北京中醫(yī)藥大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》平時(shí)作業(yè)3
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 100 道試題,共 100 分)
1.通常采用會(huì)員制為基本銷(xiāo)售和服務(wù)方式的零售商店是（ ）
A.百貨商店
B.專(zhuān)用品商店
C.超級(jí)市場(chǎng)
D.倉(cāng)儲(chǔ)商店
2.一位顧客欲購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)錄像機(jī)，他從某公司領(lǐng)取一份表格，零售商見(jiàn)到這份表格后不僅以折扣價(jià)向顧客出售錄像機(jī)，而且還給某公司一小筆報(bào)酬，那么某公司最有可能是（ ）。
A.購(gòu)物服務(wù)公司
B.百貨商店
C.錄像機(jī)制造商
D.廣告公司
3.生產(chǎn)者在對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇和激勵(lì)后，還應(yīng)定期評(píng)估他們的（ ）。
A.貨款返還能力
B.績(jī) 效
C.違約賠償能力
D.財(cái)務(wù)狀況
4.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機(jī)器和專(zhuān)業(yè)化商業(yè)表格），通常采用的銷(xiāo)售方式是（ ）。
A.商人批發(fā)商
B.經(jīng)紀(jì)人
C.傭金商
D.企業(yè)直接銷(xiāo)售
5.下列批發(fā)商組織形式中擁有商品所有權(quán)的是（ ）。
A.制造商代表
B.傭金商
C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人
D.有限服務(wù)批發(fā)商
6.下列企業(yè)和個(gè)人屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道而不屬于分銷(xiāo)渠道的是（ ）
A.供應(yīng)商
B.商人中間商
C.代理中間商
D.最終消費(fèi)者
7.下列企業(yè)和個(gè)人既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道又屬于分銷(xiāo)渠道的是（ ）
A.生產(chǎn)商與消費(fèi)者
B.商人中間商與供應(yīng)商
C.代理中間商與輔助商
D.供應(yīng)商與消費(fèi)者
8.下列不屬于無(wú)商店零售商形式的是（ ）
A.直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.自動(dòng)售貨
C.購(gòu)物服務(wù)公司
D.產(chǎn)品陳列室推銷(xiāo)店
9.經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。這種經(jīng)營(yíng)方式有可能是（ ）。
A.專(zhuān)用品商店
B.百貨商店
C.超級(jí)市場(chǎng)
D.方便商店
10.經(jīng)紀(jì)人與商人批發(fā)商的最大區(qū)別在于（ ）
A.不取得商品所有權(quán)
B.對(duì)價(jià)格和交易條款沒(méi)有處置權(quán)
C.有負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的洽商工作
D.以上都是
11.評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ）
A.經(jīng)濟(jì)性
B.控制性
C.適應(yīng)性
D.以上都是
12.特許經(jīng)營(yíng)組織屬于（ ）
A.直銷(xiāo)
B.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
C.水平市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
D.多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
13.以下不屬于批發(fā)商類(lèi)型的是（ ）
A.商人批發(fā)商
B.經(jīng)紀(jì)人
C.制造商銷(xiāo)售辦事處
D.超市
14.物流是指（ ）
A.通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
B.商品實(shí)體形態(tài)的市場(chǎng)流動(dòng)
C.商品的包裝、運(yùn)輸，以保證商品實(shí)體形態(tài)的安全送達(dá)
D.以上概念均不正確
15.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃的始點(diǎn)是（ ）。
A.生產(chǎn)
B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
C.運(yùn)輸
D.分銷(xiāo)渠道
16.在物流系統(tǒng)總成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（ ）。
A.總運(yùn)輸成本
B.總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
C.總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
D.延遲分銷(xiāo)所造成的銷(xiāo)售損失的總機(jī)會(huì)成本
17.在評(píng)估不同的物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)就集中于該系統(tǒng)的（ ）。
A.效率與效果
B.經(jīng)濟(jì)性與彈性
C.時(shí)間與空間
D.以上都正確
