中國醫(yī)科大學(xué)2024年12月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)

1.某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營養(yǎng)品有“A”、“B”、“C”等品牌，其品牌策略屬于

A.統(tǒng)一品牌

B.個別品牌

C.生產(chǎn)者品牌

D.零售商品牌

E.中間商品牌

2.我國藥品招標(biāo)采購規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)最長回款期為

A.30日

B.60日

C.90日

D.100日

3.品牌中可以被識別、認(rèn)知，但不能用語言稱呼的部分，包括符號、設(shè)計、顏色、印字等屬于

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌

D.商標(biāo)

E.注冊商標(biāo)

4.調(diào)研詢問內(nèi)容多而復(fù)雜，需要深入了解時采用的調(diào)研形式是：

A.直接面談

B.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

C.郵寄問卷

D.電話詢問

E.座談會

5.用于生產(chǎn)藥品的原材料屬于構(gòu)成藥品價格的哪項(xiàng)構(gòu)成要素

A.固定成本

B.變動成本

C.流通費(fèi)用

D.國家稅金

E.企業(yè)利潤

6.下列屬于原始信息的是：

A.市場實(shí)地調(diào)查信息

B.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)

C.商業(yè)年鑒

D.統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)

E.專業(yè)公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)

7.能滿足同一需要的各種藥品的生產(chǎn)者互為哪種競爭者

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.產(chǎn)品形式競爭者

D.品牌競爭者

8.以大批量采購藥品為盈利方式的采購者是

A.批發(fā)商

B.代理商

C.零售商

D.醫(yī)療機(jī)構(gòu)

9.某藥品在原有的片劑基礎(chǔ)上改為針劑，這種新藥品是

A.仿制新產(chǎn)品

B.改進(jìn)新產(chǎn)品

C.換代新產(chǎn)品

D.全新產(chǎn)品

E.革新產(chǎn)品

10.在市場挑戰(zhàn)者實(shí)施的進(jìn)攻策略中，哪種戰(zhàn)略最為間接

A.包圍進(jìn)攻

B.側(cè)翼進(jìn)攻

C.迂回進(jìn)攻

D.游擊進(jìn)攻

11.藥品包裝的實(shí)體功能是

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.促進(jìn)銷售

C.增加利潤

D.指導(dǎo)消費(fèi)

E.吸引顧客

12.以下哪種調(diào)研類型很少用于大范圍的市場調(diào)研工作，只適用于研究總體中單位少、比較簡單的項(xiàng)目

A.重點(diǎn)調(diào)研法

B.抽樣調(diào)研法

C.普查法

D.典型調(diào)研法

13.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是

A.成本經(jīng)濟(jì)性

B.降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險

C.集中企業(yè)優(yōu)勢

D.有利于新產(chǎn)品推

14.以下哪種促銷方式過多使用可能引起顧客反感

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.公共關(guān)系

C.電視廣告

D.宣傳推廣

E.人員促銷

15.在產(chǎn)品試用階段,大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心的要素是

A.方便性

B.品牌

C.價格

D.口碑

16.在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為

A.同質(zhì)市場

B.異質(zhì)市場

C.消費(fèi)者市場

D.目標(biāo)市場

17.營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購模式

A.重購

B.醫(yī)院自主采購

C.修訂重購

D.直接購買

E.藥品集中采購平臺

18.藥品渠道的起點(diǎn)是

A.生產(chǎn)者

B.代理商

C.批發(fā)商

D.經(jīng)銷商

19.以防御為核心是誰的競爭策略

A.市場主導(dǎo)者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者

D.市場利基者

20.藥品處于生命周期的導(dǎo)入期時宜選用哪種目標(biāo)市場策略

A.集中性策略

B.目標(biāo)市場營銷

C.差異性策略

D.無差異性策略

二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)

21.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

22.藥品市場定位

23.醫(yī)藥生產(chǎn)者市場

24.藥品市場營銷

25.全新產(chǎn)品策略

三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)

26.關(guān)系營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，融合多個社會學(xué)科的思想而發(fā)展起來的，吸收了系統(tǒng)學(xué)、協(xié)同學(xué)、傳播學(xué)等思想。

27.藥品組合的寬度是指藥品線上平均具有的藥品品種數(shù)。

28.若某種藥品的需求是缺乏彈性的，則采取降低價格銷售對企業(yè)增加銷售收入是不利的。

29.市場營銷是引導(dǎo)貨物、勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動。

30.某藥品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，這時我們可以認(rèn)為該藥品正處在其生命周期的成熟階段。

31.消費(fèi)者對處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費(fèi)權(quán)。

32.收集一手信息的方法主要有3種，分別是觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法。

33.在分析二手信息之前，一手信息收集工作應(yīng)適當(dāng)開展，否則很可能會導(dǎo)致市場調(diào)研的無效。

34.描述性調(diào)研多采用詢問法和觀察法收集資料。

35.在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。

四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)

36.“4R”是指____、____、____、____。

37.市場細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個階段。

38.成長期的營銷策略應(yīng)突出一個____字。

39.藥品目標(biāo)市場選擇的模式有____、____、____、____、____。

40.藥品整體概念包括____、____、____、____和____5個層次。

41.醫(yī)藥中間商市場可以分為____和____。

五、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)

42.藥品市場營銷具有哪些特點(diǎn)

43.結(jié)合藥品生命周期各階段的特點(diǎn)談?wù)勂髽I(yè)相應(yīng)的營銷策略。

44.請舉例用藥品整體概念來解釋某一藥品的各個層次。

45.請簡述藥品市場預(yù)測的基本步驟。

46.簡述差異化策略的優(yōu)缺點(diǎn)、適用條件和實(shí)施途徑。

奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺，新疆一體化等平臺學(xué)習(xí)
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