南開大學現代遠程教育學院考試卷  
2020年度春季學期期末(2020.9）  《銷售風險管理與實務》
　　　　　　　　　　主講教師：孫東亮

學習中心：____________________________    專業(yè)：_______________________
姓    名：_________________ 學  號：_______________ 成績：___________

一 、請同學們在下列（15）題目中任選一題，寫成期末論文。
1、 論銷售風險的形成機理
2、 論銷售風險管理程序功能之間的內在關系
3、 論市場風險主要是投機風險
4、 論風險評價的模型應用
5、 客戶資信評估方法研究
6、 論合同變更或解除條件
7、 貨款回收控制研究
8、 銷售人才風險研究
9、 銷售渠道沖突風險預警與防范研究
10、 論競爭模型與競爭戰(zhàn)略關系
11、 市場及產品因素對渠道長度的影響研究
       12.廣告媒體選擇及定位策略研究
       13. 客戶風險分類及對策研究
14. 客戶服務在現代企業(yè)營銷中的重要作用研究
15. 營銷職業(yè)道德規(guī)范研究

二、論文寫作要求
　　論文題目應為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據準確；
　　論文寫作要理論聯系實際，同學們應結合課堂講授內容，廣泛收集與論文有關資料，含有一定案例，參考一定文獻資料。 
三、論文寫作格式要求：
　　論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；
　　正文部分要求為宋體小四號字，標題加粗，行間距為1.5倍行距；
　　論文字數要控制在2000－2500字；
　　論文標題書寫順序依次為一、（一）1. ……
四、論文提交注意事項：
　　1、論文一律以此文件為封面，寫明學習中心、專業(yè)、姓名、學號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學號+姓名”命名。
　　2、論文一律采用線上提交方式，在學院規(guī)定時間內上傳到教學教務平臺，逾期平臺關閉，將不接受補交。
　　3、不接受紙質論文。
　　4、如有抄襲雷同現象，將按學院規(guī)定嚴肅處理。