18.濃縮桔子汁汽水技術(shù)使得桔子汁生產(chǎn)企業(yè)在總廠生產(chǎn)原汁，后送到各地區(qū)進(jìn)行分裝成為可能。那些前幾年在各地區(qū)建立獨(dú)立分廠實(shí)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也因此而面臨很大的成本競(jìng)爭(zhēng)壓力。從物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念分析，這些當(dāng)年建獨(dú)立分
A.經(jīng)濟(jì)性
B.彈性
C.效率
D.效果
19.“運(yùn)輸”與“發(fā)送”的區(qū)別在于（ ）。
A.運(yùn)輸指較長(zhǎng)距離的輸送，發(fā)送指短距離的輸送
B.運(yùn)輸指短距離的輸送，發(fā)送指較長(zhǎng)距離的輸送
C.運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ呤腔疖?chē)，發(fā)送的主要工具是卡車(chē)
D.運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ呤强ㄜ?chē)，發(fā)送的主要工具是火車(chē)
20.是否增加地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)的最佳準(zhǔn)則是（ ）。
A.如果增加新地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)所節(jié)約的運(yùn)費(fèi)與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。
B.如果增加新地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)所節(jié)約的運(yùn)費(fèi)與顧客惠顧的利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。
C.如果新地區(qū)的運(yùn)費(fèi)與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。
D.以上準(zhǔn)則均不正確
21.“何時(shí)訂貨”決策的實(shí)質(zhì)是（ ）。
A.尋求一個(gè)最低的存貨水平
B.尋求一個(gè)最優(yōu)的供貨渠道
C.尋求一個(gè)與供貨商最大的討價(jià)還價(jià)條件
D.尋求一個(gè)最快的供貨速度
22.在EDI的發(fā)展中，至關(guān)重要的前提條件是（ ）。
A.格式化
B.結(jié)構(gòu)化
C.標(biāo)準(zhǔn)化
D.數(shù)據(jù)格式
23.在是否選擇增建地區(qū)性制造廠這一物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把握的基本原則是（ ）。
A.單位分銷(xiāo)成本最低
B.單位生產(chǎn)成本最低
C.單位分銷(xiāo)成本和單位生產(chǎn)成本同時(shí)最低
D.單位分銷(xiāo)成本與單位生產(chǎn)成本之和最低
24.企業(yè)常用的四種促銷(xiāo)工具是（ ）。
A.廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳
B.價(jià)格、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳
C.廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、宣傳
D.價(jià)格、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、宣傳
25.確定促銷(xiāo)組合的實(shí)質(zhì)是（ ）。
A.確定選用何種促銷(xiāo)工具
B.確定促銷(xiāo)預(yù)算在各促銷(xiāo)工具間的合理分配
C.確定促銷(xiāo)的適當(dāng)時(shí)機(jī)
D.確定促銷(xiāo)選用何種媒體
26.從促銷(xiāo)的歷史發(fā)展過(guò)程來(lái)看，依次劃出實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理的促銷(xiāo)工具的順序是（ ）。
A.廣告→人員推銷(xiāo)→宣傳→銷(xiāo)售促進(jìn)
B.人員推銷(xiāo)→宣傳→廣告→銷(xiāo)售促進(jìn)
C.人員推銷(xiāo)→廣告→銷(xiāo)售促進(jìn)→宣傳
D.宣傳→廣告→人員推銷(xiāo)→銷(xiāo)售促進(jìn)
27.產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是（ ）。
A.人員推銷(xiāo)
B.廣 告
C.銷(xiāo)售促進(jìn)
D.宣傳
28.消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是（ ）。
A.人員推銷(xiāo)
B.廣 告
C.銷(xiāo)售促進(jìn)
D.宣傳
29.企業(yè)利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品積極推給批發(fā)商，批發(fā)商又積極將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)策略稱(chēng)為（ ）。
A.推式策略
B.拉式策略
C.兩者都有可能是
D.兩者都不是
30.生產(chǎn)者針對(duì)最后消費(fèi)者花費(fèi)大量資金從事廣告及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，促使消費(fèi)者向零售商要求購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，零售商又會(huì)向批發(fā)商要求購(gòu)買(mǎi)，批發(fā)商再向生產(chǎn)者要求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這種促銷(xiāo)策略稱(chēng)為（ ）。
