第二次形考任務(wù)

試卷總分:100 得分:100

1.人們進(jìn)行商務(wù)談判的目的是?

A.優(yōu)化成本

B.滿足需求

C.建立良好關(guān)系

D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

2.下列不屬于模擬商務(wù)談判需要人選的是?

A.知識(shí)型人員

B.遇見型人員

C.創(chuàng)新型人員

D.求實(shí)型人員

3.商務(wù)談判中理想的報(bào)價(jià)方式是?

A.書面報(bào)價(jià)

B.口頭報(bào)價(jià)

C.書面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià)

D.書面報(bào)價(jià)為主，口頭報(bào)價(jià)為補(bǔ)充

4.決定能否打破僵局的最重要因素是?

A.雙方實(shí)力

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.人員素質(zhì)

D.交易條件

5.有效的溝通?

A.不僅需要信息被接收，而且需要信息被理解

B.是一個(gè)單向溝通

C.只需要信息被接收

D.只語言溝通需要有聲

6.作為商務(wù)人員，形象很重要，因此，在商務(wù)場(chǎng)合中，應(yīng)該?

A.時(shí)刻保持嚴(yán)肅的表情，以示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

B.時(shí)刻保持微笑，營造一個(gè)良好的商務(wù)環(huán)境

C.該笑就笑，表情自如，顯示當(dāng)代人的活力

D.以上行為都不合適

7.關(guān)于模擬談判，下列說法正確的是?

A.模擬談判是商務(wù)談判的必備環(huán)節(jié)

B.模擬談判是真實(shí)談判預(yù)演，是談判準(zhǔn)備工作的最后一項(xiàng)內(nèi)容

C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進(jìn)行的非正式談判

D.模擬談判的參與人員必須是有職務(wù)·地位或只會(huì)隨聲附和的人

8.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略是指?

A.賣方開價(jià)要高

B.賣方開價(jià)要低

C.賣方漫天要價(jià)

D.賣方胡亂殺價(jià)

9.評(píng)價(jià)商務(wù)談判成敗的標(biāo)準(zhǔn)有?

A.取得最大經(jīng)濟(jì)利益

B.談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度

C.所付出的成本大小

D.雙方關(guān)系良好的程度

10.商務(wù)談判的原則包括?

A.平等互利原則

B.守法原則

C.優(yōu)化成本原則

D.靈活機(jī)動(dòng)原則

E.守信原則

F.真誠合作原則

11.在談判的報(bào)價(jià)前為自己設(shè)立一個(gè)”最低可接納水平”的好處有?

A.可避免拒絕有利條件

B.可避免接納不利條件

C.可限制談判者的權(quán)力

D.聯(lián)合談判時(shí)，可避免各個(gè)談判者各行其是

E.可迫使對(duì)方讓步

12.商務(wù)談判中針對(duì)對(duì)方的答復(fù)而發(fā)問的類型有?

A.澄清式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

C.強(qiáng)迫選擇式發(fā)問

D.證明式發(fā)問

13.商務(wù)談判特別注意合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性?

14.搜索談判信息包括對(duì)己方情況的分析?

15.模擬談判的方法不包括全景模擬法?

16.談判議程是指對(duì)談判事項(xiàng)的程序性安排?

17.還價(jià)是針對(duì)一方的報(bào)價(jià)，另一方所作出的反應(yīng)性報(bào)價(jià)，還價(jià)以討價(jià)作為基礎(chǔ)?

18.在談判中，應(yīng)遵循讓步基本原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況不斷調(diào)整和優(yōu)化讓步方式?

19.商務(wù)談判中的溝通方式包括語言溝通和非語言溝通?

20.商務(wù)談判中的交際禮儀不涵蓋談判前的準(zhǔn)備？

奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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