B.盈利能力控制

C.戰(zhàn)略控制

D.效率控制


6.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期,生產(chǎn)廠家可以采取( )。

A.集中決策

B.收縮決策

C.快速掠取決策

D.產(chǎn)品改良決策


7.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度,如果需求的交叉彈性為正值,則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()

A.互補(bǔ)品

B.選購(gòu)品

C.條件品

D.替代品


8.與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容( )。

A.關(guān)系營(yíng)銷

B.綠色營(yíng)銷

C.公共關(guān)系

D.合作營(yíng)銷


9.寶潔化妝品公司針對(duì)不同的子市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,并分別制定和實(shí)施價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略,這屬于( )。

A.分散性策略

B.差異性策略

C.集中性策略

D.無(wú)差異性策略


10.各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會(huì)導(dǎo)致( )

A.部門競(jìng)爭(zhēng)

B.部門之間相互促進(jìn)

C.部門沖突

D.部門創(chuàng)新


11.按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是()

A.量力而行法

B.目標(biāo)任務(wù)法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.銷售百分比法


12.( )是指在市場(chǎng)中居于次要地位的企業(yè),它希望維持市場(chǎng)份額和平穩(wěn)運(yùn)行。

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)追隨者

D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者


13.( )一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷支出和活動(dòng)的營(yíng)銷主計(jì)人員負(fù)責(zé),旨在測(cè)定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動(dòng)。

A.年度計(jì)劃控制

B.盈利能力控制

C.戰(zhàn)略控制

D.效率控制


14.某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣,以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.條件品

D.替代品


15.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)()

A.兒童玩具市場(chǎng)

B.家用電器市場(chǎng)

C.煙草市場(chǎng)

D.食鹽市場(chǎng)


16.在微波爐行業(yè),格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額,財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法,微波爐是格蘭仕的(  )

A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位


17.一般說(shuō)來(lái),批發(fā)商最主要的類型的是:()

A.經(jīng)紀(jì)人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.制造商代表


18.在成本加成定價(jià)法中的“加成”的含義是( )。

A.一定比率的利潤(rùn)

B.一定比率的成本

C.固定比率的利潤(rùn)

D.固定比率的成本


19.品牌中只能識(shí)記而無(wú)法用語(yǔ)言稱呼的部分是( )。

A.商標(biāo)

B.品牌標(biāo)志

C.品牌名稱

D.品牌


20.產(chǎn)品需求的下降會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品( )。

A.價(jià)格上升,銷量減少

B.價(jià)格上升,銷量下降

C.價(jià)格下降,銷量上升

D.價(jià)格下降,銷量下降


21.對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝,以適應(yīng)不同的購(gòu)買力水平,這種包裝決策叫做()

A.差異包裝決策

B.復(fù)用包裝決策

C.改變包裝決策

D.分等級(jí)包裝決策


22.某奶制品生產(chǎn)切的一些競(jìng)爭(zhēng)者總是對(duì)降價(jià)競(jìng)銷強(qiáng)烈反擊,但對(duì)其他方面(如增加廣告預(yù)算、價(jià)錢促銷活動(dòng)等)卻不予理會(huì),那么這類競(jìng)爭(zhēng)者屬于()

A.從容不迫行競(jìng)爭(zhēng)者

B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

C.兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者

D.隨即型競(jìng)爭(zhēng)者


23.購(gòu)買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購(gòu)買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起,其中屬于外部刺激的是()

A.企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品,因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料。

B.有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞,需要購(gòu)置零部件或新機(jī)器。

C.發(fā)現(xiàn)購(gòu)進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好,必須更換供應(yīng)商

D.采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)。


24.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的()

A.寬度

B.長(zhǎng)度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度


25.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品的分銷策略是( )。

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.重點(diǎn)分銷


26.( )就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),有時(shí)也可正面佯攻,牽制其防守兵力,再向其側(cè)翼或背面發(fā)動(dòng)猛攻,采取“聲東擊西”的策略。

A.迂回進(jìn)攻

B.圍堵進(jìn)攻

C.正面進(jìn)攻

D.側(cè)翼進(jìn)攻


27.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面,二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于()