A.推式策略
B.拉式策略
C.兩者都有可能是
D.兩者都不是
31.廣告的銷(xiāo)售效果最容易測(cè)定的是（ ）。
A.郵購(gòu)廣告
B.樹(shù)立品牌或企業(yè)形象的廣告
C.電視廣告
D.致意廣告
32.以下選項(xiàng)中可以用作廣告形式的是（ ）。
A.火柴盒
B.海報(bào)
C.空中文字
D.以上都可以
33.以下敘述正確的是（ ）。
A.商品廣告直接以企業(yè)產(chǎn)品為宣傳內(nèi)容
B.公共關(guān)系不直接宣傳產(chǎn)品或服務(wù)
C.公共關(guān)系主要使受眾了解企業(yè)的整體形象、經(jīng)營(yíng)理念
D.以上都正確
34.以下敘述正確的是（ ）。
A.商品廣告的功能在于協(xié)助完成商品的銷(xiāo)售
B.公共關(guān)系廣告的目的在于營(yíng)造良好的企業(yè)生態(tài)環(huán)境，樹(shù)立美好形象
C.商品廣告與公共關(guān)系廣告都是廣告的重要組成部分
D.以上都正確
35.從立足點(diǎn)來(lái)看，商品廣告應(yīng)立足于（ ）。
A.商業(yè)利益
B.公共利益
C.企業(yè)利益
D.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
36.從立足點(diǎn)來(lái)看，公共關(guān)系廣告應(yīng)立足于（ ）。
A.商業(yè)利益
B.公共利益
C.企業(yè)利益
D.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
37.企業(yè)確定在廣告活動(dòng)上應(yīng)花費(fèi)多少資金，這是企業(yè)的（ ）。
A.廣告目標(biāo)
B.廣告預(yù)算
C.廣告著眼點(diǎn)
D.廣告立足點(diǎn)
38.若宣布明日的銷(xiāo)售活動(dòng)，企業(yè)不能選擇的媒體是（ ）。
A.電視
B.電臺(tái)
C.報(bào)紙
D.雜志
39.在某一特定時(shí)期內(nèi)，一般人或家庭接觸信息的次數(shù)是展露的（ ）。
A.送達(dá)率
B.頻率
C.影響
D.總數(shù)
40.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為展露的（ ）。
A.送達(dá)率
B.頻率
C.影響
D.總數(shù)
41.經(jīng)由特定媒體的展露所產(chǎn)生的定性?xún)r(jià)值稱(chēng)為展露的（ ）。
A.送達(dá)率
B.頻率
C.影響
D.總數(shù)
42.派克漢法則認(rèn)為新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額要達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平的（ ）。
A.4倍
B.3—4倍
C.2.5—3倍
D.1.5—2倍
43.我們常說(shuō)的“促銷(xiāo)”與促銷(xiāo)組合中的哪一種策略是同義語(yǔ)？（ ）
A.廣告
B.人員推銷(xiāo)
C.銷(xiāo)售促進(jìn)
D.宣傳
44.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)消費(fèi)者的是（ ）。
A.折價(jià)券
B.以舊換新
C.贈(zèng)獎(jiǎng)
D.以上都是
45.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的是（ ）
A.折扣
B.贈(zèng)品
C.特殊服務(wù)
D.以上都是
46.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)中間商的是（ ）
A.購(gòu)買(mǎi)折讓
B.免費(fèi)貨品
C.商品推廣津貼
D.以上都是
47.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)推銷(xiāo)人員的是（ ）。
A.紅利
B.競(jìng)賽
C.銷(xiāo)售集會(huì)
D.以上都是
48.使顧客獲得折價(jià)券的每一種途徑的送達(dá)率是不一樣的。以下敘述正確的是（ ）。
A.放在包裝內(nèi)的方式主要用于送達(dá)經(jīng)常使用的顧客
B.附在廣告媒體上可以送達(dá)非本品牌使用者
C.郵寄的方式成本費(fèi)用比較高
D.以上都正確
49.銷(xiāo)售促進(jìn)總成本Pc、管理成本Ac、誘因成本Ic、預(yù)期售出數(shù)量Qe三者之間正確的關(guān)系是（ ）。
A.Pc = （Ac+Ic）Qe
B.Pc = Ac+Ic
C.Pc = Ac+Ic*Qe
D.Pc = Ac*Qe+Ic
50.某企業(yè)品牌在促銷(xiāo)前的市場(chǎng)占有率是6%，促銷(xiāo)期間上升為10%，促銷(xiāo)一結(jié)束就下跌至5%，過(guò)了一段時(shí)間后又回升至7%。根據(jù)推測(cè)，該品牌在促銷(xiāo)一結(jié)束時(shí)市場(chǎng)占有率下跌至5%的原因可能是（ ）。
A.該企業(yè)的此次促銷(xiāo)活動(dòng)是失敗的
B.有某些該品牌的忠誠(chéng)顧客轉(zhuǎn)移到了別的品牌
C.消費(fèi)者因存貨過(guò)多，正在消費(fèi)
D.以上都有可能
51.企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)（獲得宣傳效果）而向某些活動(dòng)（體育、藝術(shù)、社會(huì)團(tuán)體）提供資金支持的行為稱(chēng)為（ ）。
A.宣傳
B.公共關(guān)系廣告
C.贊助
D.以上都不是
52.以下敘述正確的是（ ）。
A.廣告主必須支付一定費(fèi)用，宣傳主辦者無(wú)需支付費(fèi)用
B.廣告主無(wú)需支付費(fèi)用，宣傳主辦者必須支付一定費(fèi)用
C.廣告與宣傳都需支付一定費(fèi)用
D.廣告與宣傳是否支付費(fèi)用需視情況而定
53.以下幾種促銷(xiāo)工具中不屬于向消費(fèi)者推廣方式的是（ ）。
