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【奧鵬在線】東財(cái)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單元作業(yè)三
試卷總分:100 得分:100
第1題,按照競(jìng)爭(zhēng)者的（ ）可以將競(jìng)爭(zhēng)者分成如下四種：從容型競(jìng)爭(zhēng)者、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
A、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
B、反應(yīng)模式
C、戰(zhàn)略類型
D、反應(yīng)速度
正確答案:
第2題,企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略是____。
A、差別化戰(zhàn)略
B、差別化管理
C、差別化營(yíng)銷
D、差別化財(cái)務(wù)
正確答案:
第3題,銷售商常常將一組產(chǎn)品組合在一起，定價(jià)銷售，售價(jià)比分別購(gòu)買這些產(chǎn)品要低叫____。
A、成組產(chǎn)品定價(jià)法
B、產(chǎn)品線定價(jià)法
C、附帶產(chǎn)品定價(jià)法
D、兩段定價(jià)法
正確答案:
第4題,（ ）應(yīng)該在訂貨處理成本與存貨維持成本之間進(jìn)行權(quán)衡。
A、最小訂貨量
B、最佳訂貨量
C、最大訂貨量
D、可能訂貨量
正確答案:
第5題,鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B、一般競(jìng)爭(zhēng)者
C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:
第6題,一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：（）
A、經(jīng)紀(jì)人
B、商人批發(fā)商
C、代理商
D、制造商代表
正確答案:
第7題,（ ）是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲取其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。
A、銷售
B、推銷
C、營(yíng)銷
D、交易
正確答案:
第8題,（ ）是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)。
A、年度計(jì)劃控制
B、盈利能力控制
C、戰(zhàn)略控制
D、效率控制
正確答案:
第9題,市場(chǎng)追隨者的角色主要有四種：____、____、____、____。
A、創(chuàng)新者、緊隨者、競(jìng)爭(zhēng)者和改變者
B、仿造者、緊隨者、模仿者和改變者
C、創(chuàng)新者、觀望者、模仿者和競(jìng)爭(zhēng)者
D、仿造者、觀望者、尾隨者和改變者
正確答案:
第10題,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有四類，即（ ）、人文變量、心理變量、行為變量。
A、性別變量
B、國(guó)別變量
C、地理變量
D、需求變量
正確答案:
第11題,電子購(gòu)物屬于____促銷手段
A、銷售促進(jìn)
B、廣告
C、直復(fù)營(yíng)銷
D、在線營(yíng)銷
正確答案:
第12題,在市場(chǎng)營(yíng)銷研究中，某小企業(yè)由于資金限制，只能采取經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的調(diào)查方法，該企業(yè)可以采用
A、電話訪問
B、郵寄問卷
C、人員訪問
D、抽樣調(diào)查
正確答案:
第13題,____是指那些影響企業(yè)微觀環(huán)境所有行動(dòng)者的較大社會(huì)力量。
A、內(nèi)部環(huán)境
B、外部環(huán)境
C、物質(zhì)環(huán)境
D、宏觀環(huán)境
正確答案:
第14題,營(yíng)銷流程的三個(gè)階段依次是：____
A、選擇價(jià)值、提供價(jià)值、傳播價(jià)值
B、提供價(jià)值、選擇價(jià)值、溝通價(jià)值
C、選擇價(jià)值、交換價(jià)值、溝通價(jià)值
D、溝通價(jià)值、選擇價(jià)值、提供價(jià)值
正確答案:
第15題,____主要依靠預(yù)測(cè)人員所掌握的信息、經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的狀況和發(fā)展趨勢(shì)。
A、經(jīng)驗(yàn)判斷
B、銷售人員意見綜合法
C、定量預(yù)測(cè)
D、定性預(yù)測(cè)
正確答案:
第16題,（ ）是尋找已存在的需要并滿足它。
A、整合營(yíng)銷
B、響應(yīng)營(yíng)銷
C、預(yù)知營(yíng)銷
D、創(chuàng)造營(yíng)銷
正確答案:
第17題,____是由調(diào)查員直接或通過儀器在現(xiàn)場(chǎng)觀察調(diào)查對(duì)象的行為動(dòng)態(tài)并加以記錄而獲取信息的一種方法。
A、訪問法
B、觀察法
C、面談法
D、實(shí)驗(yàn)法
正確答案:
第18題,在產(chǎn)品導(dǎo)入期，（ ）的配合使用能使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品
A、公關(guān)和廣告
B、銷售促進(jìn)和廣告
C、人員促銷和廣告
D、銷售促進(jìn)和公關(guān)
正確答案:
第19題,營(yíng)銷流程的三個(gè)階段依次是：選擇價(jià)值、____、傳播價(jià)值。
A、交換價(jià)值
B、提供價(jià)值
C、溝通價(jià)值
D、傳遞價(jià)值
正確答案:
第20題,在____情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是通過靈活定價(jià)、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時(shí)間模式。
A、負(fù)需求
B、無需求
C、潛在需求
D、不規(guī)則需求
正確答案:
第21題,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要職能有（）
A、調(diào)研
B、融資
C、接洽
D、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
E、談判
正確答案:,B,C,D,E
第22題,銷售促進(jìn)具有以下特點(diǎn)____。
A、傳播信息
B、把消費(fèi)者注意力引向產(chǎn)品
C、做出某些讓步、誘導(dǎo)或贈(zèng)送等好處,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
D、邀請(qǐng)消費(fèi)者實(shí)施當(dāng)前購(gòu)買行為
E、致力于消費(fèi)者做宣傳員而不是實(shí)施當(dāng)前購(gòu)買
正確答案:,B,C,D
第23題,需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括____。
A、產(chǎn)品差別定價(jià)法
B、通行價(jià)格定價(jià)法
C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
D、需求差異定價(jià)法
E、逆向定價(jià)法
正確答案:,D,E
第24題,以下是良好的營(yíng)銷調(diào)研應(yīng)該具有的特征的有（ ）。
A、應(yīng)用科學(xué)的方法
B、調(diào)研的創(chuàng)造性
C、采用多種方法
D、模型和數(shù)據(jù)的互賴性
E、有益的懷疑論和道德營(yíng)銷
正確答案:,B,C,D,E
第25題,下列屬于原始資料調(diào)查方法的有____。
A、觀察法
B、焦點(diǎn)訪談法
C、調(diào)查法
D、行為數(shù)據(jù)法
E、實(shí)驗(yàn)法
正確答案:,B,C,D,E
