【奧鵬】中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2020年7月考試《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考查課試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.下列不屬于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的傳統(tǒng)研究方法的是
A.案例研究法
B.產(chǎn)品研究法
C.機(jī)構(gòu)研究法
D.職能研究法
2.與醫(yī)藥企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷能力的各參與者，被稱為
A.營(yíng)銷環(huán)境
B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境
C.微觀營(yíng)銷環(huán)境
D.營(yíng)銷組合
3.認(rèn)識(shí)與分析營(yíng)銷環(huán)境的目的是
A.防患于未然
B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間
C.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力
D.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅
4.下列哪項(xiàng)是指醫(yī)藥企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織
A.社團(tuán)公眾
B.社區(qū)公眾
C.內(nèi)部公眾
D.政府公眾
5.對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是
A.文化因素
B.社會(huì)因素
C.個(gè)人因素
D.心理因素
6.在傳統(tǒng)的藥品購買過程中，購買決策過程的第一個(gè)階段是
A.收集信息
B.引起需要
C.決定購買
D.購后評(píng)價(jià)
7.我國(guó)藥品招標(biāo)采購規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)最長(zhǎng)回款期為
A.30日
B.60日
C.90日
D.100日
8.屬于處方藥范疇的是
A.剛上市的新藥
B.特殊管理藥品
C.藥品本身毒副作用較大
D.用于治療心腦血管疾病等所需的特殊藥品
E.以上都是
9.某藥品根據(jù)使用者的年齡將市場(chǎng)細(xì)分為青年、中年和老年人市場(chǎng),這是按哪個(gè)因
素進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分
A.地理因素
B.心理因素
C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
D.行為因素
10.藥品處于生命周期的導(dǎo)入期時(shí)宜選用哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略
A.集中性策略
B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
C.差異性策略
D.無差異性策略
11.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好
，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于
A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
B.完全壟斷市場(chǎng)
C.不完全壟斷市場(chǎng)
D.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
12.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰的需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
A.服務(wù)
B.顧客
C.產(chǎn)品
D.企業(yè)
13.較少幅度地改良老產(chǎn)品而形成的新產(chǎn)品是
A.仿制新產(chǎn)品
B.改進(jìn)新產(chǎn)品
C.革新產(chǎn)品
D.全新產(chǎn)品
14.市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么
A.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品
B.甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品
C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品
D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品
15.一些制藥企業(yè)為了能夠進(jìn)入一些大型連鎖藥店,便與其合作,成為其生產(chǎn)加工車
間,品牌歸連鎖藥店所有。這種方式屬于
A.專業(yè)型生產(chǎn)者
B.OEM型生產(chǎn)者
C.復(fù)合型生產(chǎn)者
D.植入式生產(chǎn)者
16.對(duì)于銷量比較大、存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.寬渠道
D.窄渠道
17.當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)宜采用
A.間接渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.短渠道
D.網(wǎng)絡(luò)渠道
18.綠色營(yíng)銷給其他經(jīng)濟(jì)主體帶來的正面影響指的是
A.持續(xù)性
B.綠色性
C.系統(tǒng)性
D.外部經(jīng)濟(jì)性
19.藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括
A.營(yíng)銷周期更長(zhǎng)
B.營(yíng)銷組合更復(fù)雜
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈
D.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)更大
20.醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷藥品的渠道
策略被稱為
A.寬渠道策略
B.窄渠道策略
C.長(zhǎng)渠道策略
D.短渠道策略
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品策略
市場(chǎng)信息
德爾菲法
物流一體化
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有綜合性、理論性和應(yīng)用性等特點(diǎn)。
27.現(xiàn)代藥品市場(chǎng)即人們俗稱的“西藥”市場(chǎng)，包括化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素
、生化藥品、生物制品等。
28.消費(fèi)者的購買力來自消費(fèi)者的收入。
29.消費(fèi)者隨著收入的變化，支出模式會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，這個(gè)問題涉及到恩格爾定
律。
30.廣義的市場(chǎng)信息是指有關(guān)市場(chǎng)商品銷售的信息，如商品銷售情況、消費(fèi)者情況
、銷售渠道與銷售技術(shù)和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。
31.由于藥品組織市場(chǎng)購買程序較為穩(wěn)定，因此購買過程較簡(jiǎn)單。
32.中間商采購的目的是為了通過轉(zhuǎn)售藥品，從中獲取差價(jià)利潤(rùn)。
33.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。
34.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。
35.階段性獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)僅看重某一銷售目標(biāo)，而更應(yīng)視其表現(xiàn)情況綜合給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷間接環(huán)境諸因素。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)利基者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略。
分析判斷藥品生命周期所處的階段有哪些方法。
簡(jiǎn)述促銷有何作用。
藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些？
五、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
現(xiàn)代藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法有##、##、##和##。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：##、##、##和##。
“4P”是指##、##、##、##。
非處方藥英文簡(jiǎn)稱為##。
聚焦戰(zhàn)略有兩種形式:##和##。
藥品整體概念包括##、##、##、##和##5個(gè)層次。