A.贈(zèng)送代價(jià)券
B.包裝兌現(xiàn)
C.提供贈(zèng)品
D.購(gòu)買(mǎi)折扣
54.贊助與銷(xiāo)售促進(jìn)的最大區(qū)別在于（ ）。
A.被贊助的活動(dòng)并不構(gòu)成贊助者商業(yè)行為的主要部分
B.二者的成本費(fèi)用不同
C.贊助需要費(fèi)用較大，銷(xiāo)售促進(jìn)需要費(fèi)用較小
D.以上都有可能
55.人員推銷(xiāo)與廣告相比（ ）。
A.目標(biāo)顧客針對(duì)性強(qiáng)
B.無(wú)效勞動(dòng)較少
C.可以實(shí)現(xiàn)雙向溝通
D.以上都正確
56.“推式策略”主要是指（ ）。
A.人員推銷(xiāo)
B.廣告
C.宣傳
D.公共關(guān)系
57.企業(yè)按照銷(xiāo)售額或利潤(rùn)額的大小給予銷(xiāo)售人員的固定的或可調(diào)整比率的報(bào)酬
A.紅利
B.傭金
C.送禮
D.獎(jiǎng)金
58.人員推銷(xiāo)決策的主要內(nèi)容是（ ）。
A.確立人員推銷(xiāo)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的地位，為銷(xiāo)售人員制定出適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售活動(dòng)組合
B.確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，并根據(jù)顧客、產(chǎn)品和區(qū)域分配資源和時(shí)間
C.對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行組織激勵(lì)和控制
D.以上內(nèi)容都包括
59.在促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短把握方面可能會(huì)遇到的問(wèn)題有（ ）。
A.若時(shí)間太短，有一些顧客可能無(wú)法重購(gòu)
B.若時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者可能認(rèn)為這是長(zhǎng)期降價(jià)而使促效失去效力
C.若時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑
D.以上幾種情況都有可能
60.產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷有（ ）。
A.產(chǎn)品經(jīng)理缺乏整體觀念
B.產(chǎn)品經(jīng)理有可能與廣告部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)間發(fā)生沖突
C.對(duì)于基層管理人員會(huì)出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)的疑惑
D.以上缺陷都有可能發(fā)生
61.在企業(yè)當(dāng)中由經(jīng)理至一般員工自上而下建立起垂直的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，管理幅度逐步加寬，下級(jí)只向自己的上級(jí)直接負(fù)責(zé)。這種組織結(jié)構(gòu)稱(chēng)為（ ）。
A.金字塔型
B.矩陣型
C.委員會(huì)型
D.以上都不是
62.當(dāng)企業(yè)為完成某個(gè)跨部門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)時(shí)，常從各職能部門(mén)抽調(diào)人員組成由經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的工作組來(lái)執(zhí)行該任務(wù)，參加小組的有關(guān)人員一般受本部門(mén)和小組負(fù)責(zé)人的共同領(lǐng)導(dǎo)，任務(wù)完成后小組撤銷(xiāo)，成員各回崗位。這種組織結(jié)構(gòu)稱(chēng)
A.金字塔型
B.矩陣型
C.委員會(huì)型
D.以上都不是
63.矩陣型組織的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
A.能加強(qiáng)各部門(mén)間的協(xié)作
B.能集中各種專(zhuān)業(yè)人員的知識(shí)技能
C.不用另外增加編制
D.以上都是
64.矩陣型組織的缺點(diǎn)是（ ）。
A.雙重領(lǐng)導(dǎo)，過(guò)于分權(quán)化
B.穩(wěn)定性差
C.管理成本較高
D.以上都是
65.在進(jìn)行組織職位決策時(shí)需考慮的因素有（ ）
A.職位類(lèi)型
B.職位層次
C.職位數(shù)量
D.以上都需考慮
66.職位的權(quán)力和責(zé)任一般體現(xiàn)在企業(yè)的（ ）。
A.工作說(shuō)明書(shū)
B.戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)
C.企業(yè)審計(jì)報(bào)告
D.年度計(jì)劃報(bào)告
67.每一個(gè)上級(jí)所能控制的直接下級(jí)人數(shù)叫做（ ）。
A.分權(quán)化程度
B.管理寬度
C.職位權(quán)限
D.以上都不是
68.如果有一名經(jīng)理下面有五名直屬的管理人員，每名管理人員下面又各有十名員工，那么這位經(jīng)理的管理寬度是（ ）
A.2
B.5
C.10
D.50
69.某企業(yè)某年的年終銷(xiāo)售額增加了，這可能是由于（ ）。
A.企業(yè)所處的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展了
B.該企業(yè)的市場(chǎng)占有率提高了
C.以上兩種情況都有可能
D.與以上兩種情況都無(wú)關(guān)
