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2019-2020學(xué)年第二學(xué)期期末考試《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》大作業(yè)


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一 題 (共10題 ，總分值20分 )
1. 促銷(xiāo)組合 （2 分）
2. 相關(guān)群體 （2 分）
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 （2 分）
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （2 分）
5. MAN法則 （2 分）
6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) （2 分）
7. 4S銷(xiāo)售店 （2 分）
8. 吉芬商品 （2 分）
9. 企業(yè)戰(zhàn)略 （2 分）
10. 客戶(hù)讓渡價(jià)值 （2 分）

二 問(wèn)答題 (共1題 ，總分值10分 )
11. 沒(méi)有一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道能保證在產(chǎn)品生命周期內(nèi)永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。試分析高級(jí)時(shí)裝生命周期的不同階段的特點(diǎn)如何，以及如何采取不同的渠道策略？ （10 分）

三 案例分析題 (共2題 ，總分值30分 )
12. 日本本田汽車(chē)公司要在美國(guó)推出一種雅閣新車(chē)。在設(shè)計(jì)新車(chē)前，他們派出工程技術(shù)人員專(zhuān)程到洛杉磯地區(qū)考察高速公路的情況，實(shí)地丈量路長(zhǎng)、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進(jìn)出口道路的設(shè)計(jì)。回到日本后，他們專(zhuān)門(mén)修了一條9英里長(zhǎng)的高速公路，就連路標(biāo)和告示牌都與美國(guó)公路上的一模一樣。在設(shè)計(jì)行李箱時(shí)，設(shè)計(jì)人員意見(jiàn)有分歧，他們就到停車(chē)場(chǎng)看了一個(gè)下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣?。這樣一來(lái)，意見(jiàn)馬上統(tǒng)一起來(lái)。結(jié)果本田公司的雅閣汽車(chē)一到美國(guó)就倍受歡迎，被稱(chēng)為是全世界都能接受的好車(chē)。
請(qǐng)結(jié)合日本本田汽車(chē)公司實(shí)例分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變。 （15 分）
13. 美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀(jì)20年代，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”。 美國(guó)汽車(chē)大王亨利福特曾傲慢地宣稱(chēng)：“不管顧客需要什么顏色的汽車(chē)，我只有一種黑色的。”
請(qǐng)結(jié)合美國(guó)皮爾斯堡面粉公司實(shí)例分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變。 （15 分）

四 、 (共8題 ，總分值40分 )
14. 交換發(fā)生必須應(yīng)具備哪5個(gè)基本條件？ （5 分）
15. 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道主要包括什么？ （5 分）
16. 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些？ （5 分）
17. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念四個(gè)主要支柱是什么？ （5 分）
18. 公共關(guān)系策略有哪些？ （5 分）
19. 汽車(chē)產(chǎn)品的常采用的定價(jià)法？ （5 分）
20. 汽車(chē)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)主要的兩種形式？ （5 分）
21. 公共關(guān)系的實(shí)施步驟是什么？ （5 分）