北京開放大學(xué)24秋市場營銷學(xué)#形考任務(wù)3

試卷總分:100  得分:100

一、判斷題（每小題2分，共40分）

1.在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。

2.成本導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。

3.當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。

4.產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。

5.對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。

6.分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。

7.生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。

8.真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。

9.直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。

10.消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。

11.公共關(guān)系是一項短期的促銷方式。

12.企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。

13.促銷的實質(zhì)是商品交換。

14.銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。

15.網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。

16.關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。

17.數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。

18.綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。

19.行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

20.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。

二、單選題（每小題2分，共40分）

21.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（? ）。

A.成本加成定價法

B.理解價值定價法

C.隨行就市定價法

D.追隨定價法

22.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。???? ）的定價方法。

A.密封遞價法

B.隨行就市定價法

C.理解價值定價法

D.邊際成本加成法

23.一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（?? ）。

A.產(chǎn)品的市場需求

B.產(chǎn)品的成本費用

C.替代產(chǎn)品的價格

D.相關(guān)產(chǎn)品的價格

24.在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（???? ）

A.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時

B.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時

C.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時

D.產(chǎn)品是生活必需品

25.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（??? ）

A.撇脂定價?

B.滲透定價

C.中間定價

D.理解價值定價

26.在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（?? ）模式占主要地位。

A.直接渠道?

B.間接渠道

C.長渠道

D.寬渠道

27.下列情況下的（? ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A.單價低、體積小的日常用品?

B.處在成熟期的產(chǎn)品

C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

28.以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（??? ）。

A.集散商品

B.溝通產(chǎn)消信息

C.承擔(dān)市場風(fēng)險

D.延長產(chǎn)品的生命周期

29.下面哪種方式不屬于直效營銷？（??? ）

A.目錄營銷

B.電話營銷

C.電視營銷?

D.店鋪營銷

30.渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（??? ）

A.個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)

B.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

C.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

D.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

31.整合營銷溝通的目的是（? ??）

A.整合溝通資源

B.提高溝通效率

C.整合溝通內(nèi)容

D.建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系

32.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。?? ）的方式。

A.廣告宣傳

B.營業(yè)推廣

C.經(jīng)銷商商品陳列

D.人員推銷

33.哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（??? ）

A.廣告?

B.人員推銷

C.銷售促進

D.公共關(guān)系

34.以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（??? ）。

A.傳播迅速、及時

B.制作簡單、費用較低

C.針對性強，有的放矢

D.聽眾廣泛

35.以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（??? ）

A.訂貨會與展銷會

B.優(yōu)惠券?

C.贈品促銷

D.上門推銷

36.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（???? ）

A.搜索引擎注冊與排名

B.交換鏈接

C.商品展銷會

D.網(wǎng)上商店

37.關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（??? ）

A.雙向互動的溝通

B.多贏的營銷活動

C.更快地達成交易?

D.即時的信息分享

38.大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（??? ）

A.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費者的需要

B.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費者的需要

C.產(chǎn)品品種的多樣化

D.個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)

39.以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。

A.直接營銷??

B.感官式營銷

C.思考式營銷

D.情感式營銷

40.以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（??? ）

A.產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準

B.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)

C.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源

D.采用綠色包裝和綠色標志

三、多選題（每小題2分，共計20分）

41.以下哪種價格形式屬于差別定價？（??? ）

A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠

B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動

C.?對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格

D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠

E.劇院里不同位置的座位的票價不同

42.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？（??? ）

A.與生活關(guān)系密切的必需品

B.?缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

C.知名度高的名牌產(chǎn)品

D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品

E.用途很多的產(chǎn)品

43.以下（??? ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略?

A.產(chǎn)品需求的價格彈性小

B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低

C.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先

D.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點

E.新產(chǎn)品競爭激烈

44.價格折扣主要有（???? ）等類型。

A.業(yè)務(wù)折扣

B.現(xiàn)金折扣

C.季節(jié)折扣

D.贈品銷售

E.數(shù)量折扣

45.短渠道的好處是（???? ）。

A.產(chǎn)品上市速度快

B.節(jié)省流通費用

C.市場信息反饋快

D.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣

E.有利于杜絕假冒偽劣

46.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（???? ）

A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣

B.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強

C.產(chǎn)品技術(shù)性強

D.產(chǎn)品體積大

E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強

47.具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（??? ）

A.市場需求范圍廣

B.消費者或用戶一次需求批量大

C.中間商實力強、信譽高

D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性

E.產(chǎn)品技術(shù)性強

48.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（??? ）。

A.顧客特性

B.產(chǎn)品特性

C.競爭特性

D.企業(yè)特性

E.環(huán)境特性

49.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（??? ）。

A.產(chǎn)品類型與特點

B.推或拉的策略

C.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況

D.產(chǎn)品生命周期的階段

E.市場細分

50.以下哪種情況適宜采用人員推銷？（????? ）

A.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售

B.技術(shù)性強，消費者和用戶集中

C.企業(yè)推銷能力強

D.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時

E.價格昂貴的產(chǎn)品

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