70.某企業(yè)的市場(chǎng)占有率是20%，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別是40%、10%、10%，那么該企業(yè)相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，其相對(duì)市場(chǎng)占有率是（ ）。
A.1
B.50%
C.33%
D.2
71.企業(yè)可以用來(lái)追蹤顧客態(tài)度的方法有（ ）。
A.對(duì)顧客的書(shū)面或口頭抱怨進(jìn)行記錄、分析，并作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)
B.建立由一定代表性的顧客組成的固定顧客樣本，定期地通過(guò)電話訪問(wèn)或郵寄問(wèn)卷了解其態(tài)度
C.定期讓一組隨機(jī)顧客回答一組標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)查問(wèn)卷，并進(jìn)行整理分析
D.以上四種方法均可行
72.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于直接推銷(xiāo)費(fèi)用的是（ ）。
A.推銷(xiāo)人員的工資和獎(jiǎng)金
B.推銷(xiāo)人員的交際費(fèi)
C.推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)費(fèi)
D.以上都是
73.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于促銷(xiāo)費(fèi)用的是（ ）。
A.廣告媒體成本
B.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)刷費(fèi)用
C.展覽會(huì)費(fèi)用
D.以上都是
74.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的是（ ）。
A.倉(cāng)庫(kù)租金
B.包裝費(fèi)
C.存貨成本
D.以上都是
75.同行業(yè)間在考慮了負(fù)債率因素后，有可比性的銷(xiāo)售利潤(rùn)率計(jì)算公式是（ ）。
A.銷(xiāo)售利潤(rùn)率=本期利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*100%
B.銷(xiāo)售利潤(rùn)率=稅后息前利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*100%
C.銷(xiāo)售利潤(rùn)率=息稅前利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*100%
D.以上三個(gè)公式都無(wú)可比性
76.若企業(yè)的稅后利潤(rùn)是8000萬(wàn)，企業(yè)總資產(chǎn)是20000萬(wàn)，負(fù)債總額是4000萬(wàn)，則企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是（ ）
A.200%
B.100%
C.50%
D.25%
77.可以反映銷(xiāo)售人員效率的指標(biāo)有（ ）。
A.每天平均的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù)
B.每次銷(xiāo)售訪問(wèn)的平均成本
C.每期間的新顧客數(shù)
D.以上三項(xiàng)都可以
78.可以反映廣告效率的指標(biāo)有（ ）。
A.每一媒體工具接觸每千名購(gòu)買(mǎi)者所花費(fèi)的廣告成本
B.受廣告刺激而引起的詢(xún)問(wèn)次數(shù)
C.廣告前后對(duì)產(chǎn)品態(tài)度的衡量
D.以上三項(xiàng)都可以
79.可以反映促銷(xiāo)效率的指標(biāo)有（ ）。
A.由于優(yōu)惠而銷(xiāo)售的百分比
B.每一銷(xiāo)售額的陳列成本
C.因示范而引起詢(xún)問(wèn)的次數(shù)
D.以上三項(xiàng)都可以
80.對(duì)于有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望稱(chēng)作（ ）
A.需要
B.欲望
C.需求
D.產(chǎn)品
81.沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)稱(chēng)作（ ）。
A.需要
B.欲望
C.需求
D.產(chǎn)品
82.想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望稱(chēng)作（ ）。
A.需要
B.欲望
C.需求
D.產(chǎn)品
83.能夠用以滿(mǎn)足人類(lèi)某種需要或欲望的任何物品稱(chēng)作（ ）
A.需要
B.欲望
C.需求
D.產(chǎn)品
84.在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同。在無(wú)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（ ）
A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D.重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
85..在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同。在潛伏需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（ ）
A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D.重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