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者


28.( )是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的,旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差,并及時(shí)予以糾正,幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行,檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)。

A.年度計(jì)劃控制

B.戰(zhàn)略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制


29.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實(shí)現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施,其中最為常見的是 ()

A.獎(jiǎng)金

B.旅游

C.傭金

D.銷售競(jìng)賽


30.從營(yíng)銷理論的角度而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是( )。

A.滿足消費(fèi)者需求和欲望

B.獲取利潤(rùn)

C.求得生存和發(fā)展

D.推銷商品給消費(fèi)者


二、多選題 (共 20 道試題,共 40 分)

31.下列促銷工具中那些屬于狹義的促銷組合的構(gòu)成要素( )。

A.廣告

B.包裝

C.產(chǎn)品式樣

D.勸誘工具

E.宣傳


32.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有()

A.前向一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.水平一體化

E.垂直一體化


33.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容()

A.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物

B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易

D.各自的承諾

E.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)


34.某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間服從平均值為X年,標(biāo)準(zhǔn)差為ζ年,則新產(chǎn)品上市(X—ζ)年后開始采用者有()

A.創(chuàng)新采用者

B.早期采用者

C.早期大眾

D.晚期大眾

E.落后采用者


35.制造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí),必須考慮的因素包括()

A.顧客訂購(gòu)量

B.所需運(yùn)送的成本

C.所運(yùn)送產(chǎn)品的特性

D.市場(chǎng)范圍的大小


36.定價(jià)目標(biāo)一般可分為( )。

A.利潤(rùn)目標(biāo)

B.銷售額目標(biāo)

C.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)


37.企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟有()

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)定位

D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

E.大市場(chǎng)營(yíng)銷


38.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問題( )。

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品同質(zhì)性

C.市場(chǎng)同質(zhì)性

D.產(chǎn)品生命周期

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略


39.消費(fèi)者所審視的新產(chǎn)品的特性包括()

A.相對(duì)優(yōu)越性

B.適用性

C.復(fù)雜性

D.可試性

E.明確性


40.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神是( )。

A.滿足需求

B.顧客滿意

C.社會(huì)利益

D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

E.盈利


41.市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念有( )。

A.需要、欲望和需求

B.產(chǎn)品和效用

C.交換、交易和關(guān)系

D.市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷者

E.市場(chǎng)營(yíng)銷最終目標(biāo)


42.下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有( )。

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

D.差別定價(jià)法

E.聲望定價(jià)法


43.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究()

A.消費(fèi)行為

B.政府行為

C.供應(yīng)商行為

D.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為

E.幫會(huì)組織行為


44.啤酒瓶屬于( )。

A.首要包裝

B.次要包裝

C.直接包裝

D.裝運(yùn)包裝

E.外包裝


45.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括( )。

A.隨行就市定價(jià)法

B.產(chǎn)品差別定價(jià)法

C.密封投標(biāo)定價(jià)法

D.目標(biāo)收益定價(jià)法


46.以下既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道又屬于分銷渠道的是:( )。

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.商人中間商

D.代理中間商

E.最終消費(fèi)者或用戶


47.廣告目標(biāo)的主要類型有( )。

A.達(dá)成交易

B.傳遞信息

C.誘導(dǎo)購(gòu)買

D.提醒使用

E.反饋信息


48.常用的心理定價(jià)策略有( )。

A.整數(shù)定價(jià)

B.尾數(shù)定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.招徠定價(jià)


49.服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括()

A.運(yùn)輸費(fèi)

B.郵寄費(fèi)

C.業(yè)余職員的工資

D.職員加班費(fèi)

E.服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用


50.當(dāng)公司在某地市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率為本8%,而該市場(chǎng)的整體銷售增長(zhǎng)率為0%說(shuō)明( )。

A.公司市場(chǎng)占有率上升

B.公司市場(chǎng)占有率下降

C.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力增強(qiáng)

D.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力下降

E.整體市場(chǎng)需求擴(kuò)大




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