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南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷  
2020年度春季學(xué)期期末(2020.9）  《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理與實(shí)務(wù)》
　　　　　　　　　　主講教師：孫東亮

學(xué)習(xí)中心：____________________________    專業(yè)：_______________________
姓    名：_________________ 學(xué)  號：_______________ 成績：___________

一 、請同學(xué)們在下列（15）題目中任選一題，寫成期末論文。
1、 論銷售風(fēng)險(xiǎn)的形成機(jī)理
2、 論銷售風(fēng)險(xiǎn)管理程序功能之間的內(nèi)在關(guān)系
3、 論市場風(fēng)險(xiǎn)主要是投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
4、 論風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)的模型應(yīng)用
5、 客戶資信評估方法研究
6、 論合同變更或解除條件
7、 貨款回收控制研究
8、 銷售人才風(fēng)險(xiǎn)研究
9、 銷售渠道沖突風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范研究
10、 論競爭模型與競爭戰(zhàn)略關(guān)系
11、 市場及產(chǎn)品因素對渠道長度的影響研究
       12.廣告媒體選擇及定位策略研究
       13. 客戶風(fēng)險(xiǎn)分類及對策研究
14. 客戶服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)營銷中的重要作用研究
15. 營銷職業(yè)道德規(guī)范研究

二、論文寫作要求
　　論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點(diǎn)清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；
　　論文寫作要理論聯(lián)系實(shí)際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。
三、論文寫作格式要求：
　　論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；
　　正文部分要求為宋體小四號字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；
　　論文字?jǐn)?shù)要控制在2000－2500字；
　　論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）1. ……
四、論文提交注意事項(xiàng)：
　　1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號+姓名”命名。
　　2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺，逾期平臺關(guān)閉，將不接受補(bǔ)交。
　　3、不接受紙質(zhì)論文。
　　4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。