86.在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同。在下降需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（ ）
A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D.重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
87.“消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有多種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)?！边@種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)？（ ）
A.產(chǎn)品觀念
B.生產(chǎn)觀念
C.推銷(xiāo)觀念
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
88.“消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性和抗衡心理，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品?！?這種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)？（ ）
A.產(chǎn)品觀念
B.生產(chǎn)觀念
C.推銷(xiāo)觀念
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
89.“企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)。” 這種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)？（ ）
A.產(chǎn)品觀念
B.生產(chǎn)觀念
C.推銷(xiāo)觀念
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
90.明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（ ）。
A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
91.問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（ ）。
A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
92.現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（ ）。
A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
93.瘦狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（ ）。
A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
94.企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告、宣傳和推銷(xiāo)工作等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（ ）。
A.市場(chǎng)滲透
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
D.多角化經(jīng)營(yíng)
95.企業(yè)通過(guò)增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（ ）。
A.市場(chǎng)滲透
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
D.多角化經(jīng)營(yíng)
96.企業(yè)在新地區(qū)或國(guó)外通過(guò)增設(shè)新分銷(xiāo)渠道、加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)等措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（ ）。
A.市場(chǎng)滲透
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
D.多角化經(jīng)營(yíng)
97.制造企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（ ）。
A.后向一體化
B.前向一體化
C.水平一體化
D.水平多角化
98.某拖拉機(jī)制造商決定自己生產(chǎn)輪胎，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（ ）。
A.后向一體化
B.前向一體化
C.水平一體化
D.水平多角化
99.制造企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，擁有或控制其分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（ ）。
A.后向一體化
B.前向一體化
C.水平一體化
D.水平多角化
100.企業(yè)根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)、企業(yè)資源和特長(zhǎng)等，決定選擇進(jìn)入某個(gè)或某些細(xì)分市場(chǎng)。這一策略稱(chēng)為（ ）。
A.市場(chǎng)細(xì)分
B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
C.市場(chǎng)定位
D.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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